三季度是销售企业提销量、增份额、增效益的“黄金季节”。江苏销售公司以主题教育凝心聚力，咬定下半年目标不放松，全力以赴做优做实销售“发展文章”。

　　三季度，江苏销售公司成品油销量预算完成率达109.3%，同比增幅为13.7%；纯枪销量预算完成率达109.6%，同比增幅为5.2%；非油销量和毛利同比增幅分别达27.8%和26.4%。各项经营指标均超进度完成预算，纯枪销量创历史最优。

　　“进”的走向在延续

　　三季度，成品油成交量持续攀升，江苏销售抢抓机遇，持续扩销上量。坚持一体化运营，着力提升批零结合度，每日跟踪批零价差走势，紧贴市场动态调整灌桶价格，实现柴油灵活销售，灌桶销量大幅提升；着力提升消费者消费体验，选取17座促销站点开展“一站双模”活动，围绕客户需求和市场变化，不断优化便利店商品陈列布局，丰富促销商品种类；着力提升业务联动性，打通团队协同管理壁垒，将批零客户开发维护目标联动起来，推动客户数量持续增长。

　　泰州分公司坚持做稳做专直批业务，开展差异化销售，9月份新开发客户33家，增量达700吨。苏州分公司落实4个直批增量公式，围绕“客户在哪里，我们就到哪里”，9月份开发新客户32家。

　　“降”的格局在巩固

　　聚焦降本控费，江苏销售紧盯费用产生的每一环节，深入推进投资控制、物流优化、用工管控、损耗管理、库存管理等工作，大力压降成本。加强吨级站费用对标管理，有效降低费用支出，吨油营销成本比预算减少30元；通过昆仑银行与石化企业开展财票结算业务，大幅节约财务费用；在705座加油站落地数字人民币业务，累计交易额超2000万元，节约手续费12万元，引入营销资源16万元；持续推进物流优化，重点解决了苏北地区徐州和淮安两市油库改造期间的资源缺口，节约物流费用700余万元；加快内部纵向连接，在江阴油库优化仓储罐容供东北销售公司使用，开辟新的东北下海资源卸货通道，实现总体物流最优，月均降费98万元。

　　聚焦亏损治理，公司成立全级次企业亏损治理、“三不达”项目治理、历史遗留问题治理专班，逐项压实目标、责任与措施，推动亏损站座数与亏损金额双下降。截至9月末，公司10家全级次亏损治理企业中，除1家处于筹备期、1家刚投运子企业外，其余全部盈利；13家地市公司中，10家效益同比增长，3家扭亏为盈；12座加油站实现净扭亏，完成全年扭亏目标。

　　创新阿米巴经营模式，运用战斗报表、即时薪酬、班组会“三个工具”调动员工积极性，提升加油站创效意识，单位时间价值从实施初期的51.36元/小时升到97.49元/小时，全员创效自驱力、精益营销意识、协同作战能力明显增强。

　　“好”的态势更明显

　　公司非油专业线持续强化门店运营，加强营销活动组织，积极拓展线上业务新赛道。开展进店率提升行动，以加满赠、充值换购、爆款引流、挎篮销售、特色换购、商品组合6项措施为抓手，提升顾客进店率；深化“1+N”营销模式，突出一个主题，以“好客购物节”“爱车节”等主题营销活动为抓手，打造“引流爆品”，落实专项奖励，激发员工销售热情。

　　大力发展线上业务，开展网红精英专业化提升培训班，先后培养出162名“一线直播能手”，组建基层直播团队29支，促进线上流量变现；积极打造美团门店，在300余座加油站开设美团到家业务，门店商品动销率大幅提升，开启即时零售新时代。推进新业务发展，“好客智咖啡”“7分甜”等连锁茶饮落地8座城市中心门店，肯德基门店收入持续名列销售企业前列。推动大单品试点工作，制定重点品类总体目标及发展规划，推进商品创效能力提升。（记者 杨帅）