编者按：本版邀请中国石油相关单位负责同志和专家学者，围绕中央企业如何聚焦主责主业，增强核心功能、提升核心竞争力，推动科技创新和产业创新深度融合等问题进行探讨。此前，已刊发12家单位负责人的署名文章，邀请4位能源领域的专家学者进行专题点评。本期是最后一期内容。敬请关注。

全力建设黄河流域高质量发展示范企业　　

徐文学 兰州石化公司执行董事、党委书记

　　兰州石化紧紧抓住国家实施“一带一路”、西部大开发战略的机遇，通过新建和改扩建方式，建成投产了乙烷制乙烯、特种丁腈橡胶等项目，构建起炼化一体化协同发展新格局，成为国内重要的炼化产品供应基地。

　　作为我国西部重要的炼化生产基地，兰州石化坚决贯彻集团公司战略部署，锚定“全面建成黄河流域高质量发展示范企业”愿景，以建设世界一流企业为奋斗目标，聚焦主责主业，以“增强核心功能、提升核心竞争力”为己任，以“拼”的劲头、“实”的作风、“干”的姿态，抢占产业制高点，勇担“能源保供”和“强工业”重任，奋力谱写“再造兰州石化、再创企业辉煌”新篇章。

　　坚守主责主业、优化产业布局，在服务国家战略中增强核心功能。中央企业增强核心功能，首要在于聚焦产业引领，推动国有资本向关系国民经济命脉的重要行业和关键领域集中。兰州石化立足能源保供核心职责，深耕炼化一体化主责主业，始终以稳产高产夯实“强工业”的底气。

　　兰州石化紧紧抓住国家实施“一带一路”、西部大开发战略的机遇，通过新建和改扩建方式，建成投产了乙烷制乙烯、特种丁腈橡胶等项目，构建起炼化一体化协同发展新格局，成为国内重要的炼化产品供应基地。

　　随着新一轮科技革命和产业变革深入推进，兰州石化以转型升级赋能结构优化，推动产业向高端化、绿色化、融合化转型，进一步增强了服务国家战略的核心功能。全力推进乙烯改造项目纳规核准、开工建设，全速推进各项前期筹备工作，高效完成环评、能评等关键手续，统筹抓好高水平建设，坚决把这个项目打造成改造升级样板工程、绿色转型标杆工程、智能管理示范工程，树立起石化行业项目建设标杆。兰州石化加快推进多个重点项目建设，力争项目早落地、早开工、早见效，以重点项目集群支撑产业迭代升级。通过抢抓生物化工产业发展“窗口期”，加快布局生物农业、生物能源、生物材料等细分领域，努力培育新的增长点，构建“炼化生精材”协调发展新格局。

　　深耕创新驱动、培育新质生产力，在锻造硬核实力中发展新质生产力。科技创新是中央企业提升核心竞争力的关键支撑，发展新质生产力是推动高质量发展的重要着力点。兰州石化坚持科技自立自强，把发展新质生产力摆在突出位置，以科技创新赋能产业升级，以技术突破破解发展瓶颈，不断提升企业核心竞争力。

　　为厚植科技创新硬实力，近年来，兰州石化累计承担国家及集团级科技项目149项，自主开发气相法全密度聚乙烯等5项工艺包，申报国家专利20项。聚焦“高精尖特专”产品研发，成功生产茂金属极低密度聚乙烯、输液袋内层专用料等高端产品，填补多项国内空白；实现国产茂金属催化剂工业化应用“零的突破”，医用料系列产品的年产量位居集团公司炼化企业前列，科技创新成果加速转化为现实生产力。

　　兰州石化完善科技创新体制机制，扛起甘肃省石化产业链“链主”责任，组建甘肃省化工新材料创新联合体、甘肃化工产业研究院，构建“研究—试验—产业化”全链条创新体系，打通成果转化的“最后一公里”。强化传统领域技术迭代，加大低成本“油转化”、差异化“油转特”技术研发力度，聚焦装置优化、提质增效、绿色低碳等关键领域，开发生产超高压、超洁净等高端新材料，强化引领性技术迭代升级，以原创技术抢占产业制高点，激活产业发展新动能。

