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广西销售跨界营销加快非油发展

试水新能源汽车 4个月卖出13辆

  中国石油网消息(记者王剑英)“加油站除了加油,还可以买车。”9月25日,刘先生在家附近的广西销售柳州分公司三桥加油站加油时,看上了站内展示的一款新能源汽车。

  3天时间,他就从加油站喜提新车,不仅省了2000元购车费,还获得了两年免费换机油的联保服务。5月份至今,像刘先生这样的交易客户,从柳州分公司成功提走了13辆车。

  柳州是中国第三大汽车城,被称为“人均生产汽车最多的城市”。近年来,城市充电配套设施日趋完善,新能源车成为越来越多消费者的购车选择。

  借助新能源汽车消费东风,柳州分公司紧抓商机,利用车流量大、司机聚集的天然优势,积极与某新能源汽车广西总代理签订包括场地租赁、经销代销、加油站场景营销和线上线下顾客引流等多种合作协议。在柳州城区7座加油站的闲置场地开设新能源汽车展区,开辟出非油业务提质增效的新卖点。

  “加油站提车有优惠,了解一下?”为提升加油站员工开口营销能力,柳州分公司一方面邀请合作商对全员开展基础汽车知识业务培训,一方面将销售收入的5%作为非油提成奖励,极大地激发了员工销售热情。

  “加油站卖车才刚刚起步,但增长势头不错。”广西销售相关负责人告诉记者,目前除了新能源汽车销售,还陆续引进了五菱、吉利等多种品牌的燃油汽车,丰富汽车品类的同时,公司将在汽车销售、汽车服务、加油站场景营销、汽车线上营销等方面下功夫。

  近年来,广西销售公司广泛开展跨界营销,全面加快非油发展步伐,不断扩大非油销售半径。借助广西水果大省的优势,在全区加油站上线水果销售,千万吨水果借石油快车行销全国。部分加油站为新能源汽车配套充电桩业务,多元化开展油非互动。五一、国庆等节假日消费高峰,与广西广播电台、今日头条等开展跨界合作引流。结合疫情特殊时期群众需求,“油卖菜”迅速在广西销售“壮乡桂品”网上商城、抖音直播间、站外生鲜厨房、数百座加油站和广大客户微信群上线,先后推送鸡、鸭、猪肉、新鲜蔬菜等一大批优质扶贫产品,既为客户的“菜篮子”“果篮子”提供了保障,为贫困山区农户摆脱困局,更为特殊时期非油销售转型创新开辟出了一条新路径。提质增效专项行动以来,公司充分发挥全区500座加油站平台优势和客户资源优势,与工行、建行开展刷卡充值立减跨界营销活动,做到了精准营销、扩大内需、客户受益,一举三得。

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