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  编者按:当前,各地春耕备耕工作陆续展开。中国石油相关企业主动作为,统筹协调油品供应,优化产销衔接,全力以赴生产化肥、农膜等相关农资产品;开辟绿色通道,提供优质服务,将油品和化肥等送到田间地头,为丰产丰收保驾护航。

优化产业链 跟踪客户需求

独石化开足马力生产农用地膜料

  中国石油网消息(记者李志强 通讯员吾布力哈斯木)2月20日,独山子石化公司最大负荷生产农用地膜料——线型低密度聚乙烯LL0209AA,每小时产量保持在15.5吨,日产量达到372吨,产销率达99.56%。作为新疆生产农用地膜料的重点企业,独山子石化公司主动作为,充分发挥在春耕备耕生产中的农资保障作用。

  独石化公司营销调运部市场研究与客户管理主管田荣俊说:“我们生产的各种农用地膜料,在西北地区市场占有率稳步提升,客户黏性不断增强,受到客户欢迎。”

  独石化公司从产品研发、生产、营销等方面主动探索新服务模式,深化线上线下交流互动,快速响应客户对产品质量的反馈,为客户提供优质高效服务;坚持以市场确定计划、以计划指导生产、以生产支撑销售,持续跟踪客户需求,动态优化管理,发挥公司技术服务优势,优化产品应用加工指导服务,为客户提供更优质的产品服务,赢得客户信赖。

  线型低密度聚乙烯LL0209AA具有较好的强度、韧性、刚性、耐热、耐寒性等优点,是深受下游客户喜爱的产品。独石化公司不断推动产品品质提升,同时大力开发新产品。据了解,目前农用地膜料线型低密度聚乙烯LL0209AA、DFDA7042、DFDA7047等产品在国内市场和中亚市场占有率稳步提升。2022年,公司为市场提供地膜料和大棚料聚乙烯32.82万吨。同时,作为新疆“大棚经济”高端产品的茂金属聚乙烯EZP2010HA,比普通膜薄20%,透明度提升40%。采用这种产品制作同等规模的大棚,与普通膜相比,不仅用量少、耐用,还能回收再利用,成为推动“大棚经济”、绿色低碳发展的优质产品。

  独山子石化公司不断优化产业链,开足马力生产春耕备耕所需产品,全力以赴保障农民春耕备耕农资需求,为农民增产增收保驾护航。

吉林销售畅通保供全链条当好“农资参谋”

  中国石油网消息(记者黄微)吉林销售公司千方百计保障春耕油品供应,畅通保供终端,截至2月19日,已提供春耕用油超1.9万吨,赢得了广大农民赞誉。

  早在春节前,吉林销售就积极与东北销售公司、吉林石化沟通协调,全面扩充柴油储备。对于吉林省西部的农耕重点地区,吉林销售提早向白城油库储备0号柴油。春节假期一过,白城、松原等分公司率先启动春耕销售,吉林销售公司24小时关注销售动态,增加外协车辆28台,全力保证农机保供加油站的春耕油品供应。

  吉林销售组织200余座乡村加油站作为农机保供站,开启春耕用油特惠活动,协调47辆配送油罐车供各地市分公司免费送油下乡。这200余座农机保供站不仅为农户提供预约加油服务,而且变身成为临时服务区,设立休息区,并提供免费热水、手机充电、应急药箱等服务。延边分公司成立送油下乡小分队,1月28日至2月20日,已为61个村屯送油566吨。

  为解决农户的资金难题,吉林销售与邮政储蓄银行开展合作,由邮政储蓄银行向在加油站购买汽柴油、化肥、种子等农资产品的农户发放信用贷款,再组织化肥厂家、种业公司等供应商给予消费金额2%的补贴,帮助农户缓解压力。

辽宁销售辽阳分公司:农资送到家门口

图为员工向农户介绍农资产品。 王受刚 摄影报道

  中国石油网消息 目前,正值春耕备耕时节。辽宁销售辽阳分公司启动农资销售计划,以化肥、种子销售为主,以车用尿素、柴油销售为辅,按照以销定产、快出快进的原则,为农户春耕备耕提供服务保障。

  辽阳分公司9支专业销售队伍走进农家,积极与农户沟通,了解农户需求,掌握农户春耕时间安排、对农资产品的需求、对农资价格的期望和希望获得的增值服务。同时,辽阳分公司把各种农资送到田间地头,为农户提供更加便捷的服务。2月初至目前,辽阳分公司化肥、种子销量达到3400吨,车用尿素、柴油销量同比增幅超10%。

农机“撒欢跑” 庄稼“吃得饱”
河南销售为中原大地“仓廪实”保驾护航

  中国石油网消息(记者边蕾 通讯员周一楠 邢逸博)当前,中原大地自南向北陆续进入春耕时节。2月20日,家住河南济源市的种粮大户张师傅打开“中国石油河南销售公司”微信公众号,点击最新上线的“服务春耕”专栏,查询春耕加油站信息,找到离自己最近的一座加油站,按照上面的电话打了过去。

  “是王经理吗?看到你们中国石油春耕用油有优惠,我想打3桶油。”“您随时过来,我们给您开辟绿色通道。”河南销售焦作分公司济源八站经理王金娜热情地说。

  助力“中国碗”多盛“河南粮”。河南销售公司统筹安排,设立212座春耕农机专供加油站,开辟春耕用油绿色通道,持农机卡客户可享受柴油优惠及润滑油大类商品优惠。春耕农机专供加油站设置春耕专用加油机,并为农民朋友准备了爱心礼包。在具备条件的加油站,还提供小药箱、小工具箱、小休息室、小淋浴室、车辆加水、无线网络接入等免费服务。河南销售还组织20多支送油小分队,对位置偏僻的农田和农机、农业合作社等重点用油大户,提供送油上门服务。同时,设立油品质量流动检测点,全过程把控油品质量。

