面对市场的风云变幻和激烈竞争，龙江销售人把根深深扎进黑土地，在东北振兴大局中全方位发力，走出了一条高质量发展的龙江之路——

　　初冬的龙江大地，薄雪覆盖千里沃野。人们回味着收获的喜悦，也憧憬着来年的希望。今年秋季，被称为“中华大粮仓”的黑龙江又迎来粮食大丰收，续写了“二十连丰”的传奇。在这片沃土上扎根70年的黑龙江销售公司，也收获了属于他们的累累硕果。

　　近年来，面对成品油整体资源过剩、新能源替代率日渐增长等重重考验，黑龙江销售公司交出了优异答卷：油品销量、利润总额等数据连年攀升，商品流通费、人工成本等指标持续下降。

　　从20多年坚持不懈建起的数据库，看在北大仓扎根有多深

　　“隔壁老李家10亩地改种大豆”“新华村又新增7家想用咱们油的农户”……11月29日，在黑龙江省双榆树乡庆诚加油站，站经理林胜男正在把最新统计出来的客户信息录入电脑。这是第几次更新数据，林胜男已记不清了：“随时随地，有变化就更新。不仅我们站，黑龙江销售所有站都在做，这是我们的‘宝典’。”

　　客户是最大的资源，是企业的立足之本、发展根基。越是在竞争白热化的当下，黑龙江销售对这句话的理解越是深刻。“这几年我们更加重视农户档案的建立，特别是借助电子化和数字化手段，这项工作做得越来越扎实。”黑龙江销售市场营销部副经理谭国伟说，“早在1999年，公司便着手打造农户档案库。这一坚持就是20多年，年年都是全省村屯全覆盖。如今，我们已累计建立农户档案29.7万户。”

　　对客户精准画像，折射出的是黑龙江销售对企业安身立命之基的精准把握。作为中国石油驻黑龙江省的重要窗口企业和最大的油品销售企业，黑龙江销售将市场、客户、资源以及自身优势统筹考虑，在东北振兴大局中，全面发力、全方位发力。

　　“黑龙江是农业大省，更是名副其实的‘中华大粮仓’。我们要围绕这点把业务做大。”黑龙江销售执行董事、党委书记吕成才说。

　　根深才能叶茂，本固方有枝荣。黑龙江销售把自身发展和客户需求紧紧连在一起，责任一站一站地分、村屯一个一个地走、农作物一种一种地算。围绕农业把工作做到细处，细到每个村有多少亩地、每亩地种什么作物、每种作物需要多少油，他们甚至比农户还了解。

　　“站包村屯”是最好的例子。

　　“黑龙江销售在全省共有500个乡村站，涵盖9200余个自然村。这些村都是乡村站的重点服务对象。”黑龙江销售副总会计师、市场营销部经理许建勋说，“全省大约有2亿亩耕地，种什么、耗油量是多少我们都得掌握。我们通过计算，预计今年春耕用油超20万吨、秋收用油近20万吨，实际情况也是八九不离十。”

　　“一到春耕秋收，他们就像我们村的大管家一样，啥都门儿清，俺们可省心了。”好新村村民赵殿维说。

　　一个个扎实的数据、一笔笔翔实的账单，黑龙江销售用端牢能源饭碗助力端牢粮食饭碗，滴滴汗水浇灌的种子，已在广袤的庄稼地里生根、开花、结果。

　　2020年以来，黑龙江销售连续4年被集团公司评为业绩考核A级企业，利润总额箭头连年向上，在全省相对市场份额由75.32%增至80.85%，2023年销售收入占省内GDP总量的2.5%。截至11月30日，黑龙江销售今年成品油销售总量同比增加7.8万吨。

　　“这是个沉淀的过程，凝结了几代黑龙江销售人的汗水。”黑龙江销售总经理、党委副书记于江林说。

　　从一场盛大的新米上市活动，看钻研市场的功夫有多深

　　眼下，今年的五常新米正在黑龙江销售585座加油站火热售卖。在第三届昆仑好客新米上市活动期间，黑龙江销售正式推出“好客稻香”五常大米新品上市活动，并发起了一次特殊的“探店”之旅。

　　10月11日，由上百人组成的客户团受邀走进位于五常市的黑龙江销售“好客稻香”大米生产车间，了解新米从清粮到包装的生产全过程。这是黑龙江销售非油业务的一次创新之举。

　　从销售环节转战全产业链，要想做好非油这篇大文章，就不能局限于市场销售这一环。黑龙江销售把目光投向全产业链，触角不断向生产前端延伸，以更广阔视野谋划更大布局。

　　“五常大米享誉全国，我们要抓住并发挥好这个优势，打造自己的品牌。产品从前期考察、种植到生产等所有环节我们都深度参与并严格把关，开通了从田间地头到餐桌的直通车，让更多消费者购买到优质的五常大米。”黑龙江销售非油分公司负责人刘明大介绍。

