10月13日记者从长城钻探获悉，该公司科威特项目部GW171队承钻的RA-1097井在近期打破了科威特国家石油公司（KOC）长期以来保持的钻井速度纪录，得到KOC的高度认可。这是长城钻探“走出去”的又一重要突破，不仅巩固了该公司在科威特高端油气市场的地位，而且为后续开展更多国际合作奠定了坚实基础。

　　闯世界，筑长城。1997年3月，长城钻探在苏丹拉开了征战国际市场的序幕。经过艰苦奋斗、创新发展，长城钻探的足迹遍布全球28个国家，运营钻机超100台，工程服务队伍超300支，为埃克森美孚、壳牌、bp等130多个海外客户提供工程技术服务，“GWDC”品牌在国际油服市场广受好评。今年年初以来，长城钻探海外业务开发保持良好势头，上半年国际市场实现收入同比增长超50%，经营性利润同比增长一倍。

　　“走出去”27年，长城品牌屹立世界的秘诀是什么？面对新形势、新挑战，长城钻探人如何破局，再创新辉煌？

　　扬帆出海，何以劈波斩浪？

　　只有跟不上的认识，没有抓不住的市场。要与时俱进，主动为客户提供定制化服务和一揽子解决方案

　　秘鲁，中国石油“走出去”的第一站。依靠先发优势，长城钻探在这里的市场规模最大、业务范围最广、人员装备规模最全。长城钻探人没有躺在原有市场上，而是持续进取，积极拓展业务领域，紧密对接当地客户需求。2020年，受疫情冲击影响，原有市场工作量大幅下滑，市场竞争也愈发激烈。在此关键时刻，长城钻探迅速行动，成功实现了市场份额的无缝衔接，与当地油公司建立了紧密的合作关系，目前外部市场占到该油公司在秘鲁市场的90%。

　　“不要等到问题出现才着手解决，应该转变观念、提前预判。”这句话道出了长城钻探27年保持竞争力的首要秘诀——紧跟形势，与时俱进。

　　扬帆出海，拥抱世界。“走出去”，长城钻探深谙开放合作的重要性，不能闭门造车，在开放中求合作，在开放中求突破。特别是近10年，全球工程技术业务经历了2次低油价的冲击，长城钻探人在熬寒冬、求生存的同时，更加注重加强企业战略研究。“越是困难时候，越要改革创新，才能攻坚克难，引领企业高质量发展。”长城钻探副总工程师、国际事业部主任牟少敏说。

　　疫情之后油价回升，市场价格却没有随之恢复。国际石油公司纷纷转型，许多业主逐渐倾向于一体化和总包项目，这对长城钻探持续创新、不断提升技术实力和服务水平提出了更高要求。与此同时，地缘政治风险上升，驻在国商务、税收、汇率、劳务等诉求增多，给长城钻探经营带来了新挑战。

　　转观念，转思路，打开新局面，让长城钻探在变局中实现了市场新突破。

　　深耕高端市场。疫情过后，长城钻探第一时间掌握高端市场复工复产动态，主动对接客户需求和市场部署，充分发挥公司地质工程一体化、国际化和专业化优势，有针对性地开展投标工作，阿联酋、科威特等多个高端市场工作量实现增量跨越。

　　培育新兴市场。长城钻探精准强化技术推介和商务营销，创新以专项交流、专家把关、专班跟进、专业统筹为特征的“四专”营销策略，主动为客户提供定制化服务和一揽子解决方案。

　　打造竞争优势。打破思维定式，以问题为导向，跳出服务能力和自身资源限制，拓宽外部成熟技术、优质资源获取渠道，构建多元合作体系，整合先进适用技术“为我所用”，持续提升公司钻井总包、油田增产、油田管理等一体化服务能力。

　　“以前，我们总是尽可能地延长单个设备的使用寿命，最大程度控制成本。”长城钻探国际事业部副经理龙嗣源说，“现在，我们更注重系统整体的效率和安全性，打造集成优势。这就是观念的转变。”

　　在应对地缘政治挑战的过程中，长城钻探更加注重履行社会责任。通过修路、打水井等社会公益活动以及救灾等方式，赢得了当地人的支持和赞誉。这种良好的社会关系不仅有助于公司在当地树立良好形象，而且有助于公司在遭遇风险时获得更多支持。

　　今年年初至今，长城钻探累计中签海外项目135个，科威特、阿联酋等高端市场均贡献了较高合同额。

　　同台竞技，何以胜出一筹？

　　质量是满足客户的需要，技术决定企业竞争的高度。要精益求精，以“技术+管理”创新驱动企业发展

　　近日在南苏丹，长城钻探AICD智能堵水技术成为“新晋明星”。经过技术应用，油井水产量下降了70%，油产量增加了124%，增油控水效果明显。这体现了长城钻探特色技术的强大实力，也是多元化技术服务的新样板。

　　27年来，长城钻探锚定“建设国际一流的石油工程技术总承包商”目标，以技术创新和管理创新，提升公司国际竞争力。

　　刚“走出去”时，凭借价格优势和技术实力，长城钻探取得了一定的市场份额。但与埃克森美孚、壳牌、bp等公司合作时，深深体会到西方石油公司的严要求、高标准。

　　“我们明白，价格优势只是暂时的，真正的核心竞争力在于技术和服务实力。”牟少敏说，“高端市场选择我们，除价格因素外，更看重的是价值创造能力。这促使我们不断改进和提升技术和服务水平。”

