编者按：集团公司2023年年中干部会议要求，要聚焦破解两大突出矛盾，解放思想、锐意进取，高质量提升能源高效供给能力，高站位布局发展战略性新兴产业和未来产业，高水平推进科技自立自强，高起点深化改革强化管理，以高质量党建引领高质量发展，加快提高核心竞争力、增强核心功能，奋力谱写中国式现代化建设的石油篇章。

　　为深入贯彻落实年中干部会议精神，结合解决两大突出矛盾，本报特别推出系列报道，聚焦“如何持续增强能源资源高效供给能力”“如何增强科技供给能力”“如何深化改革管理”等主题，邀请企业领导干部和专家学者针对中国石油加快提升核心竞争力、增强核心功能谈认识体会，建言献策。敬请关注。

　　如何把握发展机遇期，加快提升战略性新兴产业发展能力？

　　长庆油田公司执行董事、党委书记 李战明

　　要以非常规资源、新能源以及战略性新兴产业发展为切入点，不仅要端稳能源的饭碗，丰富碗里的能源类型，而且要更经济更有效益地提供能源“粮食”，不断提高企业核心竞争力，增强核心功能。

　　在全球能源市场大变革的新形势下，我国传统石油化工能源企业必须努力破解传统资源企业转型升级难题，从战略和全局的高度深刻认识发展战略性新兴产业的内涵和重大意义，不断释放出高质量发展的新动能、新活力。

　　集团公司立足“双碳三新”，首次提出“7+3”战略性新兴产业和未来产业布局，规划再造一个“绿色中国石油”，代表了新一轮产业变革方向。作为国家能源保供主力军，长庆油田深刻认识到，保障能源供给安全，既要完善不同种类能源的供应体系，又要在空间上实现能源多渠道供应。要以非常规资源、新能源以及战略性新兴产业发展为切入点，不仅要端稳能源的饭碗，丰富碗里的能源类型，而且要更经济更有效益地提供能源“粮食”，不断提高企业核心竞争力，增强核心功能，掌握竞争主动权。

　　一是加大非常规资源攻关力度，引领我国陆相页岩油革命。围绕战略性新兴产业布局，持续加大非常规油气勘探开发力度，是在全球能源供需格局发生深刻调整的大背景下，确保油气产业链供应链安全稳定运行的战略部署，为中国石油进一步保障国家能源安全夯实了基础。

　　非常规油气资源已成为国家能源战略重点，要加大油气资源勘探开发和增储上产力度，加快页岩油气等非常规油气资源规模化开发。要把页岩油作为规模效益上产的重要战略接替资源，深入开展理论研究，大力实施技术攻关，持续强化技术和管理创新，形成具有盆地特色的页岩油开发技术系列，蹚出一条我国非常规油气资源规模效益开发的新路子。在深层煤岩气和页岩油气开发上集聚力量加快推进，形成战略接替。

　　二是加速新能源开发利用，构建油气与新能源融合发展新格局。近年来，我国以风电、光伏发电为代表的新能源发展成效显著，国家能源局要求在具备条件的工业企业、工业园区加快发展分布式光伏和分散式风电等新能源项目。因此，我们要充分利用油区丰富的太阳能资源，以及油田闲置土地、生产井站及厂矿屋顶，加快光伏能源项目建设，做好“风光气储氢”整体布局，加快建设内蒙古千万千瓦级新能源大基地，推进“地热+”开发利用和氢能“制储运用”全产业链布局，源源不断地为优化油田能源消费结构、能源供给体系注入“绿色能量”。

　　三是全力以赴发展战略性新兴产业，提高企业核心竞争力。加快培育壮大新兴产业，激发更加强劲的发展动能，既是优化经济结构的应有之义，也是稳定经济运行的必要之举。我们要深刻认识提升国家战略资源自主保障能力的重要意义，积极发展负碳产业，利用在二氧化碳驱油与埋存理论和实验评价、油藏工程、注采工程等方面已形成的配套技术，加快CCUS/CCS的产业化发展，在增加油气供应、减少油气行业自身碳排放的同时，降低社会碳减排成本，助力碳中和目标的实现。

