魏秋冬 福建销售公司执行董事、党委书记

　　福建销售作为油气联合营销改革试点单位，全力攻坚“开新局”，奋进发展“新跨越”，争取率先建成国内一流的“油气氢电非”综合能源服务商，不断扩大中国石油在海峡西岸经济区的品牌影响力、提升市场引领力。

　　集团公司2026年工作会议部署了油气联合营销改革试点运营等工作，为销售企业转型发展指明了方向。

　　福建销售作为油气联合营销改革试点单位，全面抓好会议精神的贯彻落实，以高质量党建引领改革发展，全力攻坚“开新局”，奋进发展“新跨越”，争取率先建成国内一流的“油气氢电非”综合能源服务商，不断扩大中国石油在海峡西岸经济区的品牌影响力、提升市场引领力，努力打造管理精益、服务优良、业绩突出、风清气正、充满活力的销售企业，为构建具有中国石油特点的现代市场营销体系提供福建样板。

　　全力攻坚改革发展开新局，推动发展效能实现新跨越。福建销售把油气联合营销改革试点作为贯穿始终的战略性工程，抓好融合、完善机制。坚持战略“一盘棋”规划、业务一体化统筹、对外一体化协同，充分整合中国石油在闽的资源与品牌优势，统筹油、气、新能源、非油气等多种业态，强化机构、业务、人员、管理、文化深度融合，全面建立“总体规划—专项规划”体系，一体协同、高效运转的治理体系和统一对外的合作平台，实现油气资源、投资项目、生产经营、市场营销、企地协调等一体协同，推动销售渠道、客户群体、物流配送等资源共建共享。实施“十百千万”客户开发维护计划，聚焦战略融合领航向、管理融合提效能、文化融合聚人心，凝聚发展合力，释放“1+1＞2”的改革倍增效应，全面提升核心竞争力，努力把改革成果转化为发展动能、竞争优势、治理效能，为中国石油在闽整体效益提升作出更大贡献。

　　全力攻坚主营业务开新局，推动发展质量实现新跨越。持续实施“四大攻坚工程”，创新经营管理模式，推行油、气、新能源、非油气的全产品销售，提供一揽子“能源管家服务”，加快提升专业化发展能力。推动成品油业务由“价格竞争”向“服务制胜”转型，构建立体化客户增长与价值深耕体系、高标号汽油价值提升与站内精益运营体系；推动批零业务考核与组织、资源与策略、客户与服务“三个融合”，创新异业联盟生态，推行小站专项振兴行动，实现汽油提质增效益、柴油提量扩规模。推动天然气业务由“资源供应”向“终端切入、多能协同”转型，持续优化销售价格策略、强化批发客户开发；积极构建多元化销售结构，因地制宜推动新业态布局，拓展工业用户；加速城燃项目落地，扩大终端销售规模，抢占市场份额，不断扩大市场话语权。推动非油气业务由“商品零售商”向“生活服务商”转型，锚定“提店销、拓线上”，巩固利润支撑盘，精益营销增效，精细管理升级，精耕细作创新业态，优化品类经营，升级主题营销，扩大武夷山水的品牌影响力，加快培育拓展自有商品矩阵，探索规模和效益并重的良性发展路径。推动物流业务由“成本中心”向“价值中心”转型，统筹多业务多渠道高效协同，持续强化损耗管控，提升运营韧性、运作效能、周转效率，降低运费成本，着力构建现代物流供应链体系。

　　全力攻坚绿色转型开新局，推动发展能级实现新跨越。提质“油气氢电非”协同发展，大力推动传统网络优化升级，以更小投资维持网络规模，以较小投入提升老站竞争力；发挥资源优势，大力推进车用液化天然气（LNG）布局，充分抢抓窗口期，力争实现“三年百站”的目标；“站内挖潜+站外拓展+生态互联”三管齐下，大力推动充电业务年年增长，实现“站站可充电”，筑牢站内“压舱石”，攻坚站外“增长极”，构建生态“连接器”，精耕区域“辐射网”，做实“充电+”业务，推动新能源业务由“初步发展”到“规模扩张和运营提质”双轨转型。加快推进渔光互补项目、港口LNG加注等新业态，增强发展后劲。

　　全力攻坚管理提升开新局，推动发展动能实现新跨越。以集团公司“四个专项行动”为抓手，坚持低成本发展战略，聚焦“降本控费、管理深化、数智赋能、依法合规”四大主线，抓实成本费用刚性压减举措，推动资产减负与效能升级、迭代升级制度体系。强化合同全过程管控，系统提升股权管理水平，构建“数据驱动的市场敏捷反应体系”。建设智能视频监控一体化平台，狠抓安全生产和经营风险防控，增强价值创造能力和风险防控能力，打造低成本竞争新优势，全面提升管理新效能，构建依法合规新格局。率先打通油、气、新能源、非油气系统，开通云梦泽智慧平台线上功能，实现智能体应用；启动智慧库站示范建设，加快智能机器人落地，以数据驱动、人机协同、跨界融合、开放共享推进智慧化营销、智能化发展，以数智赋能新质生产力。