新闻中心  >  您当前的位置 : 产业新闻  >  油品·销售

以“思想破冰”引领“行动突围”

湖南销售深耕非油经营创佳绩

  中国石油网消息(记者 朱佑玲 通讯员 吕海光)最新的统计数据显示,一季度,湖南销售公司销售收入突破2亿元,营销支出较去年同期下降1400多万元。今年年初以来,湖南销售将创造价值视为检验高质量发展成色的硬指标,以“思想破冰”引领“行动突围”,激发提质增效内生动力,不断加快职能从管理型向经营型转变的步伐。

  湖南销售聚焦创效能力提升,以“做大店销、提升毛利”为核心,厚植提质增效根基。公司启动店面提升专项工作,制定非油店面提升专项方案,聚焦店内“一亮二优三规范”,即店内灯光亮化,陈列、氛围优化,商品标签、促销价签、堆头架板规范化;结合党支部建设,组建63人的分公司级督导团队,通过“非油部门集中诊断+片区执行落地”的高效联动方式,启动13座标杆站的打造工作,持续营造店面良好氛围,促进店销能力提升。

  湖南销售聚焦营销能力提升,强化“事前算赢、事中干赢”,促进“事后量效双赢”。公司细化成本管控,成立商情小组,逐个商品进行比价、询价,逐步淘汰“三低”商品。一季度,公司店销采购成本下降超100万元,引入商品毛利率平均增长15.7%,商品创效能力不断提升。同时,公司精心策划组织开展“年货节”“踏青节”“特惠购”等主题营销活动,以非促油。

  湖南销售聚焦战略接替创新,立足打造非油业绩增长极,以线上线下一体化发展作为非油业务发展方向。一季度,公司线上业务围绕“人、货、场”重构线上供应链体系,累计实现销售收入近900万元。

  湖南销售成立数字化电商小组,构建全新的商城商业逻辑。公司打破原来单一的分销运营模式,与开发洗车微信小程序的公司合作,以加油站现有80万洗车客户为基础,扩展商品销售服务功能。同时,公司打通与中油好客e站的接口,增加“线上下单、到站提货”业务,以外部引流和存量客户变现的方式快速扩大商城销售规模;启动全省到家业务试点,尝试引入生鲜冷链直发,完善到家业务供应链;实现直播常态化,以宣传昆仑好客品牌形象、训练直播队伍为目标,启动“每周一播”直播(宣传)竞赛活动。一季度,公司组织4场直播活动,实现销售收入130万元。

版权所有:中国石油新闻中心 | 京ICP经营许可证010289号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:国新网许可证10120170016号

网站不良信息举报电话:010-62094114 | 编辑信箱:news@vip.oilnews.cn