　　独山子石化公司执行董事、党委书记 徐文清

　　要推动炼化企业从“燃料型”向“化工产品和有机材料型”转化，坚定不移加快绿色低碳转型，坚定不移做强炼化产业链，坚定不移发展新材料业务。

　　当前，我国正处在推动能源绿色低碳转型的关键期和传统能源与新能源重要交替期，必须以时不我待的精神和工程思维、系统思维，把握“双碳三新”业务发展主动权，努力为保障国家能源安全、落实碳达峰碳中和目标任务作出新贡献，争当能源保供的“顶梁柱”，做党和国家最可信赖的骨干力量、依靠力量。

　　国家“双碳”战略出台落地，为企业加快推进绿色低碳转型提供了难得机遇。要实现“双碳”目标下的高质量发展，必须加快转变发展方式，始终坚持“四个面向”，以国家战略需求为导向，推进原创性引领性科技攻关。全面审视内外部形势，炼化企业面临推动前沿科技创新和数字化转型、推动传统产业转型升级和加快布局战略性新兴产业等复杂情况、难点问题，但也蕴藏着巨大潜力。要按照集团公司“清洁替代、战略接替、绿色转型”三步走总体部署，推动炼化企业从“燃料型”向“化工产品和有机材料型”转化，全面打造原创技术策源地，奋力实现高水平科技自立自强。

　　聚焦生态文明，坚定不移加快绿色低碳转型。要深入贯彻习近平生态文明思想，完整、准确、全面贯彻新发展理念，坚持生态优先、绿色低碳发展，把碳达峰碳中和纳入生态文明建设整体布局，切实扛起生态文明建设的政治责任，落实减污降碳总要求，推动经济社会发展全面绿色低碳转型。面对绿色低碳转型带来的冲击，传统油气行业面临碳排放控制压力大、转型成本高、可再生能源体系需完善等挑战。我们要深化节能提效，强化高价值组分、能量回收利用，大力实施节能减排；推动低效转型，做好高耗能落后机电设备淘汰更新；推进清洁替代，深入挖掘风光电清洁能源开发潜力，加强绿电消纳，逐步推进电力替代；有序推进氢能利用，扩大CCUS技术应用，持续提升减排创效能力。

　　聚焦产业引领，坚定不移做强炼化产业链。面对炼化产业发展挑战加剧的大环境，打造更高附加值炼化产业链显得尤为紧迫，也是炼化产业可持续、高质量发展的出路所在和大势所趋。集团公司明确炼化业务是产业链价值链上重要的一环，要求加快结构调整、转型升级、高质量发展，重点实施减油增化、结构调整和科技创新工程。对于传统的炼化一体化企业而言，应继续推动落实“减油增化”“减油增特”，探索优化“分子炼油”技术、“高负荷、高端化、高效益”化工生产模式，积极推进产业基础高级化、产业链现代化，围绕特种工程材料、功能性合成树脂、高性能合成橡胶等重点方向，实施新材料提速工程。

　　聚焦创新驱动，坚定不移发展新材料业务。炼化产业是保障国家能源产业链供应链安全的关键一环，需要企业立足实现高水平科技自立自强，着力打造产品巨人，加快向产业链和价值链中高端迈进。炼化企业已纷纷抓紧布局，加快新材料生产，目前的关键点仍是技术方面亟待取得突破。要加速培养引领支撑炼化新材料业务发展的高素质专业化队伍，在科研方向的选择上，应更多地向关键技术攻关、新材料和前沿技术探索性研发倾斜。围绕产业链部署创新链，依靠创新链提升价值链，强化炼化特色产品、高附加值产品生产技术攻关，推进催化剂国产化，突破关键核心技术，实现橡塑产品差异化、高端化，支撑炼化产业结构调整和增值创效。

