中国石油网消息（记者 谭影）面对今年国内能源消费市场的变化，以油气联合营销改革为抓手，通过创新营销措施、深耕客户资源、推进业态深度融合等方式，构建起“以气带油、以油促非、链群开发”的发展新格局，推动企业经营质效稳步攀升。1至7月，该公司成品油、天然气业务的净利润同比分别增长962.1%、4.4%，车用LNG销量同比增长222.01%，管道气区域市场份额突破50%。

　　今年年初以来，江西销售依托油气联动优势，重构客户开发体系，搭建“核心用气龙头企业+上下游配套产业链+企业内部员工”三级客户立体开发体系，聚焦工业用户的综合能源需求，提供集油、气、非油、新能源于一体的综合服务，形成链式拓客、集群创效的经营新模式。

　　以赣东北分公司为例。该分公司将区域龙头用气企业作为突破口，精准对接其物流用油、设备润滑等刚需，成功签下工业润滑油首笔订单。依托精准开发模式，分公司累计摸排跟进10余家下游配套企业，上门对接服务20余次，同步推进会员转化工作。目前，相关配套企业已落地润滑油采购业务，“开发一户、带动一链、辐射一片”的集群效应初步显现。

　　在夯实油气主业的基础上，江西销售深化“以气促非”发展策略，搭建线上线下一体化营销矩阵。线下打破场景壁垒，在加油站增设燃气咨询、产品展示及便民服务专区，在燃气营业厅增设米、面、油、饮用水等生活用品。线上依托燃气公众号、交费小程序等流量优势，开设油气联合优惠专区，引导线上用户进行线下消费转化，新增加油卡1000余张，实现油气与非油业务双向增收、同步提质。