中国石油网消息（通讯员 吴锦 江永祥）8月25日，宁波一家主营纺织塑料纱管、汽摩配件的ABS产品重点客户，在经过首次小批量试用后，再次向华东化工销售公司发出了196吨ABS产品的采购订单。这不仅是一次简单的“二次复购”，而且是华东化工销售公司依靠技术创新与服务模式创新，将“试用客户”转化为“黏性客户”的缩影。

　　华东化工销售公司深入贯彻落实集团公司年中工作会议精神，以科技创新赋能营销工作，将新质生产力深度嵌入营销全链条，全力建设有特色核心竞争实力的千万吨级贸易型化工销售企业。

　　华东化工销售公司构建“七纵（产品线）七横（销售区域）”业务新格局，全力开拓市场。8月初以来，公司持续深化市场渠道摸排，已累计走访客户54家。公司提前了解客户需求，将技术创新环节前置。目前，多款定制化产品通过验证。依托“产销研用”一体化机制，公司不仅实现了老客户销量的深度挖潜，更在新品推介、进口料国产替代上实现突破，为承接上游新增产能提前锁定市场空间。

　　面对化工市场的剧烈波动，华东化工销售公司统筹推进市场营销和提质增效“双线攻坚”，落实“三高两低”及“基础+高端”经营思路，组建绿色环保轮胎、超高压电缆料等8个创新联合体，重点打造白色家电、管材等“十大优势特色产品线”。同时，公司持续深化“进出口+贸易”双轮驱动模式，新增IBC桶专用料、乙二醇、甲乙酮等出口品种，有效拓宽产品销售渠道。

　　华东化工销售公司将管理创新作为驱动发展的内生动力，通过优化两级管理模式，厘清职责边界，形成本部统筹、基层落地的管理闭环。围绕合成树脂、合成橡胶等五条核心产品线推行营销分离，搭建“产品经理—区域营销经理—客户经理”三级架构，打通了总部决策与区域响应的“快车道”，进一步为公司高质量发展赋能。