刘沣东 重庆销售公司执行董事、党委书记

　　以实施市场营销攻坚工程为抓手，加快建设现代市场营销体系，不断增强产业链保障能力和价值创造能力，在转型升级大潮中把握主动权

　　集团公司2025年工作会议对“全力抓好市场营销攻坚工程”作出部署，明确要求成品油销售要统筹推进“油气氢电非”协同发展，加快转型发展。这为重庆销售做好市场营销工作、推动销售业务转型发展进一步明晰了方向和实践路径。

　　我们必须深刻理解“加快转型发展”是集团公司党组准确把握能源“四个革命”加速演进、加强销售业务战略预置的重要体现，必须深刻认识“能源替代全面加速的历史性变化，成品油销售行业调整迎来拐点质变，销售企业综合能源转型发展已迫在眉睫”。重庆销售按照集团公司实现高质量发展“三个梯队”的总体安排，完善了战略接替“三步走”安排，在战略上坚定信心、增强定力，在战术上稳中求进、进中促稳，着力做好“四个统筹”，蹄疾步稳奋进转型发展。

　　统筹保障能源安全和业务转型升级，在加快转型发展中扛起当好能源保供“顶梁柱”的销售担当。“能源的饭碗必须端在自己手里”是习近平总书记的殷殷嘱托，我们要时刻牢记，砥砺前行。重庆销售始终从讲政治的高度看待能源安全问题，用发展的眼光看待能源保供问题，在加快转型发展中坚定扛好“顶梁柱”之责，挺膺担当、服务大局，以高质量能源供给为保障国家能源安全作贡献。必须深刻认识“市场营销是提升企业价值的关键环节，直接影响产业链平稳运行甚至是公司的生存发展”，着眼销售企业产业链价值实现，以实施市场营销攻坚工程为抓手，加快建设现代市场营销体系，不断增强产业链保障能力和价值创造能力，在转型升级大潮中把握主动权。必须充分发挥市场供应主渠道作用，立足多元供应保安全，持续做好成品油资源供应保障，不断加强能源综合保障能力建设，为地方社会经济发展注入不竭动力。

　　统筹支撑当前和谋划长远，在加快转型发展中积极培育企业“第二增长曲线”。从中短期来看，成品油业务仍是销售企业稳定发展的“基本盘”，要以增客增量增效重构营销增长；非油业务是增收提效的“接续盘”，天然气业务是扩销增效的“承接盘”，必须加快突破、提速发展。从长期来看，新能源业务是战略接替的“未来盘”，必须紧跟大势、多维施策，打牢“未来的饭碗工程”的基础。重庆销售立足增强可持续发展后劲，先立后破、协同配合，努力塑造“油气电氢非”综合发展的业务格局。以“做稳做优成品油业务、做大做强非油业务和竞速发展天然气业务”支撑当前，坚决打好打赢市场攻坚战，千方百计巩固油品市场“半壁江山”，增强非油业务自身造血功能，提升天然气业务的量效规模。以“全速推进新能源业务”引领未来，在规划布局、开发建设、运营管理上狠下功夫，全力推动充电、换电、加氢、光伏等新能源业务形成接替规模。

　　统筹改革聚力和创新赋能，在加快转型发展中努力激发企业内生动力。健全完善具有中国特色、石油特点的现代企业制度，是加快转型发展的重要保障。重庆销售坚持用好改革创新关键一招，加快构建与一流企业相匹配的体制机制，打造更强劲的发展引擎。勇当深化改革的“先锋队”，从最难啃的“硬骨头”入手，全力推进三项制度改革，优化完善区域公司直管到站运行机制，推动“三能”机制在加油站落实落地，以点带面打好改革深化提升三年行动收官战。勇当创新驱动的“排头兵”，认真落实集团公司“数智石油”战略举措，积极融入数字重庆建设，深化加管系统3.0应用，拓展互联网营销跨界合作范围，全力推进信息化补强工程，高质量推进“数智渝销”建设，培育竞争新优势。

　　统筹强化管理和防范化解风险，在加快转型发展中护航企业行稳致远。统筹高质量发展和高水平安全，实现行稳致远，是加快转型发展的题中应有之义。重庆销售深入践行精益管理理念，以强化管理提升企业发展质效，以底线思维、极限思维，着力防范化解各类风险，筑牢企业发展的安全堤坝。坚持精益管理、价值创造，着力打造提质增效“精进盘”，健全完善提质增效长效机制，持续提升公司综合价值创造能力。坚持把安全环保贯穿到工作的各领域和全过程，从严从实部署实施QHSE提质攻坚工程，抓紧抓实“特殊作业管理”“VOCs管控”等关键环节。坚持把依法合规作为企业稳健运行的基石，抓住“依法合规治企”这个关键，努力建设法治示范企业。