中国石油网消息（特约记者王识博 通讯员张鹏）“这个活动效果很好，我们想把活动延续到4月底……”2月15日，浙江销售杭州分公司业务运作部负责人张阳接到了江苏银行活动续约的请求。

　　据悉，2021年9月，杭州分公司与江苏银行共同开展的“给你加油”营销活动正式上线。前期双方认真研判市场形势，确定首批在石桥路、绍兴路、红普路等12座加油站开展合作。

　　优惠力度最初设定为20元，杭州分公司建议提高活动力度，银行方综合考虑后，提出“满200减30”。

　　“‘满200减30’的活动恐怕难以收到预期营销效果，这样的方案对老客户比较有吸引力，但还不足以吸引更多新客户，也不利于客户形成消费习惯，培育忠实客户。”再次经过一番谈判后，银行方面最终同意，提高到“满200减50”。活动中期，银行方调整了对接团队，负责人认为此前活动支出较大，希望能够适当降低优惠幅度。杭州分公司积极与对方对接，希望保持现有的活动力度，详细罗列出活动中取得的成绩。由此，银行方续签了活动协议。在这次合作中，双方资源、网络、品牌、队伍形成合力，强化跨界引流，有力实现了异业合作增量。

　　“我们要开动脑筋，把成本降下来，把市场打开来，通过跨界合作、共享共赢，赢取市场先手棋。”杭州分公司党委书记、经理宛宏表示。杭州分公司着力低成本营销，把发展目光投向了异业合作。将原本单纯收取银行入场费改为联合营销，即在加油站使用合作银行信用卡销售，顾客可享受一定幅度的优惠，营销支出由合作银行承担。截至目前，杭州分公司已经与江苏银行、平安银行、北京银行、广发银行、交通银行5家银行开展油品、非油品营销活动，持续推进异业合作，实现跨界引流，累计节省营销支出187万元，带动销量1620吨。

　　2021年以来，浙江销售公司积极贯彻落实集团公司市场营销工作会议精神，积极转变观念，紧抓异业合作，以品牌吸引资源，以合作实现增量。截至目前，公司与平安银行、中国银联等15家单位实时开展联合营销活动，引进营销资源1900余万元，引流新增客户110余万人。

　　点评：在市场环境复杂多变的形势下，企业的生存发展面临着严峻挑战，而低成本发展已成为必由之路。集团公司工作会议针对销售业务提出明确要求：“突出市场导向、客户至上，强化一体统筹、竞合共赢，与时俱进完善营销策略，建立健全现代市场营销体系，产销一体打好市场攻坚战，努力实现量效齐增。”

　　　　低成本发展的关键在于拿出硬核举措，推进战略“变现”，将降本成效转化为市场竞争力。

　　　　营销无边界。“异业合作”就是理念上的创新、实践上的典范，既是取长补短，也是强强联合。企业打破边界，开展对外合作，积极向新业态、新领域拓展，才能推动构建油品营销、非油品销售、汽服、餐饮、增值服务等多业务协同发展的新格局，构建“人·车·生活”生态圈。