　　如何构建较强的市场营销和应急保障能力？

　　西北化工销售公司执行董事、党委书记 陈坚

　　构建较强的市场营销和应急保障能力，要着力构建营销新格局；着力深耕市场强化保障，提升需求满足和供给能力；着力打好品牌价格组合拳，实现产品价值效益同步提升；着力增强客户服务和营销队伍能力。

　　集团公司年中干部会议提出，加快提升核心竞争力、增强核心功能，奋力谱写中国式现代化建设的石油篇章。聚焦打造世界一流的“供给高效、产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”要求，化工销售企业要以为炼化业务转型升级攻坚克难为己任，以打造化工销售标杆企业为目标，着力提升市场营销能力，保持经营良好态势。要提升市场引领、市场营销、产品销售和价值创造能力，稳步提高市场占有率，实现量效齐增，以高效快捷的产品运输确保生产企业后路畅通、销售前沿货源充足。

　　我们要进一步落实“二十四字”营销工作方针和“六个坚持”，提升市场营销核心竞争力、增强增销保运核心功能，努力为化解“两个突出矛盾”作出贡献。构建较强的市场营销和应急保障能力，要突出“四个着力”。

　　着力以愿景为指引、战略为支撑，构建营销新格局。围绕集团公司提出的建设“国际一流、国内领先的化工产品和有机材料贸易商”的愿景，制定清晰明确的分步走实施方案，推动化工业务“基础+高端”和“打造产品巨人”战略落地，助力化工新材料原创技术策源地建设，充分发挥中国石油产供销贸综合一体化优势，引领主导化工市场发展，持续增强市场控制力和影响力。

　　着力深耕市场强化保障，提升需求满足和供给能力。市场营销中，需求是前提、市场是基础、资源是保障。要坚持以需求为导向，做精做细市场、有效填补空白、拓展高新发展空间，努力把市场“蛋糕”做大、产业链供应链价值链做强。建立完善信息准确、反应敏捷、决策高效、措施有力的市场营销体制，品类充足、布局合理、渠道通畅、运转灵活的资源保障机制，公铁联运、主辅结合、直达快捷、应急能力强的现代物流体系，通过产销运协同发力，让中国石油化工产品可以精准配置满足市场需求，便利快捷地送达客户手中。

　　着力打好品牌价格组合拳，实现产品价值效益同步提升。化工产品市场是竞争激烈的“红海”市场，只有好品牌才能卖出好价格。化工销售企业要在擦亮中国石油化工产品“金字招牌”上持续发力，维护品牌信誉形象，以更加精准的市场需求信息和产业发展预判引导推动生产提质降本、结构优化、战略替代和绿色低碳发展，实现产品高端化和品牌价值提升。要以精准定价实现产品效益最大化，完善价格机制，灵活价格策略，加快从传统经验型定价向“智慧定价”转型，以大集中ERP系统建设为契机，深挖大数据潜能和场景功能，探索建立产品定价、量价配合、决策分析、效果评估的智能化模型，让定价更精准有效，树立市场价格风向标，从市场价格的跟随者、参与者变为价格的引领者。

　　着力增强客户服务和营销队伍能力，筑牢发展根基。客户是销售企业生存发展的根本。要始终坚持客户至上，做好以大客户为重点的客户分级分类管理，加快建设客户信息化服务系统，发挥好956100客户服务热线作用，以个性化、多样化、全程化服务赋能客户成长，增强客户黏性，实现与客户长期合作互利共赢。要以提升客户服务能力为重点，建设懂技术会服务的营销队伍，为客户提供全方位技术支持，消除产品使用中的误区盲点，解决客户反馈的产品“合格不好用”“好用不会用”等问题，充分实现中国石油化工产品的功效价值。

