中国石油网消息（记者 王识博 特约记者 毕强）“没想到在加油站下的单，还能包邮到老家！”5月9日，江苏省徐州市的王先生收到来自浙江销售义乌嵇亭加油站（简称嵇亭站）的团购包裹，这是他3天前在客户群里抢购的昆仑好客东北大米。这已是嵇亭站本月发往外省的第三批团购商品。

　　嵇亭站地处义乌城郊佛堂镇，进站车辆以货车为主，非油销售长期依赖“等人进店”。站经理陈胜军带着员工琢磨：“义乌货郎能挑着担子走四方，我们为啥不能提着样品闯市场？”

　　员工们利用倒班休息时间，组建起了“卖货郎小分队”。他们带着自有品牌大米、洗衣液、纸巾等样品，走进周边12个居民小区、3家医院食堂和1个工业园区，现场建群，现场推介。

　　跑得勤，更要想得细。随着客户群规模的不断扩大，嵇亭站根据订单数据和客户留言动态调整商品组合：针对医院职工增加低糖燕麦片、果蔬片等；针对社区家庭推出“米油组合”“洗护套装”；结合本地外贸企业特点，定制“职工福利礼盒”。“客户需要什么，我们就组合什么。不做大而全，只做准而精。”陈胜军说。

　　从最初被拒之门外，到如今手握52个客户群、覆盖7000余人，该站一季度团购销售毛利同比增长71%，自有品牌商品占比提升至57%，客户复购率达60%。