韩钊 中石油海南销售有限公司董事长、党委书记

　　●如何把创新攻坚落实到能源保供、转型发展和服务自贸一线？

　　●如何依托海南独特的发展优势，打造特色增长极？

　　集团公司2026年年中工作会议擘画了建成国家战略科技力量和能源与化工创新高地的宏伟蓝图，向全体中国石油人发出了以科技创新驱动高质量发展的时代动员令。对海南销售而言，贯彻落实会议精神，既要在能源变革中增强紧迫感，更要把创新攻坚落实到能源保供、转型发展和服务自贸一线，在建设能源强国中找准定位、担当作为。

　　聚焦固本强基，以机制创新筑牢攻坚支撑。油气业务是销售企业的立身之本、效益之基，创新攻坚首先要“筑牢基本盘、固牢‘压舱石’”。海南销售紧扣集团公司2026年年中工作会议“突出转型升级和价值创造，持续提升主营业务高质量发展水平”的部署要求，坚持“效益兜底、兼顾销量、份额不降、统筹安全”导向，以机制创新激活主营业务内生动力。深化营销模式创新，迭代升级“两图两表”工具体系，对区域、站点、客户、会员、时点实施精细化施策，以会员化运营深挖消费潜力，推动营销向精准提效转变。突出特色赛道创新，精准把握市场竞争节奏，持续拓展船燃业务，巩固航天煤油独家供应优势，打造多点支撑的盈利格局。推进基层管理创新，全面复制推广阿米巴经营模式和“漳浦经验”，依托加管3.0系统构建“数据驱动、即时兑现”运营体系，完善“事业部统筹、片区主战、阿米巴巴长主责”三级管理架构，充分释放基层经营活力，让传统主业在创新中焕发新动能。

　　聚焦绿色转型，以运营创新激活攻坚动能。《“十五五”海南国家生态文明试验区规划（美丽海南建设“十五五”规划）》提出，平稳推进2030年禁售燃油车工作，预计届时新能源汽车保有量占比将从2025年的23.75％提升至45％，非化石能源占能源消费总量的比重将从2024年的20.9％提升到35％。新能源加速替代的大势不可逆转。海南销售贯彻落实集团公司“全力打造‘绿色低碳’发展试验田”的要求，把创新逻辑贯穿新能源发展全产业链，加快推动从规模扩张向效益竞争转变。聚焦布局模式创新，采用“收购+租赁+自建”多元路径，梯次推进城市快充站、乡镇“蚂蚁站”、物流重卡站的网络布局，织密覆盖全域的绿色服务网络。深化运营策略创新，依托“油气氢电非”智慧营销体系，落地AI动态调价算法，落实“一站一策、一客一策”精准策略，全面提升单站运营质效。推进业态融合创新，深化“油站+电站”协同运营，推广“充电+非油”组合套餐，拓展保险、广告等增值服务场景，打破对单一电价差盈利的依赖，构建油气电协同发展的新格局，为绿色转型注入持续动能。

　　聚焦自贸赋能，以开放创新拓宽攻坚赛道。海南自贸港政策是海南独特的发展优势，创新推动新业态与传统业务协同共进是打造特色增长极的关键路径。海南销售紧扣集团公司2026年年中工作会议提出的“统筹推进改革创新重大部署落地见效”的要求，充分释放政策红利，推动新业态与传统业务协同共进。深耕商贸业态创新，打造“贸易+加工+渠道”商业模式，加快境外公司设立、加工增值项目落地的步伐，推动国际贸易从单点突破向体系化推进；做大做强“海岛范儿”自有品牌，加快特色新品迭代上市，依托境外渠道深化与新加坡市场合作、拓展中东等海外布局，推动海南特色产品与服务升级。推进运营模式创新，构建境外结算与本地仓储联动模式，统筹线上商城、即时零售、新媒体营销等多元形态，打通境内外产销链路；依托博鳌乐城先行区的医疗资源，创新“自贸港资源外输、全系统共享赋能”模式，做实健康医疗旅游特色项目，激活跨境消费潜力。持续将政策红利转化为竞争实力，拓宽创新攻坚路径，让“自贸海南”从战略愿景转化为实实在在的发展增量。