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3月21日,湖南销售怀化分公司送油下乡至洪江市黔城镇塘冲湾合作社。杨湘雄 摄

  编者按:春争日,农争时,三月春耕正当时。随着春耕的逐步展开,中国石油全力做好春耕油品资源及农资产品储备和供应工作,优惠供油、免费配送、创新服务……中国石油持续细化支农惠农措施,探索“油+肥”“油+农资”“油+农产品”模式,让优质服务看得见、摸得着,发挥产业链整体优势,坚持一体化组织、一盘棋运作,力保农户加好油、用好肥。

  抚顺石化开足马力 确保生产高负荷

抚顺石化员工闵思贺(左)、朱鹏飞在检查产品质量。李富强 摄

  春耕时节,抚顺石化充分利用现有装置,开足马力生产柴油、农用膜原料等春耕物资,全力以赴助力春耕。

  3月19日,抚顺石化烯烃厂45万吨/年线性低密度聚乙烯车间呈现一派繁忙的装车景象。一袋袋产品摆放整齐,运送产品的叉车穿梭其间。一位车间管理人员指着一垛垛摆放整齐的产品告诉记者,这就是他们生产的树脂,可用于生产农用膜。不久后,这些产品将销往全国各地,最终成为广袤田间的各种农用膜,满足春耕生产所需,为春耕贡献石油力量。

  抚顺石化具有生产多种膜料原料的能力。今年年初以来,抚顺石化生产牌号为7042、7042N等膜料原料产品近10万吨,较去年同期超产2000余吨。

  为了全力保春耕备春耕,抚顺石化第一时间制订农用膜原料增产计划,提早组织生产,并在产供储销衔接等方面狠下功夫,确保生产高负荷、销售无梗阻。同时,抚顺石化组织技术人员持续优化工艺,强化装置精益管理和员工精细操作,确保装置平稳运行、高负荷生产。目前,45吨/年线性低密度聚乙烯装置生产负荷达到105%。抚顺石化通过对线性低密度聚乙烯装置添加剂下料系统的技术改造,保证出厂产品质量合格率达到100%。

  柴油既是农业机械的动力,更是春耕的重要物资。为满足春耕需求,抚顺石化统筹调整提升柴油生产力度。在全力增产柴油的同时,严控油品质量,确保农户春耕用上“放心油”。

  在抚顺石化石油二厂蒸馏一车间交接班会上,蒸馏一车间班长、首席技师高宝彦向员工反复强调“缓、准、稳”操作三字经。作为重要的一次加工装置,这个车间严格执行“小幅度、多频次”的操作方式,防止生产条件发生大幅波动,从而影响设备的稳定运行,导致产品质量产生波动。在柴油成品产出装置石油二厂加氢联合车间,全体员工密切关注核心设备的运行情况,持续实施卡边操作。岗位员工通过采取精准调整反应深度、加工量、产品切割点等措施,全力保障柴油质量万无一失。截至3月中旬,抚顺石化石油二厂生产柴油36.3万吨,同比增长5.5万吨。(记者 张运泓 通讯员 岳鹏宇)

  广东销售抢抓时机 解农户燃眉之急

广东销售组织员工为农户送肥下乡。李倍瑜 摄

  春耕春播期间,广东销售公司立足自身实际,深耕细作夯基础,抢跑春耕化肥业务。广东销售在肇庆、梅州、清远等地开辟绿色通道,增加资源供应,有效解决了当地农户的化肥需求问题。截至3月20日,广东销售今年化肥销售额已达171.7万元。

  摸排客户需求,进行政策宣贯。自2023年年底开始,广东销售各地区分公司积极组织团组、加油站走访农户,通过面对面交流,精准掌握新一年农户的化肥需求,为2024年春耕化肥销售做好准备工作。同时,广东销售组织召开化肥市场开拓座谈会,根据走访情况精心制定适合农户需求的营销策略,以卖“油”的思维开拓化肥市场,实现化肥销售量效双增。

  提供专业指导,保障化肥使用效果。面对广东地区广袤的农林市场和激烈的竞争形势,广东销售提早制定化肥销售策略。针对不同地区的土壤差异情况,把不同配比成分的化肥样品和检测报告送到农户的田间地头,让农户少量试用体验效果;将提前打印好的宣传单发给加油站附近村镇的农户,并耐心地给他们讲解肥料的种类、施肥的时间、方法和用量,同时根据农作物种类推荐适合的化肥种类,让农户感受到中国石油的专业和诚意。