　　激活人才引擎，搏击数智浪潮，在激发内生动力中提升核心竞争力。人才是企业发展的第一资源，是中央企业增强核心功能、提升核心竞争力的重要保障。兰州石化坚持人才强企战略，健全“生聚理用”人才发展机制，以“11445”布局人才开发与教育培训工作，推进“3113”大学生遴选和“双向人才”交流等工程，持续厚植人才成长沃土。

　　兰州石化实施“三强”干部延伸锻造、高端人才精准培养、专业能力素质拔高、职业资格学历提升“四大行动”，与清华大学、中国人民大学等高校联合，全力培育高层次人才队伍，21人入选甘肃省领军人才、“陇原之光”人才培养项目、集团公司青年科技人才培养计划。建立高层次毕业生定薪机制与差异化薪酬标准，推行新员工政治、技术、技能“三导师”培养模式，助力青年人才成长，让人才优势转化为企业的核心竞争力。

　　与此同时，兰州石化主动拥抱智能发展浪潮，依托大数据、人工智能、工业互联网等前沿技术，全面赋能核心业务流程，加快智能化改造，推动生产运营、安全管控、质量管理全流程数字化升级，积极培育行业领先的“灯塔工厂”，全力冲刺领航级智能化工厂目标，不断提升企业发展的“含绿量”“含新量”“含金量”。

　　站在转型升级关键节点，兰州石化坚决扛起央企职责使命，全力建设黄河流域高质量发展示范企业，努力为集团公司建设世界一流企业作出新贡献。

为中国式现代化甘肃实践注入“甘销力量”　　

张用军 甘肃销售公司执行董事、党委书记

　　甘肃销售将实施“1345”发展战略体系，即锚定建设一流示范销售企业这“一个目标”，驱动传统能源、新能源、非能源业务“三驾马车”，实施市场、创新、低成本、绿色低碳“四大战略”，深化人才强企、提质增效、文化引领、数智化转型、政企协同“五大举措”，系统增强核心功能、提升核心竞争力。

　　作为扎根陇原大地的甘肃销售公司，既是保障国家能源安全的“国家队”，也是服务甘肃经济社会发展的“主力军”。面对“十五五”开局的新形势，公司认为，建设一流示范销售企业的关键在于增强核心功能、提升核心竞争力。核心功能是“根”，关乎企业在关键时刻能否靠得住、顶得上；核心竞争力是“本”，关乎企业在市场竞争中能否走得稳、行得远。

　　在服务大局中彰显核心功能。能源安全是“国之大者”。公司承担着保障甘肃省内油气稳定供应的政治责任、促进社会发展的经济责任与服务民生福祉的社会责任。

　　核心功能主要体现在以下方面。一是坚持正确的政治方向，融入国家发展大局。主动将企业战略精准对接区域协调、产业升级等重大部署，通过战略协同推动改革转型，在培育和发展新质生产力的过程中展现作为。二是坚决扛起能源保供的责任，巩固市场主导地位。“十四五”期间，公司油气销量超额完成规划目标。进入“十五五”，公司必须坚决守住“不断供、不脱销”的底线，特别是在极端天气、重大活动等关键节点，全力保障供应，维护区域能源通道安全畅通。三是推动销售业务绿色转型，服务地方发展。紧密围绕甘肃省“四强”行动和构建“一核三带”区域发展格局，将企业转型与地方部署相结合。“十四五”期间，公司天然气销量实现年均增长31.7%，充电、氢能等新业务初步布局。未来，公司将积极发展充换电业务，布局氢能、甲醇等新赛道，为甘肃绿色低碳转型贡献力量。四是直面市场与客户，致力于价值创造。深入一线，感知客户需求，围绕客户的需求与期待开展服务，将解决痛点、提供价值作为根本。五是保障销售系统利润贡献，擦亮为民服务的招牌。通过持续提升价值创造能力，支撑集团公司整体发展。公司始终坚持以人民为中心，在偏远地区保供、乡村振兴、抗震救灾等工作中展现责任担当，赢得社会各界的信任与支持。