　　重庆销售公司执行董事、党委书记 蔡向阳

　　构建现代市场营销体系应以市场为导向，以客户为中心，围绕产品价值链、客户价值链和企业社会责任价值链，全面建立与现代新国企相适应、具有石油行业特点的现代市场营销体系。

　　集团公司党组坚定实施市场战略，专题部署市场营销工作，明确要求“重点研究解决市场营销体系问题”。集团公司年中干部会议强调，要加强市场营销管理，建立健全现代营销体系。市场营销是保障企业运营顺畅、实现产品增值、提升公司价值的关键环节，在集团公司产业链供应链价值链中地位重要、责任重大。

　　构建现代市场营销体系，是履行国有企业新使命新任务的时代要求，是顺应行业转型升级新特征新趋势的必然要求，是解决市场营销面临的新矛盾新问题的迫切要求。构建现代市场营销体系必须聚焦提高核心竞争力、增强核心功能，体现适应现代新国企的时代特征，使企业真正成为现代化经济体系建设的重要市场主体；必须聚焦主业兴企、主责有为，找准自身在“能源产供储销体系建设”中的定位，不断增强产业链保障能力和价值创造能力，在行业转型升级大潮中始终把握主动权；必须聚焦解决人民群众高品质多样化的需求与综合供给保障能力不足、现代市场营销新要求与营销创新创效能力不足的“两大突出矛盾”，着力补短板、强弱项、固底板、强优势，打造“人·车·生活”多元化产品及服务生态圈，不断回答好市场营销实践之问、时代之问。

　　对于销售企业来讲，构建现代市场营销体系应当以集团公司市场战略和价值追求为遵循，以高质量、创一流为目标追求，以市场为导向，以客户为中心，围绕产品价值链、客户价值链和企业社会责任价值链，全面建立与现代新国企相适应、具有石油行业特点的现代市场营销体系。要巩固拓展现代市场营销体系，推进营销网络战略接替，高质量发展油气终端网络，加快布局新能源终端网络，强化市场网格责任，打好打赢区域市场份额保卫战。要建立完善客户运营体系，聚焦打造“客户运营商”，建立健全网格化一体化客户开发维护机制，实施客户倍增计划，推进以客户体验为中心的服务创新，为客户提供超越预期的产品和服务，从传统经营产品向经营客户转变。要突出构建价值营销体系，以总毛利最大化为原则，统筹量本价利，统筹库存与销售联动，统筹实施批零一体化、油非一体化营销，做好精细营销、精准营销、精益营销的大文章，把ESG纳入战略管理，彰显营销的资源价值、经营价值和社会价值。要推动创建智慧营销体系，深度挖掘数据资源价值，打造集服务、传播、营销于一体的互联网业务平台，构建互联网营销触达矩阵，创新开发数字化产品，开创基于客户、数据、创新驱动的营销模式，推动全渠道线上线下融合发展。致力打造品牌营运体系，构建以母品牌为主导的复合型品牌架构体系，实施“昆仑好客”品牌精品培育计划，打造以“昆仑好客”为主品牌、具有地域特色的系列“昆仑”“好客”子品牌，大力实施品牌营销，推动由“卖产品”向“卖品牌”转变。要着力建设现代营销治理体系，完善市场化运营和激励约束机制，强化营销授权放权与监督，强化营销价值管理与评价，构建新型经营责任制，着力建设富有活力的现代新国企。

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　　先立后破构建有韧性的能源体系　　

　　西安石油大学经济管理学院副教授 陈丁

　　目前，我国在全面推进能源消费方式变革、构建多元清洁能源供应体系、不断深化能源体制改革、持续推进能源领域国际合作的进程中，已进入能源高质量发展新阶段。对于能源企业而言，特别是油气企业，关注能源转型、研究能源转型、推动能源转型，是推进中国式现代化建设的历史责任和使命担当。

