中国石油网消息(特约记者罗洋 通讯员高彦峰)西部钻探吐哈钻井公司坚定市场化改革方向,积极践行“保、抢、争、合”市场营销四字方针,为夺取全年生产经营主动权奠定基础。截至目前,这个公司累计完成进尺30.6万米,比去年同期多完成6.68万米,客户综合满意度达到98%以上。

  以“保”促“揽”,突出市场导向找准营销定位。践行“一把手”工程,形成主要领导定方位、分管领导主抓三大市场运行的“1+3”模式;完善“一地一策、一区一策、一井一策”的项目化推进模板,通过对标分析和内部共享,构建反应快、能复制、可持续的三维立体市场营销网络。

  主动分析市场需求和关键环节,为不同类型客户提供专属化与层次化定制服务。顺利签订吐哈三塘湖、北疆吉2815平台和西南阳102H系列平台井一体化服务总包项目。

  以“抢”助“产”,优化市场布局提升保障能力。坚持“立足吐哈、做强西南、做优北疆、多元合作”的市场定位,抓住吐哈油田重上300万吨和西南建设国内最大的天然气生产基地有利机遇,全力保障各市场勘探开发,吐哈、吉木萨尔矿权流转区块和风险探井市场占有率达到100%。

  运用A7、EISC、ERP和中油技服钻井信息管理KeepDrilling等信息化平台,以数字化进程推动服务、提升效率。

  以“争”提“效”,坚持效益优先全力增收创效。坚持“事前算赢”,全面开展边际效益评估,以财务思维指导生产经营,通过单井安全提速创效和技术进步提升全要素生产效率和人均产出效益,全力争取效益市场份额。第一轮完井中,有80%的井队单井考核达标。

  以甲方需求为导向主动出击,精益市场营销。管好在建项目,以优异业绩反哺市场开发,实现区域市场深耕和滚动发展,奠定公司高质量可持续发展基础。40671钻井队荣登川渝页岩气勘探前线指挥部月度标杆榜单,赢得客户充分认可,顺利拿下6口井的工作量。

  以“合”为“赢”,创新合作模式实现竞合共赢。坚持“内内外”原则,实行西部钻探钻、录、测、固井等一体化保障,坚持内部市场化运行,不断优化资源配置,通过开放竞争倒逼自身技术水平和服务质量不断提升、成本持续下降。探索与吐哈油田建立费效挂钩合作模式。签订三塘湖页岩油产能建设总包工作量19口井,计划进尺7.5万米。

  与渤海钻探、长城钻探签订钻井工程技术服务协议,首次实现中国石油内部工程技术服务企业一体联动、全方位合作发展模式。9支合作钻井队伍累计贡献进尺1.64万米,创收2316万元。

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