　　在市场竞争中锻造核心竞争力。面对油品需求回落、市场竞争日趋激烈的环境，公司认识到，必须加快从“规模驱动”向“价值创造”转变，切实增强市场竞争的“硬实力”。

　　一是构建“三驾马车”协同发展的经营竞争力。坚持“市场导向、客户至上，以销定产、以产促销，一体协同、竞合共赢”的营销方针，增强市场引领、市场营销、产品销售和价值创造4种能力。统筹推进业务布局，传统能源业务重在“稳”，通过批零一体化与差异化营销巩固存量市场；新能源业务重在“快”，加速布局充换电、加氢站等设施，打造增长新引擎；非能源业务重在“活”，坚持“品牌、品质、品类、品位、平价”的“四品一平”理念，推动线上线下融合，提升非能源业务发展能力。二是打造低成本、高效率的管理竞争力。树牢过“紧日子”的思想，在经营上精打细算、生产上精耕细作、管理上精雕细刻、技术上精益求精。深入实施低成本战略，通过推广阿米巴经营、完善考核机制和运用数字化工具，持续提升劳动效率、优化费用，严控吨油营销成本。三是培育以数智赋能为支撑的创新竞争力。扎实推进“数智甘销”建设，打通“油气氢电醇非”全业务数据链，推动“一卡通行、全域服务”，以科技创新驱动管理变革与效益提升。四是锻造担当作为的人才竞争力。针对创效能力不稳、传统能源市场份额承压、新市场观念转变难等问题，深化三项制度改革，着力打造一支懂经营、善创新、敢担当的人才队伍，为可持续发展提供坚实的人才保障。

　　在“领航护航”中实现行稳致远。坚持党建引领、风险防控保底线，保障公司发展行稳致远。一是推进党建“领航”工程。公司贯彻新时代党的建设总要求，以党的政治建设为统领，打造素质过硬的员工队伍。压实党建责任，构建“大党建”格局，推进全面从严治党，完善“三不腐”机制。推动基层党建“三基本”建设与“三基”工作有机融合，凝聚合力。二是推进风险“护航”工程。公司健全风险管控责任体系，层层压实安全环保、经营、法律、用工等风险责任。以QHSE运行为主线，实现“零事故、零伤害、零污染、零缺陷”目标，深化平安绿色诚信健康企业建设。同时，强化合规意识，培育合规文化。

　　当前，能源行业正经历深刻变革，挑战与机遇并存。甘肃销售公司将始终聚焦主责主业，持续增强核心功能、提升核心竞争力，努力成为服务大局的“顶梁柱”和市场竞争的“领跑者”，为中国式现代化甘肃实践注入源源不断的“甘销力量”。

打造具有湖湘特色的现代市场营销体系　　

王强 湖南销售公司执行董事、党委书记

　　企业高质量发展，离不开系统协同的经营格局与深耕细作的经营韧性。湖南销售坚持系统思维，以打造国内一流油气氢电非综合服务商为目标，构建上下同心、协同共进的高质量发展格局。

　　湖南销售紧扣网络攻坚、渠道建强、支出管控、客户开发“四件大事”，坚持以市场优先、改革创新、协同发展、赋能基层为导向，以实干担当奋力书写新时代高质量发展答卷。

　　坚持市场优先、建强渠道，持续扩大市场规模。湖南销售立足湖南的区位特点、产业布局和民生需求，确立了“十五五”发展蓝图，系统推进“1234”发展方略，打造具有湖湘特色的现代市场营销体系。

　　湖南销售聚焦发展渠道网络，全力打好优质油气网络开发进攻仗和新能源发展主动仗，以高质量终端网络全力支撑发展；聚焦单站效能提升，提高单站销量，提升运营效率、人均劳动效率和服务水平；聚焦批发规模拓展，做深做大批发业务，扩大客户群体，提高规模总量。今年第一季度，公司自营总量、纯枪销量分别同比增幅达2.4%和7.2%。

　　立足全省市场差异化特征，坚持全省“一盘棋”统筹布局，确立“做强省会、做精城区、做优县域、做大高速的强渠道”策略。发挥省会加油站排头兵作用，做精城区扩大份额，做优县域稳定市场，做大高速公路区域抢抓车流红利。今年第一季度，湖南销售在省会、城区、县域和高速公路4个渠道的销量分别增长11%、5.9%、15.7%和29.3%。

　　坚持改革创新、业务转型，锻造企业发展竞争力。面对能源行业变革的新形势、绿色转型的新要求，湖南销售主动识变、应变、求变，聚焦效益、效率，提升发展质量，守好传统主业、培育新兴动能、深化数智变革，全面锻造现代化经营竞争力。

