昆仑好客:逆势中保持箭头向上 非油店销收入和毛利均创新高

  中国石油网消息(记者梁晶 通讯员关志强)1月6日,记者从昆仑好客公司党委(扩大)会议上获悉,2022年,中国石油非油店销收入、毛利总额同比分别增长11.5%和10%,非油业务规模与效益均创历史最好成绩。

  2022年,受国内疫情影响,公路出行指数一度降至冰点,店面营销上量遇到巨大困难。昆仑好客公司瞄准客户需求,创新商业模式,把握营销节奏,全年非油店销质量实现新提升。同时,拓展新业态新业务,积极延伸市场触角,实现线上线下密切协同、店内店外同步发力,在逆势中保持箭头向上。

  店面数字化营销实现新提升。这个公司运用昆仑好客运营体系方法论,与油品专业线深化协同,联合打造6档全国性主题营销,形成营销组织PDCA工作法;运用大数据指导营销全流程管理,重点品类、核心单品销售实现跨越式发展。

  商品制售同盟实现新提升。这个公司与多家头部企业零供协同,打造优质自有商品,商品开发模式转型升级,实现3款自有品牌水产供销协同,首次建立集团级商品质量标准。

  线上营销格局实现新提升。这个公司搭建“1+1+N”线上平台,提升线上商城、直播带货、配送到家等业务能力,实现线上线下密切协同。

  品牌影响力实现新提升。这个公司全力服务保障北京冬奥会和冬残奥会、稳价保供防疫物资、扎实推动乡村振兴,广泛开展“走出去”品牌传播活动。目前,昆仑好客品牌价值超过158亿元,稳居行业前列。

  大客户开发实现新提升。这个公司积极拓展大客户资源,2022年实现销售收入近亿元,同比增长超20%;强化“昆仑好客+省区”联合开发优势,在黑龙江、吉林、辽宁、甘肃、陕西、重庆6个省市打通服务渠道,进一步增强了非油合力、延伸了市场触角。

  提质增效工程实现新提升。这个公司持续压紧靠实“五提质五增效”十大举措,进一步强化主业地位,资产总额突破20亿元,“两利三率”超额完成。

  企业治理体系实现新提升。这个公司提前收官国企改革三年行动,扎实推进三项制度改革,干部员工干事创业激情活力竞相迸发。

  安徽销售:精准营销 卓越服务 效益创近6年最高水平

  中国石油网消息(记者李斐)2022年,安徽销售公司革新营销模式、强化价值创造、提升服务能力,交出亮眼成绩单:提前两个月超额完成批直销售任务,全年完成销量80万吨,取得历史最好成绩;实现油品量效“双增长”,销售总量同比增加19.1万吨、净利润同比增长5729万元;成本费用实现“双下降”,商流费用同比降低4个百分点、吨油营销成本同比降低42元;效益创6年来最佳。

  把精准营销作为第一主线,战术战略谋划更早、措施更精。2022年,安徽销售业财融合精准发力,做细营销“日预测”和效益“周预警”,做精量、本、价、利综合测算,销售节奏更准、资源摆布更优、财务状况更好。成立“市场研判工作专班”,建立507个情报监测点和“三纵六横”预警线,出具17期市场研判及营销策略建议报告,一体化统筹“批零非”,油价预测准确率达79%,批直销量预算完成率达140%。低成本开发精准获客,批直以33个片区为单位,零售以568座油站为圆心,新增终端机构客户736个、高频客户1.62万个,挽回流失客户6557个。

  把提质增效作为第一要务,价值创造能力更强、后劲更足。安徽销售极限管控降成本,吨油营销成本降至2014年以来最低。盘活资产添动力,健全资产分类管理和盘活退出机制,通过处置、出租、调剂等实现资产创效1533万元。把脉会诊治负效,首创治理难度评价数据模型,推进“2+2+1”治理模式,77座负效站摘帽67座。对控股企业把脉问诊,13家实现盈利,4家实现扭亏。库存运作增效益,账面库存波动与油价涨跌步调一致,物流降费进一步优化。

  把卓越服务作为第一动能,管理服务措施更细、体验更好。安徽销售首创“1663”服务树体系,建成公司历史上首个系统的服务标准和规范。汽油重点站开展亮化工程,178座站“加油赠洗车”,50座站开展站外汽服。柴油网点建立123个便民项目,农忙期间开设195个绿色通道。针对优质机构客户,依托昆仑银行提供贷款服务,融资2500万元,新增批直销量2580吨。精准提升服务质量,开展服务提升专项攻坚,优化措施15条、新增项目5个。专人专管专盯服务简报,投诉率下降49%。

