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  中国石油网消息(记者周问雪 何佳)年初以来,西南化工销售公司强化“内外兼修”,深化全链产运销衔接,全力提质增效,积极拓展市场新空间,培育发展新动能,取得了好于预期的经营成绩。今年上半年,累计完成销量同比增长26%,完成效益超过预算目标8.8个百分点,实现销售经营“双过半”。

  公司管理层带头、全员上下开展主题教育活动,各处室、分公司16个党支部全面进行学习、宣讲、研讨,增强忧患意识,对当前困难进行充分讨论,层层压担子、落实责任。将学习活动与找差距补短板结合起来,梳理汇总形成加强专用料产品推广、解决过渡料亏损等专项问题17个,形成“金点子”82条,推进全年任务落实。

  公司全面梳理业务链费用发生的合理性,优化运输结构,紧盯运销环节,持续精准测算,进一步降低各分公司仓储费用和中转损耗。存销比由年初最高时的61%逐月降低到目前的32%,固体产品平均吨仓储费同比减少3.4元,液体中转途损率同比下降1.2%。化工营销成本总额同比下降31%,为上游生产企业增效3368万元。

  按照“做强有机、做优橡塑、做好扩销”的业务发展定位,公司持续深化市场研判,梳理制定客户分级,合理调配和使用激励政策,强化专业化管理、区域化销售,今年上半年有机产品、橡塑产品销量分别增长25%、10.2%。扩销业务积极拓展高效化工产品十余种,充分发挥市场渠道优势,销量增长超200%。培育新平台,嫁接新优势,积极拓展电商功能渠道,形成了成熟的电商竞拍业务流程,3个月实现橡塑销量3000吨,溢价创效近30万元。

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