　　湖南销售把效益提升作为提质增效的重要基础，优化现有站点布局、升级硬件形象、拓展服务功能；精准布局新增站点，优中选优夯实终端底盘，守住成品油保供主业。

　　公司抢抓行业发展的黄金窗口期，在物流干线、工矿区、工业园区、重卡集散地等，全速布局加气站点，加快构建全省加气业务一体化发展格局。全速布局光伏、充电、综合能源新业态，构建“城市面状、公路线状、园区点状”立体格局，打造“长株潭核心圈、市州中心圈、县域覆盖圈”三级服务体系，以“基础充电+增值服务+数据赋能”多元盈利模式，打造“千万度售电俱乐部”“百万度重卡场站”示范站，实现向综合能源服务商转型。

　　湖南销售深入贯彻“数智石油”战略举措，纵深推进“人工智能+”专项行动，围绕提质增效、高效运营、数字赋能三大主线深耕数字化转型。依托信息化补强工程、加管3.0系统，完善信息化基础设施建设。借力昆仑大模型落地智能营销、损耗治理、数智办公等业务。探索智能机器人、虚拟员工的规模化应用，覆盖油品加注、电能补给、油非互动等核心场景，推动人工智能应用从“局部突破”向“全面赋能”跨越，以科技创新激活企业发展的内生动力。

　　坚持协同发展、深耕经营，构建提质发展格局。湖南销售坚持系统思维，构建上下同心、协同共进的高质量发展格局。

　　在渠道经营上，湖南销售深化一站一策差异化精准营销，建立省市站三级对标体系，并采取快速响应机制，灵活应对市场波动，全力稳存量、抢增量、提份额；在客户经营上，公司构建全周期客户服务体系，推进客户倍增计划，深挖集团客户、战略客户、工程客户资源，并开展异业合作，以资源互通实现互利共赢；在非油业务上，锚定公司未来战略定位，实行“强核+引新”双轮驱动，培育核心单品矩阵、深耕门店坪效（单位面积产生的销售额）、拓宽店外赛道、布局汽服餐饮新业态，丰富“人·车·生活”综合服务生态；在品牌服务上，公司牢固树立“服务就是竞争力”理念，升级司机之家、便民服务阵地，深化现场标准化治理，以暖心服务凝聚客户、塑造央企服务品牌，赢得了市场。

　　坚持固本强基、赋能基层，筑牢稳健发展根基。湖南销售围绕明责定界、减负松绑、精准赋能等方面层层发力，破除基层发展的桎梏，激发一线的干事活力。公司清晰界定站经理、客户经理、油库主任的岗位职责，引导一线人员全力保供应、优服务。基层党支部充分发挥战斗堡垒作用，推行“支部+区域运营中心”管理模式，明确“强党建、带队伍、夯基础、促营销”职能。机关部门坚持“服务、指导、监督”的定位，落实党建辅导员制度，下沉一线解难题、送服务。通过精简会议、整合工作群组、压减手工台账等措施，大幅减少基层文案填报事务；升级运维保障，推行设备集中维保；优化制度流程，落地25项基层减负举措，解决员工急难愁盼问题，让一线员工心无旁骛深耕市场。

　　同时，湖南销售实行薪酬激励政策、资源配置全面向一线、主业、核心岗位倾斜；打通全员职业成长通道，搭建员工成才的平台；深化数字化工具应用，实现掌上审批、数据赋能、智能辅助，从价值、成长、科技等维度凝聚全员实干奋进、攻坚克难的强大合力。

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　　科技创新和产业创新深度融合是服务能源强国建设的关键　　

　　科技创新和产业创新的深度融合，既是理论命题，更是实践命题。对能源央企而言，二者融合的深度是服务能源强国建设的关键，将直接影响能源领域新质生产力的生成速度与发展质量。

　　从服务国家战略全局中锚定能源领域科技创新和产业创新融合的时代坐标

　　培育新质生产力，关键在于形成“创新—转化—升级”的持续能力，而科技创新和产业创新的深度融合，正是这种能力的重要支撑。能源央企需要将这一融合置于服务中国式现代化的大局中来审视。

　　一是科技创新和产业创新融合的本质在于强化核心功能、服务国家大局。能源央企推动科技创新和产业创新融合，首要目的在于通过技术自主保障能源产业链供应链的安全，将能源的饭碗牢牢端在自己手里。从深地深海油气勘探开发技术的突破，到新能源装备制造产业链的自主可控，每一次科技创新和产业创新融合的实践，都在为国民经济的稳定运行增添新动能。