  创新销售思维,加大客户开发力度。广东销售通过多维度、多层次、多元化的角度,以网格化、地毯式排查的方式,深入田间地头、种植基地,重点摸排当地农业龙头企业和政府支持的农业项目,如桂树林场、花卉基地、水果种植基地等化肥消费大户,宣传春耕化肥优惠政策,制定专属“送肥到田”方案,组织党员突击队和青年突击队,将化肥等农资产品保质保量送到田间地头。(记者 敬思嘉 曾冰冰 潘龙辉)

  河南销售多措并举 提供订制化服务

新乡分公司员工王东霞(左)耐心解答农户的问题。牛慧慧 摄

  中原粮仓,春耕正忙。河南销售公司用实际行动护航粮食安全,为乡村振兴加油。截至3月21日,河南销售今年已累计供应春耕用油2300余吨、化肥550余吨,开展助农志愿服务百余次。

  在油品保障方面,河南销售持续升级服务举措。在临近农田区域,设立236座春耕农机专供加油站,实行24小时营业,开辟春耕用油绿色通道。农户持农机卡加注柴油,可在挂牌价的基础上享受9.7折优惠,润滑油大类商品可享受8.5折优惠。春耕农机专供加油站设置专用加油机,提供优先加油服务。在具备条件的加油站,提供小药箱、小工具箱、小休息室、车辆加水等免费增值服务。河南销售还组建了20多支送油小分队,对位置偏僻的农田以及农机、农业合作社等重点用油大户,提供送油上门服务。同时,还设立油品质量流动检测点,全过程对油品质量进行把关,让农户放心用油。

  为保障春耕期间的农用物资供应,河南销售聚焦农户所需,提前统筹安排,备足化肥及农机用油,并开展预约订货、送货上门等便民服务,灵活采取各种方式保障农用物资供应。同时,持续实施“化肥+金融+N”销售模式,立足加油站为农业生产提供一站式服务。组织员工学农助农,邀请化肥合作企业的专家,开展专题讲座,使员工成为化肥方面的行家里手;邀请农技人员深入田间地头,指导农民科学种植,全力为丰收保驾护航。

  针对生产所需,河南销售还提供订制化服务,为农户排忧解难。三门峡分公司为解决“寺河山苹果”主产地沟南村用油、购肥方面存在的运输困难,在该村设立了“农村综合服务站”,送油上山,送肥到田,让农户享受一站式服务。洛阳分公司偃师第13加油站经理白联波,通过向技术人员学习种植山药的注意事项,结合对山药生长习性的深入了解,帮助当地山药种植大户彭大姐选择合适的化肥和底肥,并以最快速度将化肥送到地头。在安阳内黄县,留守种地的多是老人。加油站员工骑上三轮车,拉上化肥和柴油,服务到田间地头,切实解决老人们的燃眉之急。(记者 边蕾 通讯员 周一楠 李晶晶)

  西北销售提前部署 按下保供“快进键”

西北销售武汉油库全力保供春耕用油。张家亮 摄

  “春节后,每天来提油的车辆逐渐增多,近6天柴油日均出库量达2000吨。”3月18日,西北销售云南分公司地付发运班班长刘嘉威介绍。

  随着春耕备耕陆续展开,西北销售迅速按下油品保供“快进键”,结合往年春耕备耕用油规律,密切关注柴油销量变化,加快资源向市场前移。在满足辖区内油品稳定供应的同时,实现配送服务和油品资源先一步送抵田间地头。

  目前,西南等地区春耕已进入关键阶段。西北销售及时掌握四川、云南等省份的柴油需求,结合属地油库库存、在途等运行动态,实现资源精准补充。广西分公司下好春耕保供“中间棋”,多次走访调研中国铁路南宁局集团,安排专人对接,实现自备车利用率和计划执行准确率双提升。川渝分公司充分掌握春耕期间管道沿线市场销售动态、库存情况,有效保障辖区春耕油品供给。青藏分公司密切关注拉萨地区成品油出库动态,保持重车合理在途数量,加快资源前移速度,为满足拉萨地区春耕用油下好“先手棋”。

  为确保华中地区的农机“粮草”充足,西北销售有效发挥郑州、武汉、长沙等枢纽油库的区位优势,优化运力部署,提高油库公路付油效率,确保资源高效投放至河南和两湖地区,实现资源有储备、市场稳供应。郑州油库积极争取加大向兰郑长管道河南沿线库分输批次,保障“中原粮仓”春耕用油充足供应。武汉油库发挥长江集散库水路优势,同时开通公路配送“绿色通道”,做到提油车辆即到即装。长沙油库跟踪运输公司早、晚运力在途情况,合理安排付油时间,优化公路付油鹤位分配,有序组织柴油保供,助力属地春耕生产。

