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广西销售:打造高质量发展销售样本

经营业绩创历史最高水平

  中国石油网消息(记者王浩 王剑英)2022年,广西销售公司以深入学习贯彻党的二十大精神为主线,坚持高质量发展方向,外拓市场增效益、内抓管理挖潜力,经营量效“上得去、稳得住、过得硬”,全年超额完成利润指标,零售销量逆势增长,非油收入和非油毛利同比增长9%和12%,实现企业效益和竞争力“双提升”,经营业绩创公司历史最高水平,硬核打造高质量发展销售样本。

  坚定战略定力不动摇,筑牢高质量发展“基础大盘”。广西销售鲜明提出“三步走”发展战略,坚定聚焦“持续打赢提质增效六个翻身仗,实现六个走在前”全年目标,以256场次全员“大学习、大调研、大讨论”活动引领思想“脱贫”,以全局思维算好效益“大账”,先后出台14项主题教育活动举措和25个专项管理整治方案,补齐经营管理短板。

  坚定价值创造不动摇,彰显高质量发展“时代特质”。广西销售学思践悟“二十四字”营销方针,将“为客户提供超越预期的产品和服务”作为价值追求,精准研判市场趋势,精准掌控调销节奏,全面实施精益营销,协同推进“量效一体化、区域一体化、油非一体化”运行方针,全面实施“批零一体施策、汽柴油分类施策、泉眼站精准施策”创效策略,推动“资源+客户”双共享,纯枪销量实现逆势提升,批零整体毛利连续4个月单月破亿元,全年利润总额居区外销售企业第一。与此同时,广西销售持续整合异业资源,探索多模式联合营销,唱响朋友圈效益“山歌”,全年引入合作大客户20余家,以外部营销资源带动客户消费超亿元,带动加油卡充值额增长26%。

  坚定创新优化不动摇,丰盈高质量发展的“非油含量”。广西销售立足区域特色,创新品牌营销,持续做优“油非+服务”创效文章,全年投用118座汽服自营站点,满足“人·车·生活”多元化需求。作为非油战略发展工程,一方面聚焦店销管理、打造爆款热销,打出“油卡非润”全产品价值链组合拳,每月创新开展加油站主题营销活动,营造“月月有主题、周周有活动、天天有人气”的浓厚销售氛围;一方面升级站外团购业务,全年开展173场线上直播销售,上线46家美团到家门店,扶贫产品单项销售额突破2000万元。

  坚定深化改革不动摇,强劲高质量发展“引擎动力”。广西销售上下“一盘棋”纵深推进大部制改革,两级本部定员总量下降33%,“9+2”和“四部制”管理架构更加精干优化,9个技师工作室投入市场攻坚、管理创新,52个“阿米巴”片区党支部全覆盖,推进基层党建“三基本”建设与“三基”工作有机融合,让党建成为看得见的生产力。

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