江西销售公司党委委员、副总经理、安全总监 游忠华

　　推动思想变革、营销变革、效益变革，强化市场营销思维和竞争意识培养，树立以市场为导向、以客户为中心、以需求端为基点的价值理念，全面从经营产品向经营客户转变，丰富完善“人·车·生活”生态圈。

　　党的二十大报告强调，贯彻新发展理念是新时代我国发展壮大的必由之路；高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。2022年中央经济工作会议强调，坚持稳中求进工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，着力推动高质量发展。集团公司2023年工作会议提出“牢记重大嘱托，当好标杆旗帜，全力奋进高质量发展，全面建成基业长青的世界一流综合性国际能源公司”的中心任务。销售企业是集团公司产业链增值创效的重要环节，肩负着推进改革创新、弥补发展短板、促进产业链协同发展、提升产业链整体价值的重任。必须深刻领会《摆脱贫困》一书中关于“摆脱贫困首先在于摆脱意识和思路的贫困”的重要论述，志存高远、自立自强，完整准确全面贯彻新发展理念，全力奋进销售企业高质量发展。

　　聚焦市场营销，抓实油气主业，着力筑牢高质量发展底板。营销工作是良心活，也是有技术含量的专业活，粗放式营销必将被淘汰，只有做精做专才能做强做大。销售企业必须立足“两个大局”的时代背景，充分认识市场环境的深刻变化，遵循市场经济发展规律和油气行业运行规律，坚持“24字”营销方针，变坐商为行商，摒弃一切“朝南坐”的思想，增强市场敏感性，建立“前线呼唤炮火”机制，全力打好市场攻坚战。推动思想变革，坚决摒弃怨天尤人的思想、等靠要的思想和甘于贫困、安于亏损的思想，强化市场营销思维和竞争意识培养，树立以市场为导向、以客户为中心、以需求端为基点的价值理念，积极作为、主动作为，多卖油、卖好油、多创效，用实实在在的业绩赢得信任、赢得尊重、赢得地位。推动营销变革，着眼总毛利最大、市场份额提升，推进营销策划、产品销售、批零价格、客户开发“四个一体化”，聚焦总毛利、总销量、终端比例等关键指标，重构营销组织架构、人员分配、资源力量、营销策略和激励机制，拓展线上线下一体营销，切实做强加油站、做优客户经理、做大销售群体、做活营销机制。推进效益变革，学会借船出海、借力发力，加强异业合作和规模以上企业集团客户的开发，加强与友商的合作，搭建开放共融、协同发展的创效平台，开拓新的创效蓝海。深入开展全流程诊断与优化，“抓两头带中间”，深挖存量加油站销售潜力提升。秉持“绿色发展、奉献能源，为客户成长增动力，为人民幸福赋新能”的价值追求，更加突出品质制胜、服务制胜和文化制胜，着力打造强大现场，全面从经营产品向经营客户转变，丰富完善“人·车·生活”生态圈。

　　聚焦非油和新能源新业务，着力拓展高质量发展空间。快速提升、做大做强非油业务。坚持油卡非润一体化运作，用好线上线下两个渠道，调动站内+客户经理两支队伍，面向省内和全国两个市场，大胆尝试引入新商品、开辟新市场、探索新模式、运用新手段、融入新业态，形成店内、店外、线上三足鼎立格局。推进多业态融合，有效发挥汽服、餐饮、LNG、司机之家、广告、充换电等业务的引流能力和创效能力。科学统筹、谋篇布局新能源业务。把新能源业务作为夯基未来的主攻方向，围绕充电、换电、加氢、光伏四个赛道加强布局，做优做精做强油气销售根基，筑牢生存发展根基；超前布局充换电业务、加快成为主流充换电运营商，抢占未来客户流量入口；严密跟踪加氢业务，加强战略布局和抢占有利市场；积极布局分布式光伏，树立绿色低碳发展的企业形象。

　　聚焦深化改革强化管理，着力增强高质量发展活力。紧贴主业、深化改革。深入贯彻集团公司治理体系和治理能力现代化、三项制度改革、科技与信息化创新等工作部署，以改革、创新、激励促提升、助发展，努力构建销售业务转型提质“加速器”。进一步理顺市场营销管理体制，健全考核激励约束政策，完善重大风险防控体系，激发动力活力。加强数字化平台建设，加快构建电商平台，建设顺畅的物流平台，加强信息化基础建设，推进市场营销数字化转型。强化管理，止于至善。围绕成本压控、合规管理、工程建设、专项整治，突出重点、抓住关键、狠抓落实，坚决打赢管理提升“攻坚战”。增强系统观念，完善重大风险防控体系，以管理的最大确定性有效应对环境变化的高度不确定性。牢固树立“一切成本皆可降”理念，全力打造提质增效“精进版”。深入开展对标管理提升行动，不断缩小与行业先进的差距。

　　聚焦党建引领、人才强企，着力厚植高质量发展优势。统筹“党建+经营”“文化+传播”“人才+队伍”，切实抓好党建引领、文化支撑、人才强企等工作。强化思想政治建设，将学习宣传贯彻党的二十大精神作为首要政治任务，教育引导干部员工忠诚捍卫“两个确立”，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。认真落实党组要求，扎实开展“转观念、勇担当、新征程、创一流”主题教育活动。深入推进基层建设，坚持大抓基层的鲜明导向，推进基层党建“三基本”建设与“三基”工作有机融合，与市场营销、经营管理有机融合。开展好“提纯枪、拓市场、增效益”主题劳动竞赛，营造比学赶帮超的浓厚氛围。持续强化队伍建设，深入开展“人才强企提升年”活动，抓好各领域、各层级人才梯队建设，为企业持续发展提供充足的人才储备。着力加大主营业务、重点领域人才培养力度，建设政治强、懂营销、能打仗、打胜仗的干部队伍，持续提升市场营销“四种能力”。

　　江西销售作为销售企业的一员，近年来，聚焦开拓“营销精准、效益精算、管理精益、服务精良”高质量发展新局面不断探索实践，取得了构建“小而精小而强”一流综合服务商的阶段性胜利。接下来，我们将始终聚焦戴厚良董事长提出的“六个方面的短板弱项”，检视我们的问题在哪里；聚焦“24字”营销方针，检视我们的差距在哪里；聚焦“六个坚持”的基本遵循，检视我们的短板在哪里；聚焦集团公司“两个阶段、各三步走”的战略安排和“六力不强”的问题，在转观念、建体系、强改革、抓转型等方面下大力气。按照“减亏、扭亏、合理贡献”三步走目标，2023年自我加压力争实现盈亏平衡，2024年巩固提升盈利成果，2025年建立常态化持续盈利机制，用市场化手段谋求发展、赢得生存，奋力谱写高质量发展新篇章。