“十四五”期间中国石油化工产品总销量变化图

　　中国石油网消息（记者 许琳迪 通讯员 王涛涛）1月6日记者获悉，2025年，中国石油化工销售业务大力实施市场营销攻坚工程，深化体制机制改革，强化供产销贸一体协同，产业链供应链韧性不断增强。全年化工产品总销量突破4800万吨，同比增幅为7.9%，现代市场营销体系加快形成。

　　面对化工市场竞争加剧、“低端过剩、高端短缺”结构性矛盾日益突出的行业形势，“十四五”期间，中国石油推行事业部制改革，实施化工销售业务管理体制机制优化调整，组建化工销售运营中心，加强顶层设计和过程管控，保障化工产品价值实现，推动产业链价值链向中高端迈进。

　　深化改革，高效协同效能充分激发。2025年，中国石油强化“事业部+运营中心”一体协同，持续释放改革红利。着力破解“各自为战”体制机制障碍，构建7条产品线专业化管理架构，统一组织实施营销策略，统一应对市场重大变化，推进价格管理统一规范，各化工销售公司决策执行步调一致，市场机遇把握能力大大提升。按照效益最大化原则持续优化资源流向，统筹谋划吉林石化、广西石化等重点项目产品销售流向，增加东北、西北区内通用料资源配置，助力东北化工销售公司率先突破千万吨销售规模，打造华东高端新材料高地，2025年中国石油在华东地区新材料销量增幅达77%，跨区域资源配置更加畅通。

　　拓市攻坚，全力打好市场营销攻坚战。2025年，化工销售业务树立“市场导向、客户至上”理念，持续强化市场研究与化工营销业务深度融合，建成化工品市场信息监测和分析平台，初步实现对化工市场的价格预测、供需监测等研究分析的支撑作用。密切产销衔接，坚持“M+3”滚动优化和“两上两下”产销对接，全年实施优化措施150项。推动产品结构优化，大力开发高端差异化市场，新材料销量再创新高，茂金属聚烯烃、POE、锂电池隔膜料产品销量同比增幅分别为73%、1226%、270%。夯实营销网络建设，升级客户服务体系，通过组织召开大客户座谈会等形式广泛听取客户意见，持续推进产品和服务优化。深化产销研协同发力，联合走访百余次，与龙头客户共建12个联合试验基地，持续推动客户服务体系从标准化向优质化进阶。

　　转型升级，做大贸易规模，寻求业务“增长点”。2025年，化工销售业务锚定贸易商定位，将扩销贸易作为市场营销攻坚核心支撑，扩销量较2024年增幅达383%；坚定国际化战略，建立内外贸统一管理体系，出口同比增幅达101.3%；充分发挥集团公司全产业链优势，积极推进产融结合，创新建立9种套期保值预案模式，套期保值规模同比增幅达535%。同时，持续完善运营体系支撑，优化仓储物流，推进“数智化销”建设，管理精益化水平全面提升。

短评：向改革与市场要答案

　　当前，化工行业仍处于景气周期底部，效益实现面临重重挑战，中国石油化工销售业务却能在2025年取得7.9%的销量增幅，原因在于改革赋能、市场领航的双重驱动。

　　发展出题目，改革做文章。高质量发展对系统性、协同性提出了更高要求，也为体制机制改革指明了方向。“事业部+运营中心”统一指挥，统一响应市场变化、统筹谋划资源流向，避免各自为战、“内耗”竞争，推动要素资源跨区域顺畅流动，形成下好“全国一盘棋”的协同合力，为逆“市”上扬注入了动能。

　　市场是企业生存发展的根基。从强化市场研究到开展客户座谈，中国石油化工销售业务以市场为导向，实现了销售量质齐增。事实证明：唯有牢牢树立市场观念、坚持客户至上，才能在市场竞争的“红海”中屹立，找到发展“蓝海”。要继续用好市场“指挥棒”，不断提升市场营销能力，方能在行业变局中巩固竞争优势，始终把握发展主动权。（许琳迪）