　　2022年，中国居世界能源消费国之首，占全球消费量的26.5%。能源产业对我国GDP的直接贡献约为6%，能源全产业链的贡献则接近20%。在我国能源消费结构中，石油消费占比为17.9%，天然气占比为8.5%，一次电力及其他占比为17.4%。近3年来，石油天然气消费稳中有降，非化石类能源消费则较快增长。生产端也呈现相似态势。2022年，水电、核电、风电、太阳能发电等清洁能源发电量达到2.95万亿千瓦时，比上年增长8.5%。面对国际格局突变、环境保护、新兴产业能源使用偏好等诸多因素，油气企业应在百年未有之大变局中适时而变，主动拥抱能源转型浪潮。

　　在世界范围而言，国际能源公司也通过产业规划、业务重置、管理创新，积极应对能源转型的挑战。bp通过成立专门的低碳能源公司，增加可再生能源投资并提供多元化清洁能源解决方案，降低对传统石油天然气业务的依赖度。壳牌同样转向低碳和新能源领域，并计划通过可再生能源、电动车充电基础设施和氢能领域投资，推动实现2050年碳中和。雪佛龙近年也致力于减少碳足迹，通过可再生能源、碳捕集和储存技术等领域投资，逐步增加非化石能源业务占比。

　　党的二十大报告指出，“立足我国能源资源禀赋，坚持先立后破，有计划分步骤实施碳达峰行动”，为我国油气企业能源转型指明了方向，明确了路径。能源转型是做加法，而非做减法。先立后破，保证当前和长远的能源安全。要构建有韧性的能源体系，让化石能源与非化石能源协调互补，做到化石能源清洁化、清洁能源规模化、多种能源综合化。

　　第一，牢固树立保障国家能源安全的意识，深刻理解油气产业对社会发展和民生福祉的“压舱石”和“稳定器”作用。在积极探索新能源产业发展的同时，一定要留出充分的安全余量，确保化石能源和新能源平顺转换。

　　第二，摸清家底，审时度势，对企业主营业务通过顶层设计，进行清晰划分，分级分类采用不同发展战略。对于不可替代的核心业务，如石油化工领域，应迎难而上，创新突破，充分发挥石油的“工业原料”禀赋优势，与新能源领域协同发展，不仅要坚持做，而且要做到更大更强，进一步提升世界范围内的话语权和影响力。对于可替代业务，如提供能量的燃料业务，应加强化石能源与新能源优化组合，融合发展，根据不同使用场景预测最优配比，并据此配置新能源领域投入。

　　第三，创新管理方法，探索新能源业务的有效介入路径。例如，创新财务制度，采用交叉补贴方式平衡传统业务和新能源业务，通过传统业务产生的现金流，积极助推新能源业务发展，特别是推动新能源业务相关技术的自主研发；通过资本市场进行股权投资，选择具有广阔发展前景的高新技术初创企业或已具备一定市场资源或技术优势的成长期企业合作，力争快速进入蓝海，共享发展红利。此外，还可以通过融合发展，共建跨界融合、要素融合、产业融合、区域融合的有机价值共生体系，实现“政企研”在能源转型领域的协同共进。

　　第四，充分注重人才价值，竭力构筑人才梯队。能源转型需要新技术、新思想、新方法，所有创新，因人而生。油气企业在能源转型过程中，应高度重视人才，强调人的主体意识和能力培养，充分理解人才成长规律，形成识才、选才、育才、用才、励才的管理闭环，打造规模、质量、结构、储备与战略目标精准匹配的人才梯队，实现能源转型过程中人才链与产业链、创新链、价值链的深度融合。

　　第五，高度关注数字化智能化对油气企业能源转型的重要影响。推动数字技术与能源产业在能源转型过程中深度融合，探索数据要素在能源转型中的综合应用，加快形成能源系统智能调控体系，推进能源系统向全面标准化、深度数字化和高度智能化转变，助力能源生产和供应的提质增效。