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  中国石油网消息(记者王剑英)“金凤站的水堆头做得真棒,怪不得拿下本周销售冠军。我赶紧拍个照存下来,回去也照这个造型试一试!”7月15日,来自广西销售南宁分公司东环站、金星站等10座加油站的管理人员走进金凤站便利店,向水饮节周冠军学习先进经验。

  进入6月以来,广西持续高温,包装水成为百姓的消费新宠,区内各大销售平台纷纷发力,全力抢占水市场。广西销售抓住商机、紧盯市场,6月至9月,开启为期4个月的水饮节销售竞赛。

  为做好水饮节精益营销,广西销售在全区设置了桂南、桂北两个督导组,充分利用内刊、微信公众号、工作群等载体,开展赛前活动培训,发布销售金点子营销话术,动态跟踪每日销售情况,每周设置红旗榜,每月设置光荣榜,及时宣传好做法好典型。对排名靠后的站点通过师带徒、结对子等方式帮助其查找分析原因,制定行之有效的措施,形成“人人都参与、人人会营销”的“大竞赛”格局。

  活动一经实施,就得到所属14家地市分公司高度重视,发动全员全站,掀起大干热潮。一方面,分公司突出示范引领,选取1至2个销售成绩优秀且硬件条件好的站点作为明星门店,组织其他站点员工到示范店进行现场营销培训,从陈列技巧、营销话术、现场氛围营销等多维度提高员工营销能力。另一方面,利用销售大数据分析,在44款饮品中选择毛利高、出货快、客户复购率高的3款饮品作为明星爆款产品,在全区400多座昆仑好客门店全面完善线下销售平台建设,以“收银台黄金位置+创意吸睛堆头+招客DIY海报”三项组合拳,让包装水堆头“开头说话”,营造出浓厚氛围。

  由于全面对标管理和全过程督导管理加持,全区加油站比话术、比氛围、比堆头、比销量,全员主动出击打好水市场扩销战。各站点线下充分利用站内广告资源,以及宣传海报、电子屏、台卡等,开展产品造势宣传,为客户提供3公里商圈免费送货上门服务;线上利用小程序和网上商城、客户群、朋友圈,开辟效益第二战场。

  “由于全面加强内部对标,7月初以来,自有品牌包装水销量环比6月同期增长53%,销售态势持续向好。”广西销售非油品分公司经理张喜伟告诉记者。

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