　　市场在变、用户结构在变、销售模式也在变。“以前成品油销售企业都靠‘油’说话、靠‘油’吃饭，现在不一样了，我们必须主动求变。”于江林说，“新能源迅速崛起，成品油业务持续受到冲击，‘油带非’的老路已经不适合新的市场环境了。我们不仅要让非油业务成为公司转型的重要支撑，还要有自己的非油品牌。”

　　非油不是新业务，但如何把老曲唱出新调，黑龙江销售下了不少气力。这几年，黑龙江销售不断加强顶层设计，把区域优势转化成特色优势。公司借助产业振兴之风，打起了地方特色产品的“主意”。哈尔滨红肠、东宁黑木耳、干打垒白酒……成为加油站便利店里的香饽饽。

　　在哈尔滨友谊加油站，100平方米的便利店内，千余种商品琳琅满目。在品牌熏酱副食和红肠专区，站经理兰岚介绍道：“现在，哈尔滨特色食品每天销售额大约有2000元，节假日甚至能达到5000元左右。”

　　走进哈尔滨会展加油站，“大卖场”的氛围扑面而来。“这款高纬度有机牛奶，奶源优质、营养丰富，是我们当地特有的乳制品。”员工温雪介绍起特色商品如数家珍。

　　根扎得多深，果子就有多甜。如今，黑龙江销售自有品牌“龙王豆粉”“冰峰亚麻”一上市便广受欢迎。2023年至今，公司组织直播带货500余场，收入超千万元……

　　“最近，我们在新疆发现一款葡萄酒，原料好，口感好，性价比高，目前正在和对方谈合作。”于江林说，“我们就是要脚踏实地发展实体经济，不光要把全国各地的好东西引进来，更要让我们的产品走向全国各地！”眼下，非油业务成为黑龙江销售盈利支柱的发展态势十分强劲。今年前11个月，非油毛利在公司总毛利中的占比始终保持增长势头。

　　从风靡全国的“尔滨”热，看抢抓机遇开拓新赛道的劲头有多大

　　“今年可以把门口这块空地利用起来。”11月28日，在友谊加油站，兰岚正和员工讨论冰雪节的销售计划，他们已为即将到来的新一轮旅游季做好了准备。

　　近几年，“尔滨”热火爆出圈，成为旅游业现象级“顶流”，冰雪经济成为东北老工业基地转型升级的新蓝海。

　　黑龙江销售抓住机遇，2023年在省内26个景区沿线加油站举办“冰雪年货大集”活动，在冰雪大世界、太阳岛雪博会、亚布力度假区开设“特色产品站外店”，通过打造冰雪旅游加油站、开展冰雪文化主题活动等方式，提升公司品牌影响力。

　　12月4日，距离2025年哈尔滨亚洲冬季运动会还有64天。作为本届亚冬会赞助企业，黑龙江销售18座加油站的亚冬会特许零售专柜早已准备就绪。

　　从“尔滨”热到亚冬会，从市场变化到未来发展趋势，敏锐的黑龙江销售人捕捉每一处细微变化，发掘每一个新增长极，在挑战中开辟新赛道、激发新动能。

　　抢抓区域发展红利。黑龙江销售把握时代脉搏，让自身发展与东北振兴同频共振。截至目前，公司已与11家地市政府签署合作框架协议，与地方国资平台合作成立8家合资公司；通过定向招标等方式解决低成本开发难题。与哈尔滨、大庆、七台河市政府共同推进“龙江东拓氢能利用圈、西进氢能利用带”建设。今年3月17日，全省首座加氢站——七台河冠军路油氢电综合能源站建成。

　　黑龙江销售积极融入黑龙江省“绿色龙江”“油头化尾”“龙氢走廊”的部署，紧紧抓住能源转型升级驱动经济增长带来的机遇，坚持油气氢电非协同发展，走出了一条绿色发展的新路子。截至目前，黑龙江销售已在全省开发充换电站89座，建成光伏站346座，累计降碳超万吨，为保护祖国北方生态屏障贡献了石油力量。

　　“料甸加油站合作重卡换电项目正在紧锣密鼓地准备中，建成后将是我们在哈尔滨市投运的第3座换电站。”黑龙江销售市场营销专家吴俊杰说。

　　身在龙江学大庆，最北最冷最忠诚。今天的黑龙江销售牢记新时代赋予的职责使命，以石油人的干劲、拼劲、韧劲，在市场大潮中斗志昂扬、奋力搏击，誓要闯出一片愈发宽阔的发展新天地！（记者 于佳鑫 特约记者 赵赫，丁玲对本文亦有贡献）