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强化市场意识 坚持高端定位

大庆石化聚乙烯产品旺销增效

  中国石油网消息(记者谢文艳)大庆石化注重市场调研,掌握产品的淡旺季需求和产品升级对市场的影响,做到超前排产、超前准备,不断优化排产,加大新产品的推广应用,不断提升聚乙烯“王牌”产品的市场竞争力和品牌知名度。2021年,大庆石化塑料厂放大生产高密度聚乙烯DMDB4506产品2.1万吨,创效1000余万元。

  大庆石化不断加强市场研究,把握市场节奏,准确定位产品,充分发挥科学排产作用,按照品种牌号、销售渠道等进行细化分解,把排产向市场需求靠近、向高效区域靠近、向已经固化优化的牌号靠近,由短期效益向长期效益靠近。同时,优化产品结构,明确差异化、高端化的产品定位,围绕产品边际效益组织排产,努力增产厚利高效产品。

  高密度聚乙烯DMDB4506牌号产品,是大庆石化塑料厂自主研发的IBC桶专用树脂产品。IBC桶又称千升桶、吨装方桶或中型散装货物集装箱,是一种装运液体产品的超大型塑料容器。因其具有防腐性能强、安全性能高等诸多优点正逐步取代铁制大桶,成为国际上通用的标准容器。

  大庆石化塑料厂生产的DMDB4506产品综合性能已达到进口产品水平,制品通过GB/19161-2008规定的各项性能检测,并取得欧盟ROSH指令、美国FDA等13项国际认证,已成为大庆石化HDPE的王牌产品,大幅提高了中国石油HDPE产品的市场竞争力。

  大庆石化积极加强与用户之间的沟通交流,对用户在产品销售、运输和使用过程中提出的意见和建议,及时反馈;对需要现场确认的问题及时回访,形成良性的用户服务长效机制。

  DMDB4506产品研发生产以来,产品质量受到全球最大IBC桶生产厂家德国舒驰公司的高度认可。在上海舒驰、淄博洁林、天津福将等国内知名IBC桶生产企业的加工应用过程中,无熔垂、收缩等现象发生,合模线黏合强度较好,制品软硬度适中,产品无翘曲,厚度均匀,加工性能得到下游用户的青睐。

  大庆石化采取多单位协作的方式走访高端用户,多走访提出改进要求的厂家,及时掌握产品应用情况,强化质量服务意识,不断提升高端市场比例及产品的质量效益。公司主动执行更高的产品标准,主动与知名品牌对标,主动执行更严格的质量标准,主动缩小产品核心值范围。

  大庆石化积极开展服务式营销,实施大客户策略,为下游用户定制产品,主动加强与需求稳定、有广阔发展前景的标志性企业深入沟通,结成战略伙伴关系,谋求长期稳定合作,发挥支柱和支撑作用,根据用户的具体要求有针对性地为其“定制产品”。2021年以来,针对DMDB4506牌号产品市场效益好、用户需求量大的实际,大庆石化塑料厂全密度一装置再次加大该产品的排产力度,进行放大生产,最大限度地满足市场需求。

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