　　长城钻探坚持技术立企，将新技术、新装备、新材料、新工艺的科学整合和有效应用作为市场开发的关键利器。今年上半年，企业的研发费用投入强度达2.5%。目前，长城钻探拥有领先的综合地质研究能力，新一代陆地自动化钻机、4000米橇装山地自动化修井机、随钻烃氦联测录井仪三大装备利器成功研制；高凝原油降凝剂、三元共聚抗200摄氏度高温降失水剂、疏水抑制剂、耐温耐盐型冻胶封堵剂四大化学药剂试验成功。

　　以信息化赋能提高效率，长城钻探积极推进EISC建设，持续强化系统功能，完善应用场景，利用信息化、数字化工具结合钻井技术，提升钻井工程的预测和管控能力，提高生产管理智能化水平和远程技术支持能力。

　　长城钻探人深知，技术的领先并不意味着一切，更重要的是如何通过管理将这些技术转化为实际的商业价值。

　　建立健全国际业务管理机制。长城钻探加大当地化、国际化、市场化力度，持续深化“大部制”改革，优化境外机构编制和岗位设置，建立完善中方员工出国三级筛选机制和外籍员工培养晋升体系，坚持“内”与“外”齐发力，支撑海外业务发展。强监管、严落实，打造了满足公司高质量发展要求的安全管理体系，形成长城特色安全文化。

　　完善风险防控机制。借鉴国际成熟的风险管控平台，定期对海外风险进行排查。“近年来，经营中的各种问题让我们深刻认识到，国际业务具有复杂性和挑战性，需要不断学习以适应新的环境和规则。”长城钻探企管法规部主任曾涛说。2020年以来，长城钻探积极与其他伙伴合作，以共同承担风险的方式探索新的商业模式。

　　持续优化客户管理机制。“质量，其实就是满足顾客需求的程度。”龙嗣源的话代表了长城钻探对客户管理的理解。长城钻探能够保持和开拓市场，就是得益于对市场和客户的深入了解和精准判断。“只有当我们满足他们的需求时，我们的服务才能够被认为是高质量的服务。”龙嗣源说。

　　在技术和管理创新的双轮驱动下，长城钻探在海外接连创造佳绩。在肯尼亚，长城钻探自主研发的高温地热井钻完井技术，攻克了复杂地质条件下高温、高腐蚀、高研磨地热钻井工程难点；在与西方钻井公司的同台竞技中，长城钻探GW311队实现了7年多无损工时，刷新了bp全球纪录；在泰国，GW80队连续15年进尺超10万米，成为全球范围内年进尺超10万米的最长时间纪录保持者。

　　老树新花，何以拓展优势？

　　传统优势不等于抱残守缺，转型升级更需敢为人先。要前瞻布局，跨界探索，打造“第二曲线”增长新引擎

　　8月16日，一封南苏丹大先锋石油公司（GPOC）写给长城钻探的感谢信，令广大干部员工感到振奋。

　　历经20余载开发，南苏丹大先锋1区油田深陷高含水、低产困境，经多方努力未解其难。长城钻探项目团队另辟蹊径，成功部署36口井，其中P3井日产量突破1000桶，含水率为零，远超甲方预期。这是长城钻探新兴业务——剩余油田挖潜取得的又一个“开门红”。

　　牟少敏强调“练好内功”的重要性。他指出，在当前全球能源结构下，油气需求依旧旺盛，实现高质量“走出去”的关键在于企业强化自身实力。

　　面对能源格局变化与绿色低碳转型趋势，如何保持企业竞争力，打造增长“第二曲线”？长城钻探的方向非常明确：以“工程技术服务+”为核心，采取多元化战略布局，巩固传统优势，聚焦战略性新兴产业的培育与发展，探索跨界融合的新模式、新业态，以此作为驱动未来增长的新引擎。

　　做大剩余油挖潜业务，以恢复或提高老层、老井、老区的油气产量为目标，坚持“聚焦海外、优选国内”原则，创新商务运作模式，建好市场开发团队和挖潜技术支撑团队，推动剩余油挖潜业务由单一技术服务向区块增产增注的规模化总包模式转变，成为引领行业发展变革的高端产业。

　　壮大化学品业务，以建设高端化学品和先进材料供应商为目标，深入开发“深地工程”以及长效防膨、高返排低伤害等国内特色高端压裂材料市场，加快进军海外油田化学市场，大力发展高端日化新材料市场，超前布局生物表面活性剂等新兴产业。

　　关键核心技术要不来、买不来、讨不来，科技原始创新等不得、拖不得、慢不得。长城钻探以原始创新激活发展新动能，聚焦需求量大、应用面广、有较好技术基础的重点领域，在打破国外垄断的同时拓展海外业务空间。

　　大力拓展新能源业务。长城钻探以低成本、高创效为目标，锚定“双碳”目标，大力发展废弃物处理、零散气回收、CCS/CCUS等业务，大力开发国内中浅层地热市场，到非洲、欧洲相关国家开展高温地热服务，并将光伏、风能发电等技术带出国门，打造独具特色的样板工程。

　　积极培育数智产业。长城钻探以推动钻井、压裂等主营业务智能化发展为目标，加速人工智能与装备自动化融合发展，用较短的时间建成一批覆盖钻井、压裂等各专业的数智化队伍，形成与国际油服比肩的工程技术智能应用系统、油气田智能生产管理系统等应用平台。

　　策马扬鞭、加速前进，长城钻探竞逐全球的脚步正越迈越大、越走越远。

　　（高重阳参与采写）