郭广海 东北销售公司执行董事、党委书记

　　强化上下游产销高效衔接、物流优化运作、内外贸协调联动，从整个产业链上促合作，加强与不同环节企业的资源共享和优势互补，加强各方力量的协同配合，放大组合效应，更好地化优势为效能、变潜力为实力，不断提升产业链整体的竞争力和创造力

　　产销一体化协同是企业通过整合生产与销售环节，打破产业链各企业间壁垒，实现市场信息实时共享、资源优化高效配置、上中下游协同一体运行的管理模式，旨在提高产业链整体运营质效，提高市场响应速度，降低整体运营成本。

　　集团公司2025年工作会议提出“炼化销售和新材料子集团要积极适应市场变化，强化供产销贸一体协同”的工作要求，进一步明确了产销一体协同的重要性，为大区公司指明了工作方向。

　　面对竞争日趋激烈的市场形势，东北销售公司将以集团公司产业链整体价值最大化为中心工作，持续培养“产业链思维”，着力市场营销研判，强化上下游产销高效衔接、物流优化运作、内外贸协调联动，主动跳出自己的“一亩三分地”，从整个产业链上促合作，加强与不同环节企业的资源共享和优势互补，加强各方力量的协同配合，放大组合效应，更好地化优势为效能、变潜力为实力，不断提升产业链整体的竞争力和创造力。

　　实施一体化运作提质工程。坚持“以销定产、以产促销”，健全完善内部市场化价格传导机制、生产经营计划管理机制，推动产销一体化协同，刚性兑现“四大计划”，保障上游炼化企业生产后路畅通、下游销售企业资源稳定供应。推动内外部炼销企业仓储设施一体化统筹利用，深化“共享、代储”等运作方式，扩大仓储一体化范围，提高仓储共享库周转量；推动海江一体化组织优化，有效降低“海进江”整体物流成本和省市销售企业公路配送成本。加强政策研究，精准分析研判市场，准确把握产销衔接结合点，提出有效建议和策略，积极配合生产经营管理部优化产品结构。将“服务创造价值”理念贯穿运行各个环节，完善产销企业服务满意度考评机制，以优质服务促进产业链形成竞争合力。

　　实施一体化市场营销攻坚工程。围绕建设现代市场营销体系，建设市场研究分析团队，拓市场、稳份额、增效益。加大高效市场开发力度，努力加大高标号汽油、低凝点柴油、航煤等厚利产品销售力度，打造竞争新优势。发挥产销衔接、专业化物流管理优势，与炼化企业探索多种合作方式，主动研究氢能、绿色甲醇、氨能等新业务，抢占发展先机。坚持资源属地消化最大化原则，努力助力区内市场扩销增量提效，着力优化资源配置和库存经营，合规开展套期保值业务，增强资源整体运作创效能力，消除库存跌价风险敞口。

　　实施一体化物流优化降费工程。把推进整体物流管理优化作为打造提质增效“增值版”的主攻领域，坚持以路径最优、效率最高、费用最省为营运组织原则，一盘棋谋划物流优化工作，以极限思维推进物流优化向“精益管理、多省联动、东部整体”有效转变，保持DPO计划兑现率在90%以上，推动公路主动配送“站、距、效”最优，有效扩大油品从炼厂直配至加油站的比例，实现整体运费指标硬下降。以抚锦郑管道投用为契机，充分发挥地缘优势和资源整合能力，与兄弟单位协同联动推行“一线三省”区域优化方案，优化华北、华中、长江地区资源供应路径，打造“管道+”多式联运新模式，推动武汉油库辐射重庆、安徽、江西等区域，提高沿江资产型油库使用效率，保障抚锦郑管道年转输量达400万吨以上。