新闻中心  >  您当前的位置 : 产业新闻  >  油品·销售

  中国石油网消息(通讯员 王通高)今年年初以来,广东销售公司积极实施“客户倍增计划”,通过市场“留客”、服务“引客”、协同“增客”,在大幅增加客户数量的同时,促进油品销量有效增长。今年前10个月,公司直批量同比增长25%;零售单位客户累计纯枪销量同比增长0.2个百分点。

  坚持市场“引客”。公司加强市场研究,把控销售节奏,根据价格走势、客户性质、区域特点,将营销策略向“即采即提”、按需消费的客户以及终端机构用户倾斜,稳住存量客户。同时,实施不同促销策略,实现精准“引客”。

  坚持服务“留客”。公司牢固树立客户至上理念,加大对终端客户的摸排,通过做实做细服务工作,渗透式开发客户。通过团组经理、直批客户经理,分级分类做好客户开发维护,实施一站式保姆服务解决方案,实现服务“留客”。

  坚持协同“增客”。落实“一日一指引、一天一定价、一库一成本、一地一策略、一客一议价”经营策略,把握好客户开发一体化、营销策划一体化、产品销售一体化、销售价格一体化、经理队伍一体化“五个一体化”营销内涵,全面提升综合运营能力,实现协同“增客”。

版权所有:中国石油新闻中心 | 京ICP经营许可证010289号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:国新网许可证10120170016号

网站不良信息举报电话:010-62094114 | 编辑信箱:news@vip.oilnews.cn