  西北销售密切关注西北五省农业产区春耕动向,协调公路、铁路高效联动,为春耕保供备足、备好资源。面对新疆喀什、和田和巴州等地涉农加油站柴油周环比销量增幅56%的实际,快速推动柴油前移,发货量超时间进度5810吨;同步督促南疆铁路空车快返北疆发货点,铁路请车计划周环比提升63.6%,全力保障南疆柴油稳定供应。在甘肃紧盯陇南、天水等春耕启动较早地区,积极对接铁路、公路运输部门,制定保供应急预案,提高油品运输效率,足量保供春耕生产。(记者 张家亮)

  山东销售全力以赴 保证支农“双到位”

山东销售邀请农技师孙晨旭(左)指导农户科学用肥。王彬 摄

  春分时节,春耕助农忙。为更好地服务春耕生产,山东销售公司全力为保产增收做好保障工作。截至3月21日,山东销售今年已累计供应春耕用油4000余吨、化肥1000余吨,为农户提供送肥到田、送农技到地头等服务70余次,发放宣传页达3万余份。

  统筹资源,为春耕用油保驾护航。山东销售结合加油站地理位置,开辟春耕农机加油绿色通道,提供服务保障。加大惠民助农力度,协助农机客户办理农机卡,并制定相应的优惠政策。烟台分公司在加油站现场,为农机客户开通“加油、优惠、服务”专享绿色通道,全力提高服务春耕备耕的工作效率。充分发挥“司机之家”“爱心驿站”的功能,免费为春耕农户提供车辆加水、在站休息、便民药箱等贴心暖心服务。济南分公司强化落实“三级联动”,提前联系春耕用油配送车辆,确保农户用油“一刻不耽误”。

  全力做好农资供应、农技服务。自2月中旬以来,山东销售就结合春耕生产情况,提前做好农资配备,开展“春雷行动”,做到农资和服务保障“双到位”。今年年初以来,全省已组织化肥业务培训15场次,讲授客户摸排方法、分享先进做法,有效提升一线员工农资产品服务保障能力。各分公司充分发挥自身优势,精准服务春耕农户。临沂分公司联合化肥厂家农技师,分批前往各县区,在地头为农户分析该如何补充肥料,做到科学配比施肥,以别开生面的春耕农技课赢得了农户的好评。淄博分公司聚焦农民所需,提前统筹安排,与化肥厂商加大合作力度,开展预约订货、送货上门等便民服务。菏泽分公司同步做好技术支持,为农户普及农资使用知识,让大家买着放心、用着安心,以实际行动为农民增产增收加油助力。(记者 范奕辰 王彬)

  运输公司协同合作 打好用油保障战

小额配送车辆将油品配送到田间地头。闫国花 摄

  农时不等人,春日胜黄金。又到一年春耕时,运输公司坚持“诚信守时、方便快捷、服务一流、安全高效”的服务承诺,制订春耕生产成品油保障实施方案,与各销售公司加油站协同作战,充分发挥配送车队设备和管理优势,全力打好春耕用油保障战。3月1日至24日,运输公司完成成品油配送达474万吨。

  运输公司黑龙江分公司成立春耕生产领导小组,对今年春耕生产形势、车辆设备和人员状况以及生产高峰期配送量等情况进行细致分析,对配送量的预判精准到每个配送中心。各配送中心根据保供方案,结合本单位、本地区的实际情况,对各项措施进一步细化,确保方案机动灵活。同时,各配送中心对所有车辆进行全面维护保养,保持车辆设备性能完好。对新聘驾驶员开展岗前培训,抽调油田化工运输车队具备危险品运输资质的驾驶员参加成品油配送任务,做好随时投入支援春耕生产的准备。

  进入春耕季节,吉林省白城地区0号柴油需求量猛增。为保障白城地区的生产用油需求,运输公司吉林分公司提前组织生产运力,调派延边、白山、松原配送中心成品油配送车辆及外协车共计20台600吨的富余运力支援白城地区,及时将加油站柴油地罐储满,确保春耕油品“不脱销、不断档”。同时,为保障油品能第一时间送到田间地头,联合销售公司开通春耕加油绿色通道,根据农户用油需求情况,通过“点对点”服务直达配送,打通了春耕用油“最后一公里”。

  因内蒙古东西跨度较大,春耕首轮保供重点地区横跨东部的呼伦贝尔、兴安盟等地区至西部的巴彦淖尔。内蒙古分公司实时关注站点销量和配送计划完成进度,在有序保供的基础上,全力提升车辆各项效率指标,首轮春耕的5个地区车辆工作效率平均提升了35个百分点。同时,这个分公司与内蒙古销售调度指挥中心联合对接油库、地市销售、配送中心等,采取延长付油作业时间、加油站“边卸边卖”、运输车辆“人休车不停”等措施,共同发力、齐心保供,高效平稳地完成春耕首轮增量保供任务。(记者 孟建红)

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