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线上线下一起销 主油非油一起卖 站内站外一起动

新疆销售一体化营销冲开增效“爆发点”

  中国石油网消息(记者胡仁伟)国庆期间,新疆销售公司发挥“油卡非润气”一体化营销优势,纯枪销量同比增长13%,纯枪毛利同比增长1.53%。

  今年以来,新疆销售采取重点地区“围点打援”、资源富集地区整顿市场、高效地区重点突进等多种策略,围绕重要高速公路、骨干国省道等重点区域、重点工程、大型工地、阶段性农业用油等重点领域,通过聚焦降量“出血点”,锁定作战“打击点”,冲开增量“爆发点”,18座促销站点柴油销量增加8.77万吨,增幅515%,区域市场份额提高25个百分点。同时,将每月对标改为每周对标,及时发现问题,调整营销策略,不断提升市场份额。分区域开展APP“早市秒杀”和新客户首单享优惠活动,吸引297个客户踊跃参与,实现销量1.59万吨。

  新疆销售积极发挥每日“龙虎榜”、每周“销售榜”、每月“昆仑榜”的指挥棒作用,以量、价、利为核心,带动各单位提升整体指标。定期分析营销支出变化、结构、效果,找到出血点,发现增长点,消灭低效点,前8个月营销支出同比减幅16.3%,纯枪吨油支出减幅69%。抓好中油好客e站APP、银联云闪付两个线上业务基本盘,实现移动支付销售7.5万吨,占比提高2.5个百分点;通过资源联动,引入异业资源878万元,带动汽油销售5700吨。目前,新疆销售呈现线上线下一起销、主油非油一起卖、站内站外一起动、机关基层一起忙的良好局面。

  新疆销售采取坚定“走出去”、精准“请进来”等系列措施对标对表行业先进。各地市分公司积极跟进、认真对接,目标消费群体逐步扩大。同时,新疆销售锁定重点工程,对382个重点投资项目分级落实开发责任,前9个月,累计供油9.7万吨,同比增效1237万元。

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