  让农机“撒欢跑”,让庄稼“吃得饱”。河南销售与中化化肥合作,立足加油站便利店向周边农户销售化肥,并开展农技送田间、农技知识培训等惠农活动,通过农资保障和技术支持,为丰收保驾护航。河南销售组织员工参加化肥知识培训,提升助农服务能力。在定点帮扶县濮阳市范县,河南销售中标这个县550吨化肥采购项目。此外,河南销售还联合厂家及其他行业龙头企业,延长产业链、提升服务链、打造供应链,致力于打造农资供应、农技支持、收储销售、金融贷款、保险服务等一体化平台,切实解决农户种植过程的所需、所急、所盼,为中原大地“仓廪实”注入石油力量。

完善农业农村服务平台 因地制宜推荐化肥产品
广西销售精准施策让壮乡农户得实惠

  中国石油网消息(记者王浩 王剑英 通讯员林国超)“我从中国石油加油站买来32吨复合肥,大品牌化肥质量有保障。趁天气晴朗,我抓紧给田里施肥。”2月16日,广西桂林市临桂区会仙镇葛根种植专业户冯开发,一边往田里施肥一边说。

  目前正值广西春耕备耕时节。广西销售公司员工深入田间地头和农家,做好市场调研,充分了解春耕生产需求,知民情、汇民意、解民忧,努力让服务保障和优惠措施满足农户需求,集中力量做好春耕备耕农资用品和油品供应。

  桂北地区山地面积大,以果树种植为主;桂南地区雨水丰富,主要种植水稻和果蔬。公司结合当地农作物品种和土地资源禀赋,成立区、市、片区三级保供突击队,建立“管理+支撑+销售”的团队运作模式,创新推进“化肥专卖店+示范林田棚”的方式,着力完善农业农村服务平台;精准制定水稻、甘蔗、桉树、芒果等11个主要经济作物科学施肥方案,同时开展测土施肥、业务培训等农户技术交流会,不断提升“昆壮”“一面旗”等自有品牌化肥的知名度,全力保障农户增产增效。截至2月17日,公司今年化肥销售额同比增长86%。

  与此同时,广西销售因地制宜、因客施策,组织100座乡镇加油站以农户需求为主,重点销售虫控药、种子等产品,打通农资产品销售的“最后一公里”。广西全区52个加油站片区党支部,在乡镇加油站试点乡村综合服务中心建设,与乡镇党支部开展政企联建活动,与农业合作社联合推介饲料、农膜、农药等农业生产资料,让中国石油销售的农资产品成为“三农”好帮手,让中国石油成为壮乡农户最受信赖的农资经销商。

  为全面保障农业机械生产用油,广西销售结合春耕、夏收等关键节点,因地制宜制定“柴油+化肥”“柴油+非油”一体化营销方案,摸清当地春播春种进展、客户购油渠道和农机用油需求量等信息,对柴油用户分类建档立案,确保春耕用油不断档、不脱销。广西销售在14个地市临近农业区域的上百座乡镇加油站设置“农业用油服务点”,开通农业用油绿色通道,确保到站农机司机优先加油、农用机械随到随加。同时,开通送油上门服务热线,针对不方便出户和位置偏远的农户,免费提供送油到田、送油上门等“中油外卖”贴心服务,为广西春耕增添一抹石油红。

甘肃销售对接春耕生产需求送油下乡支农惠农

  中国石油网消息(特约记者刘艺 通讯员李雪梅)2月18日,在甘肃天水秦安叶堡镇吴沟村,中国石油的送油车缓缓开进了村口。农户们闻讯而来,排起了长队,加油站员工摆放好消防器材,做好加油现场防护工作,开始为农户加油。

  近期气温回暖,陇原大地开始春耕备耕。甘肃销售公司把助力春耕生产作为服务“三农”、助力乡村振兴的重要抓手,抓住乡镇春耕备耕时机,主动加强与当地农机部门、村委会等沟通联系,建立联合保供服务机制,积极对接春耕生产需求,送油、送肥下乡入户,全力服务春耕生产。

  甘肃销售公司提前谋划,制定春耕送油下乡工作方案,加强资源保供、车辆调运等工作的统筹协调和总体调度,根据所属地域春耕时间节点,安排小额配送车辆送油下乡。

  化肥是粮食的“粮食”,关系着农业生产质量。甘肃销售公司立足省内各地“农资化肥直营店”及加油站便利店,在化肥订货、销售、服务上下功夫,开展送肥下乡、农技知识培训等惠农活动,打通支农惠农“最后一公里”。在甘肃酒泉、张掖等地,各加油站员工走市场、下乡镇、访农户,掌握用肥时间节点,摸清不同区域农户对化肥品种的需求,调派车辆优先保障春耕用油用肥,积极组织党员突击队、青年先锋队,将化肥送到农户家中,受到农户好评。

  甘肃销售公司在各乡村加油站设置农机加油绿色通道。在全面做好站内服务的同时,员工还深入田间地头,积极宣传公司相关惠农措施,帮助农户办理惠农电子卡,提供润滑油、食品等快捷购买服务,用心用情为农户解决难题,将实打实的优惠送到农户手中。

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