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  长期以来,中国石油从切实帮助农民解决具体实际问题出发,创造性地采取多种形式和措施,助力农民增产增收,逐渐走上致富路,为推动乡村振兴贡献石油力量。截至目前,昆仑好客公司今年已销售化肥87万吨。

  优质化肥送到田间地头

  6月13日,重庆销售公司主要领导先后来到潼南区梓潼镇新生村、丰产村小麦种植区,向当地农民朋友了解化肥使用情况。农户张明光说:“今年,为了进一步验证化肥使用效果,我特意作了对比试验。使用中国石油化肥种出的小麦苗齐、苗匀、苗壮,颗粒饱满。”在这里,中国石油“一面旗”化肥不仅适用于小麦,还广泛应用在当地花椒产业园。花椒协会会长鲜华科说:“使用‘一面旗’化肥后,花椒的产量普遍有所提高。”

  为提高粮食收成,今年年初以来,各省区销售公司开展了多种化肥促销活动。黑龙江销售公司提前制定化肥营销方案,并根据疫情形势变化,组织线上线下推介会、订货会44场,精准打造了505座化肥销售示范站,确保了化肥销售和小麦收成。截至6月27日,黑龙江销售公司今年已销售化肥18.4万吨。4月份,四川销售公司与农户共同开展了“中国石油化肥示范田”推广合作活动,定期组织化肥厂家派专家到现场开展技术指导。

  庄稼一枝花,全靠肥当家。昆仑好客公司每年秋季组织召开非油业务化肥会议,提前安排部署化肥销售工作,对接资源。各省区销售公司送化肥到田间地头,助力乡村振兴。

  打造服务“三农”新模式

  昆仑好客公司助力乡村振兴开始于化肥销售工作。目前,昆仑好客公司化肥业务已从零星的批发业务向门店终端销售发展,从单一的农资销售向综合服务发展,从部分省区公司向覆盖全国发展,逐步建立起一套制度标准流程,形成了产、运、销一体化体系,产业运作越来越规范。

  昆仑好客公司依托7000多个乡村加油站,将乡村加油站打造成助力乡村振兴的综合性服务平台,迅速与中化、新洋丰公司、中农、中煤、云天化、爱放牧、辽宁津大等化肥生产厂商或机构合作,大力推进化肥销售。在实践中,昆仑好客公司发现,农民不仅需要化肥,而且需要及时购买农药、种子、农具等生产资料,还需要技术咨询服务等。昆仑好客公司在销售化肥的基础上进一步扩大服务规模,着力把农村加油站变成服务“三农”的重要突破点。公司以重庆销售公司为试点,以化肥业务为依托,着力向农业全产业链发展,创建“昆仑”惠农品牌,围绕农村能源保供、化肥、种子、农药、农资、饲料、农技服务、农业金融保险、农村便利店商品等,搭建了百座农村综合服务站,开展农技服务,助销农副产品,进一步帮助农民增产增收。

  昆仑好客公司设身处地为农民着想,帮助农民贷款,不仅解决了农民缺乏生产资金的问题,还助力农民开展农副产品经营,鼓励农民将其农副产品通过综合服务站进入到昆仑好客全国销售系统,以增加销量。昆仑好客公司积极与昆仑银行合作开展“油企通贷款”活动,为农户提供低息贷款,解决了农民的后顾之忧。

  在昆仑好客公司的示范带动下,中国石油各省区销售公司纷纷出台惠农政策,打造农资生态圈,相继开展了“千站助千乡、万人兴万村”等活动,并推出了“备战春耕,昆仑随行”化肥营销方案,在全国各地打造“一站式”农资服务网点。

  特色服务助农惠农

  各省区销售公司按照昆仑好客公司的部署,根据实际,找到了适合自身发展与服务“三农”的结合点,纷纷推出特色服务模式,并为其他兄弟单位提供了可借鉴的宝贵经验。

  广西销售公司通过“农业+金融+化肥”模式,构建了全产业链服务体系;甘肃销售公司采取“站内零售+整车批发”的模式,做到“一事一议、一户一策”,在全省新建了15座农资综合服务站点和40座零售宣传站点。内蒙古销售公司结合地域特点,开发了“昆壮”品牌饲料等,制定了油非互促“组合套装”模式,开展了“柴油+饲料”“柴油+化肥”“柴油+润滑油”“化肥+润滑油”等促销活动。山东销售公司把服务“三农”作为“我为员工群众办实事”的重要载体,在全省200座加油站开辟绿色通道,设立农机用油保供站,提供增值服务,让利农户。

  中国石油非油业务围绕化肥销售所形成的闭环式生态圈,为农民提供了实实在在的服务。昆仑好客公司坚持找准定位、立足实际、发挥优势,用心用情助力消费扶贫,帮助产品销售,在促进帮扶地区经济和社会发展的同时,进一步彰显了中国石油的责任与担当。

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