丛新兴 浙江销售公司执行董事、党委书记

　　浙江销售深入学习贯彻会议精神，深刻认识到，应对深刻变革、破解发展难题、赢得战略主动，核心在于“以创新驱动产业焕新”。这不仅是新形势下的必然选择，更是我们建设能源强国、赋能美好生活、实现自身高质量发展的重要出路。

　　集团公司2026年工作会议科学研判形势，系统擘画蓝图，明确了“十五五”全面实现高质量发展、基本建成世界一流企业的目标与实施路径。会议将主营业务转型升级和因地制宜发展新质生产力置于重中之重，为我们身处转型前沿的销售企业指明了破局方向、注入了强大动能。

　　深刻把握形势，凝聚“创新驱动产业焕新”的共识。当前，全球能源行业正经历系统性重构。新能源汽车加速普及，消费需求日趋多元，跨界竞争愈发激烈，传统成品油销售业务面临全面挑战。集团公司精准指出，因地制宜发展新质生产力是基本途径。这要求我们彻底摆脱路径依赖，将发展的基点从注重资源规模转向创新与价值创造。

　　对于浙江销售而言，“创新驱动产业焕新”具有极强的现实指导性。浙江市场活跃，新能源汽车渗透率高，客户对综合能源服务的期望值不断提升。我们清醒地看到，传统的模式已难以为继，必须加快向“经营型”企业深度转型。这种转型，不仅是业务结构的调整，更是思维理念、商业模式、组织能力的全面革新。通过近2年来的数据分析我们发现，尽管油品消费频次呈下降趋势，但充电、高品质非油等需求快速增长。这坚定了我们实施“以创新营销稳住成品油基本盘、以非油和新能源业务支撑战略转型”的发展策略。

　　聚焦三个维度，构建“创新驱动产业焕新”的体系。浙江销售聚焦观念、模式、生态三个维度，系统推动创新实践，着力破解红海市场盈利难题，推进转型升级。

　　转型始于思维转变。浙江销售通过“转观念”系列主题教育宣讲，引导全员认清“能源行业绿色低碳转型超预期推进，国内汽柴油消费提前达峰”的严峻现实，彻底扭转重“供”轻“需”的惯性思维，树立“客户至上、市场为王”的经营理念，逐步转向对外部市场变化和客户需求的迅速响应与价值创造。基于客户消费行为变化，快速调整资源，大力升级油非互促营销，并加速布局充电网络。2025年，浙江销售三大主营业务量效齐增，高质量发展迈上新台阶。

　　观念破冰引领行动突围。我们聚焦三个方面系统创新。一是商业模式重构，深化从“坐商”向“行商”转变，系统推进“油+非+电”互促互融，创新组合营销提升客户体验与黏性；二是服务场景创新，以“卡车司机之家”为载体深化服务体系，以增值服务锁定客户，验证服务创造价值的可行路径；三是销售对象拓展，推动业务从“车”向“人”延伸，构建“基本生活、品质生活、美好生活、领鲜生活”四大商品系列矩阵，拓展非油业务“店销+直销和线上销售+社区团购+检验检测等新业务”赛道，特别是以社区团购为突破口构建“线上社群+线下网格”模式，实现“无站也销售”。

　　“生态重构”是开放竞争中重塑价值链、构建新优势的过程。浙江销售依托集团公司整体优势，深化批零一体化策略，为客户提供多元解决方案，推动零售单位客户数与销量显著增长，确保成品油销售跑赢大势、跑赢同行。同时强化跨界融合，积极与充电运营商、优质品牌商、车服企业等建立战略联盟，将加油站升级为“人·车·生活”综合生态圈，有效提升生态整合与价值创造能力。

　　强化科技赋能，夯实“创新驱动产业焕新”的根基。浙江销售深刻认识到，创新是驱动产业焕新的核心引擎。我们将认真落实集团公司关于科技创新的战略部署。一是加快前沿技术应用。重点推动人工智能大模型、数智化新技术与业务融合，提升运营效率和质量。二是健全创新生态。科学编制公司科技规划，完善创新激励与容错机制，培育创新文化，聚力解决业务痛点。三是全面赋能业务。以数智化手段重构业务流程与管理模式，不仅要赋能前端营销，更要贯穿供应链、库存、安全等，实现全链条降本增效。

　　狠抓部署落实，确保“创新驱动产业焕新”的成效。蓝图已绘就，关键在于执行。浙江销售将坚决把思想和行动统一到集团公司决策部署上来。一要压实责任，强力推进。细化分解为具体项目、量化指标，明确时间表、路线图、责任人，加强督导考核，确保件件落地。二要完善机制，激发活力。建立与创新转型相适应的考核激励与资源保障机制，特别是强化对技术创新、新能源业务、非油新赛道等核心业务工作的支持与评价，激发全员创新创造的内生动力。三要锻造队伍，提升能力。加强人才培养，着力打造一支懂市场、精业务、敢创新的复合型人才队伍，为转型升级提供坚实的人才支撑。

　　征程万里，惟创新者进，惟实干者胜。浙江销售将以集团公司2026年工作会议精神为指引，以更加坚定的决心、更加创新的思维、更加务实的行动，全力推动“创新驱动产业焕新”，加快高质量发展步伐，为集团公司“十五五”战略目标的实现作出新的更大贡献！