　　二是科技创新和产业创新融合的指向在于提升核心竞争力、建设世界一流企业。对于能源央企来说，世界一流企业不仅是资源储量的比拼，更是技术迭代速度和产业生态构建能力的较量。科技创新为产业升级提供“源头活水”，产业创新为技术落地提供“应用土壤”，二者融合越紧密，能源产业体系的现代化基础就越坚实。

　　三是科技创新和产业创新融合的价值在于赋能经济社会高质量发展、保障和改善民生。中国式现代化是人口规模巨大的现代化，对能源供给的清洁化、低碳化、智能化提出了更高要求。能源央企推动科技创新和产业创新融合，落脚点在于用更高效的勘探开发技术发现并生产更多油气资源，用更清洁的炼化技术提供更优质的石油化工产品，用更智能的管网技术保障千家万户的用能需求。

　　准确把握科技创新和产业创新融合的重要着力点

　　能源央企既要立足行业特征，又要顺应产业变革的趋势，在科技供给、产业承接和系统协同中形成良性循环。抓住这一点，就抓住了培育新质生产力的关键。

　　一是强化科技创新“源头”，增强能源领域创新的供给能力。科技创新是产业升级的根本牵引。推动能源央企科技创新和产业创新融合，需要强化科技创新的源头供给，把创新着力点放在关系长远发展的关键领域和核心环节上。从提升关键装备材料能力，到推进工艺技术优化升级，再到强化数智技术赋能，都需要持续创新来增强技术支撑力。科技供给能力越强，产业升级的基础越坚实，新质生产力的成长空间就越广阔。

　　二是拓宽产业创新“接口”，拓展能源领域创新成果的应用空间。科技创新的价值，最终要通过产业创新来实现；新质生产力的发展，最终要在产业体系中得到检验。能源行业链条长、场景多、系统性强，这既对创新成果转化提出了更高要求，又为产业创新提供了广阔舞台。能源央企要注重把创新成果导入产业流程、融入产业链条、嵌入生产体系。产业创新越深入，科技创新成果就越能形成规模效应、协同效应和放大效应。

　　三是打通系统协同“回路”，提升能源领域创新融合的整体效能。新质生产力的形成，离不开创新链、产业链、价值链、供应链的协同发力。能源央企需要强化全局观念和系统思维，注重不同业务板块之间、不同创新环节之间、不同发展要素之间的有机衔接，让技术供给、产业承接、资源配置和组织运行的协同更加顺畅。

　　把科技创新和产业创新融合转化为培育能源领域新质生产力的现实能力

　　能源央企应把科技创新和产业创新融合落实到夯实产业根基、加速成果转化、提升治理效能之中，把创新势能转化为发展动能，把新质生产力转化为服务能源强国建设的持久优势。

　　一是以主责主业提质升级夯实新质生产力的产业根基。能源领域新质生产力不是脱离主责主业、游离实体的“概念增量”，而是扎根能源生产体系、体现于主责主业升级的“能力增量”。只有把创新成果持续导入主责主业，让科技进步直接转化为增储上产、降本增效的能力，能源央企才能真正培育和发展根植于主责主业的、不可替代的新质生产力。

　　二是在“能源+”与“数据+”领域培育和发展新质生产力。未来的能源央企将是多能互补、算电协同的综合能源服务商。需要积极探索油气田与数据中心耦合、油田采出余热与现代农业结合等新模式，将传统能源基础设施的物理价值与数据要素、新兴技术深度融合，催生“能源+算力”“能源+材料”“能源+生物”等新业态，形成全新的价值增长极。

　　三是把绿色低碳作为新质生产力的鲜明底色。能源央企推动科技创新和产业创新融合需要将绿色低碳理念贯穿始终。无论是传统油气业务的节能降碳改造，还是氢能、地热能、碳捕集利用与封存（CCUS）等新兴产业的规模化发展，都需要以科技创新突破成本瓶颈，以产业创新构建可持续的商业模式。当绿色技术从“成本项”转化为“价值项”，当碳资产成为可交易、可增值的生产要素，能源央企就获得了可持续竞争力。（作者：中国石油大学（北京）马克思主义学院 乔倩）