  海洋工程公司:技术立企 勇闯市场 主要经营指标再创新高

  中国石油网消息(记者周钇 通讯员张桂生)1月16日,记者从海洋工程公司获悉,这个公司2022年量效齐增,全年营业收入和净利润实现双丰收,超额完成年度生产经营目标任务。

  海洋工程公司全面加强党的建设,坚持“创新驱动、市场导向、效益优先、稳健经营”原则,积极发挥一体化服务保障和特色产品技术优势,全力保障集团内部市场,巩固拓展外部行业市场,稳步开拓新能源市场,密切跟踪国际市场,牢牢把握市场主动性。坚持“技术立企”指导思想,加强科技研发,推动成果转化,成功解决塔里木、长庆、新疆等油田高难井固井技术难题,固井项目多项技术再创新指标、新纪录。成功研发出无溶剂、水性化等环保涂料,实现“去危化”创新、绿色转型。海上风电、陆上光伏成功实现市场、科研“双突破”。

  这个公司克服疫情带来的影响,严抓井控、质量、安全、环保和疫情防控,积极践行“安全生产、环境保护是公司生命线”理念,确保健康安全环保形势持续平稳、受控。公司自2004年成立以来,连续18年未发生安全生产一般A级及以上事故,连续16年获评集团公司安全生产先进企业。

  公司唱响“我为祖国献石油”主旋律,持续打造精品工程,高质量完成集团公司首座采修一体化平台——埕海一号平台的设计、建造、安装和调试任务;承钻的葵探1井创造辽河油田海上钻井最深等4项纪录,喜获重大勘探发现;实施的蓬莱19-3A井组钻完井及修井项目,工程质量合格率达100%,助力业主提产达403%;安全高效完成国家管网册镇海底管道变形修复项目,安装精度达到毫米级,被誉为“世界第一卡”,创新提出以重型、异形结构管卡永久性修复变形管道的解决方案,2项技术为世界首创,4项技术为国内首创;创造性建造亚洲第三大导管架——陆丰12-3导管架项目,与行业同类项目相比,整体工效提高3.38%。

  以“质”“效”双增、价值创造为主线,公司推进实施8项增效工程、27项具体措施。聚焦“五个任重道远”,编制制度规定指引685条,制定合规性审查事项110项。对照改革清单,按期完成6个方面60项改革任务。治理体系不断优化,治理能力和治理成效显著提升。

  渤海钻探:“打井”变成“经营井” 刷新纪录逾200项

  中国石油网消息(记者黄延兵 通讯员曹海宁)1月12日,渤海钻探公司传来好消息:2022年,这个公司完成国内自营钻井进尺达468.4万米,同比增长16.9%,刷新工程技术指标206项,587队次获得单队单机提速提效专项奖励。这是渤海钻探深化“单队单机提效年”活动交出的优异答卷。

  2022年,渤海钻探以“提高生产效率、提升经营效益”为重心,强化生产组织和工艺技术创新,精准区域专打和区域对标,推进甲乙方协作和内部单位协作,严抓制度落实和考核兑现,抓实抓牢“单队单机提效年”活动,钻井平均单队进尺达1.9849万米,增加3023米。

  针对不同市场实际,渤海钻探上下联动,积极与甲方对接,靠前收集市场信息。根据建设方开发需求,按照区域内事业部主导、跨区域公司决策原则,及时优化调整资源部署,保障钻机利用率最大化。2022年整体跨区域调整钻机28部,钻机利用率达83%,同比提高8个百分点。在长庆市场采取“1+N”模式,区域内动态调整钻机12队次,实现均衡连续生产。

  施工中,渤海钻探积极引导各钻井公司钻井队树立“单井周期节约、全成本控制目标、岗位责任分解和钻井提速、成本管控措施”理念,实现全过程提速创效。各钻井队对搬迁时效、一般材料等关键指标逐一分析,针对性制定重点作业环节等管控措施,实现从单纯“打井”到“经营井”的本质转变。

  根据不同市场区域井型特点,渤海钻探结合钻机设备特点、队伍优势、技术保障等因素,推行“区块专打、井型专打”,优化各区域提速模板,强化模板应用和周期对标,机械钻速、钻机月速分别同比提高9.62%和8.46%。同时,推广应用新工艺新技术,应用个性化钻头等综合配套技术,全年实现“一趟钻”460次,为钻井高效施工提供了技术支撑。

  在冀东高5区块致密油、青海英雄岭和大港官页页岩油等重点项目,实行项目管理制,参战单位成立“项目专班”,做好生产、技术、设备、物资等方面服务保障,现场管理充分授权给前线项目长,生产效率和施工质量实现双提高。青海页岩油平台8口井刷新12项区块纪录;冀东102K平台3口井平均单井钻完井周期为65.46天,实现阶梯式提速。

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