赵剑春 内蒙古销售公司执行董事、党委书记

　　内蒙古销售必须扛牢保障产业链运行和价值实现的重要使命，坚定落实“24字”营销方针和“六个坚持”基本遵循，深入实施市场营销攻坚，推动公司全面转型发展，加快建设世界一流成品油销售企业。

　　“十五五”时期是集团公司全面实现高质量发展、基本建成世界一流企业的重要阶段。集团公司2026年工作会议提出“成品油销售业务要加快向‘油气氢电非’”综合能源服务商转型升级，为成品油销售企业应对市场变革、主动破局突围，进一步明确了方向、坚定了信心。

　　内蒙古销售必须扛牢保障产业链运行和价值实现的重要使命，坚定落实“24字”营销方针和“六个坚持”基本遵循，深入实施市场营销攻坚，推动公司全面转型发展，加快建设世界一流成品油销售企业。

　　坚持把市场战略作为行动指引，不断提升市场引领能力。以市场导向谋划区域协同发展，聚焦稳固内蒙古东部规模效益主力市场、拓展内蒙古中部新能源核心市场、深耕内蒙古西部成长市场，形成协同高效、结构合理的区域布局和业务布局。打造多元高效的供应链体系，强化产销衔接、内外协同、上下联动，实现从资源保障中心向成本效益中心的战略转型。全方位升级对外合作，整合产业链上下游、内外部等资源，依托加油站核心场景优势，持续拓展服务外延，构建跨行业、多场景、强互补的业务新渠道与协同新生态。

　　坚持把市场占有率作为关键指标，不断提升规模拓展能力。紧跟能源转型趋势和客户需求变化，打造量效匹配、业绩优良的业务架构，持续提升市场份额。全力做稳成品油业务，积极抢拼存量市场，确保销量同比不降。创新发展非油业务，围绕提规模、调结构、优品类、拓渠道，打造千万元“小巨人”单品矩阵，把非油打造成重点创效的增长极。抢抓液化天然气（LNG）发展窗口期，完善与交通干线高度耦合、站点间梯次配合的“全区一张网”。规模化发展充电业务，积极布局“充电+”业态，拓展多元盈利模式。提前研究加氢、期货套期保值、碳交易等实施路径，推动能源价值链向上下游延伸。

　　坚持把量效齐增作为根本目的，不断提升价值创造能力。长期坚持提质增效和低成本战略举措，有效提升质量效益。构建以战略成本为导向、以经营运行成本为核心、以日常作业成本为重点的三维成本优化、压降框架，推动全员、全要素、全过程和全方位成本管控，深化销量、利润、费用联动，实现吨油营销成本硬下降。提升费用对生产经营的支持作用，坚持精准、严谨、效益投资，将有限的资源集中投入到核心业务和高价值项目中。精准营销支出，以总毛利最大化为目标，实行“事前算赢、过程管控、事后复盘”的营销活动闭环管理机制。

　　坚持把数字化平台作为重要支撑，不断提升数智驱动能力。大力实施“数智石油”战略举措，一体推进信息化补强、数字化赋能、智能化发展，以数智化手段培育新质生产力。打造一批人工智能应用场景，充分利用AI技术和具身智能，引入数字员工和实体加油加气及巡检机器人，破解结构性用工矛盾。利用AI技术建立智能诊断与报表系统，进行市场需求预测和客户行为分析，辅助一线员工进行精准营销，变“经验驱动”为“数据驱动”。探索充电站AI智能定价管理，实时进行供需分析，“一站一策”运营，实现充电收益最大化。

　　坚持把改革创新和强化管理作为关键一招，不断提升治理保障能力。落实集团公司进一步全面深化改革总体方案，持续推进三项制度改革，着力破解“三能”机制深层次矛盾。发挥世界一流企业指标体系的牵引作用，应用地市公司“七维画像”评价工具，构建导向清晰、拉动有力的评价体系。探索关键领域组织优化与柔性化改造，打破部门壁垒，提升组织响应能力。升级阿米巴经营模式，聚焦放权赋能核心内涵，推动片区向阿米巴团队转型，实行“量、价、利、率、薪”指标联动，激活一线创效活力。

　　坚持把党的领导作为根本保证，不断提升党业融合能力。始终围绕中心抓党建、抓好党建促发展，发挥好公司党委“把方向、管大局、保落实”的领导作用，打造团结务实、善谋发展的领导班子。深入开展“转观念”主题教育，树牢“谋创新就是谋发展、抓创新就是抓未来”理念，全面推进技术创新、管理创新和商业模式创新。纵深推进全面从严治党，坚决纠治“四风”隐形变异问题，营造风清气正、干事创业的政治生态。深入推进人才强企，大力选用培养“三强”干部，拓宽员工成长通道。系统打造“亮丽北疆、幸福蒙销”特色文化，彰显公司战略主张、管理品质和文化特征，提升品牌影响力和文化竞争力。着力打造人民至上、亲情服务的员工关爱体系，形成企业发展和员工发展的良性互动。