江西销售公司党委书记、执行董事 马铁钢

　　必须准确把握提高核心竞争力、增强核心功能的深刻内涵和重大意义，聚焦破解“两大突出矛盾”，通过深耕主营业务、强化精益管理、加强党的建设，实现“造血、止血、活血”，全力以赴打赢扭亏脱困攻坚战。

　　习近平总书记指出：“以提高核心竞争力和增强核心功能为重点，谋划新一轮深化国有企业改革行动方案。”集团公司2023年年中干部会议对加快提高核心竞争力、增强核心功能作出系统谋划和安排部署。江西销售公司必须结合学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，准确把握提高核心竞争力、增强核心功能的深刻内涵和重大意义，聚焦破解“两大突出矛盾”，通过深耕主营业务、强化精益管理、加强党的建设，实现“造血、止血、活血”，全力以赴打赢扭亏脱困攻坚战，加快打造具有核心竞争力的江西销售，为集团公司奋力谱写中国式现代化建设的石油篇章作出更大贡献。

　　持续推动主营业务高质量发展，加快增强“自主造血”功能。习近平总书记强调，国有企业是中国特色社会主义的重要物质基础和政治基础，是中国特色社会主义经济的“顶梁柱”。国有企业必须在做强做优做大中更好地履行责任、担当大任，要志存高远，推动主营业务高质量发展。

　　今年1至7月份，江西销售取得了历史最好经营成果，“三年三步走”扭亏治亏首战必胜的曙光已经显现。在这个关键时刻，江西销售必须将推动主营业务高质量发展、加快增强造血机能作为提升公司核心竞争力的根本，努力在区外销售企业扭亏脱困上率先蹚出一条新路来。油品业务是公司发展的“压舱石”，是决定公司生存的关键，必须坚持做精做优油品主业，久久为功。要深入落实“24字营销方针”，大力践行“六个坚持”基本遵循，着眼总毛利最大化和市场份额提升，加强市场营销工作，使企业真正成为具有核心竞争力的市场主体。要牢固树立盯着市场预期卖油的理念，贯彻落实批零一体化营销方案，着力实施精准营销、组合营销、全员营销、跨界营销，积极推动数字技术为营销赋能，不断做大纯枪销售规模、提高纯枪销售比例，努力“多打粮食”“多挣效益”。非油业务是公司效益的重要“增长极”，决定公司的盈利水平，必须做大做强、快速突破。要着力丰富商品品类，做强重点单品，拓展线上业务，加快供应链优化，持续提升非油运营能力，形成店内、店外、线上三足鼎立格局，不断丰富完善“人·车·生活”生态圈。新能源业务是销售企业转型发展的方向，必须结合实际选择适合江西销售的路径和方法，力争抢得先机。要紧密围绕充电、换电、加氢、光伏四个赛道加强布局，加大发展充电、有效发展换电、规模发展光伏、稳健发展加氢，依托现有的油站网络和客户资源，争夺未来客户流量入口，形成传统能源与新能源业务接续发展、与非油业务协同发展的新格局。客户是企业赖以生存和发展的“衣食父母”，谁赢得客户，谁就赢得市场，必须突出服务质量提升，为客户提供卓越的产品和服务。要以“956100”客户投诉、神秘顾客访问、卫生间专项治理为抓手，重点关注客户开发的数量、质量和现场服务，为客户创造价值、为客户成长增动力。

　　持续深化精益管理合规治企，坚决止住“效益出血点”。新时代以来，习近平总书记高度重视企业依法合规经营，强调守法经营是任何企业都必须遵守的一个大原则，企业只有依法合规经营才能行稳致远。

　　江西销售底子薄、基础差，如果治理水平、管理能力不能跟上时代和行业的发展要求，效益的出血点没有止住，那么来之不易的扭亏成果就会前功尽弃。必须深入贯彻“四个坚持”兴企方略、“四化”治企准则，着力解决高成本运行、低销低效、考核激励、合规管理、安全环保等方面的短板弱项问题，推动各项工作精益求精、止于至善。高成本运行和低销低效是制约江西销售高质量发展的“两座大山”，是主要的效益“出血点”，必须牢固树立“一切成本皆可降”的理念，强化全员、全过程、全要素成本管控，打造提质增效“精进版”。要狠抓未达销项目治理、“双低站”治理、亏损企业治理，积极推动历史遗留问题的解决，健全完善“阿米巴经营模式”，赋予加油站经营的动力活力，最终实现“收入最大化、费用最小化”。考核激励是企业发展的源头活水，必须实行与效率效益挂钩的差异化奖罚机制，全力以赴提高全员劳动生产率，激活全体干部员工提量创效的动力活力。合规管理是企业防范风险、稳健经营的重要基石，必须落实“管业务必须管合规”要求，持续深化“四查四提升”专项行动，完善合规管理和责任体系，将依法合规强化管理贯穿生产经营和改革发展全过程，以管理提升推动扭亏脱困取得更大成效。安全环保是提高核心竞争力、增强核心功能的首要前提和重要保障。必须坚持底线思维和红线意识，把防控重大风险、维护安全稳定作为重大政治责任，深化落实“三管三必须”要求，以“时时放心不下”的责任感，紧盯QHSE体系建设这条主线，重点抓好关键岗位安全环保履职、高危作业管控、应急处置三项能力提升，抓实重点风险、库站标准化建设、质量计量管理三方面监督，标本兼治不断提升本质安全水平。

　　持续加强党的领导党的建设，引领企业“补气活血”。坚持党的领导、加强党的建设是我国国有企业的独特优势。必须坚持抓党建从工作出发、抓工作从党建入手，构建与高质量发展相适应的大党建工作格局，推进基层党建“三基本”建设和“三基”工作有机融合，把党建工作融入企业治理的各环节，将政治优势、组织优势、人才优势、作风优势、文化优势转化为企业的核心竞争力。

　　思想是行动的先导，思想观念的落后是最致命的落后，必须打破观念“亏损”的思维定式。要扎实抓好主题教育，做到“学思想、强党性、重实践、建新功”，在思想淬炼、深学深信、调查研究中找到治企强企良方、凝聚奋进力量，用实实在在的业绩检验主题教育成效。人才是企业发展的第一资源，是企业核心竞争力的关键要素，必须大力实施人才强企工程，突出讲担当、重实绩、重实干、重基层的导向，培养选拔德才兼备的“三强”干部。干部的作风直接关系党风企风，必须牢记“两个永远在路上”，强化党风廉政建设和反腐败工作，驰而不息纠治“四风”，营造风清气正的良好政治生态。企业文化是企业的灵魂，必须赓续石油精神血脉，提炼具有江西销售特色的企业文化，切实讲好江西销售故事，凝聚起扭亏脱困、奋进高质量发展的强大合力。