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党员风采

“跑”出效益

  为深入推进“跑店”工作,提升非油业绩,截至目前,山东销售烟台分公司龙口党支部KOS督导刘玉峰利用3个月时间,带领党支部所属加油站,已经与109家商超达成合作,成功挂牌加盟店6家。

  “跑店行动专项方案”下发后,刘玉峰第一时间组织龙口党支部各加油站经理召开专题会议,研讨“加油站经理如何跑出去”“合作商家如何引进来”等问题,打开员工思路;充分利用网络平台等资源做好宣传,提升客户对昆悦系列等自有品牌的认知度;利用奖励机制调动员工积极性。刘玉峰每天关注加油站经理的情绪和与客户交流中存在的短板,采取边总结边培训的方式,准确把当天存在的短板变成新一天的动力目标。通过细分市场、精准施策,他们完成了烟台分公司第一家加盟店的开发。

  龙口党支部19座站点分布在龙口东、西两城区,地域广、站点分散,商机与挑战并存。“跑店”初期,大家不知从哪里入手。刘玉峰以汽油站为中心点,调动员工采用“相邻加油站结对子”的方式,让每名员工都参与到“跑店”业务中去,明确对所辖区域内所有商超的调研工作,确保没有空白区域,从中初筛出目标群体。同时,根据目标群体的地理位置、店面性质,对推介商品进行分类,不同店推介不同的商品,做到店面开发准确、商品推介准确。截至目前,龙口党支部累计梳理潜在客户400多家,有合作意向的经营单位174家。

  在对社会加油站进行拜访的过程中,刘玉峰不仅与客户一起算好效益账,更是通过加油站的销售数据,准确进行适合加油站销售的商品推介。一次次碰壁、一次次总结,最终与3座社会加油站达成长期合作关系,销售量日渐提升,大大增强了员工的信心。

  龙口南山和东海度假区属于龙口南山集团,有90多个小区,入住人口在12万左右。海韵购物广场有5家连锁商家,并且分布在整个东海度假区。刘玉峰发现商机后,第一时间组建专项攻关小组,数次登门拜访,终于见到企业负责人。刘玉峰通过讲解昆悦品牌商品的优势,与客户现有商品对比后,最终达成合作意向,成功实现5座店面的铺货。截至目前,龙口党支部与109家商超达成合作。在保证数量增长的同时,也坚持向优质店拓展目标不松懈。

  在拓展客户的同时,刘玉峰和团队也注重维护客户,通过“一对一”维护政策,定期组织“回头看”,每店一个站点、每站点一人负责、每周一次店面商品补货、每周一次商品推介、每半个月和合作方商谈促销方案,进行长期战略合作。同时,他带领龙口党支部的加油站经理加大挂牌合作力度,增加“跑店”方向,认真分析市场需求,结合店铺位置增加商品,丰富商品结构,满足客户需求,合理制订开发计划。截至目前,龙口党支部已累计实现铺货金额20万元,二次铺货率达90%。

  “跑店”需要毅力,有了这股子韧劲和精气神,刘玉峰正带领跑店团队“跑”出高效益、“跑”出新天地。

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