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  中国石油网消息 (记者王剑英)“灵山荔枝熟了,喜欢的可以随时联系我,不甜不要钱!”6月中旬,广西销售网上商城上线灵山荔枝,钦州分公司鼓雪站经理黄文在客户群、朋友圈及时发布信息。

  按照“做大非油、全员营销”的经营理念,广西销售出台非油线上营销奖励机制。截至6月10日,广西销售壮乡桂品微信商城非油收入提升30%,增加新客户4000个,网上下单量激增。至此,非油商城上云端、自有商品树品牌、全员参与大营销的非油新格局初步形成。

  油品分公司负责人王洋介绍,新营销机制带来三大变化:一是全员营销氛围在聚集。在册员工均可加入分销员队伍,逐步形成全员营销、人人参与的非油创效大格局。二是云端营销再提速。分销员可以对壮乡桂品商城的每件商品快速生成专属二维码,一键分享到朋友圈、客户群,做到随时随地快捷推销、智能推销。三是奖励机制高效透明。非油商城实现了财务、业务、分销员三方信息互通、系统智能对账,实现每月销售提成硬兑现,激发了全员销售热情。

  网上寻机,广开市场之源。全新营销机制得到广大员工的响应,分销员队伍突破2200人。

  分销员关注网上商城,随时推介自有商品、特色产品、明星单品。非油品分公司设置非油竞赛榜,每周公布销量、收入、下单量排行,营造热烈的营销氛围。梧州分公司业务运作部主任王锐两天卖出100箱海鸭蛋,拔得广西销售周排行头筹。

   短评:

  持续的疫情,给加油站经营和管理带来巨大挑战和考验。虽然经营压力增大,但商机仍存。

  中国石油各销售企业瞄准百姓生活刚需,从线下走到线上,从传统走向创新,改变经营侧重点提升服务水平和盈利能力。四川销售试水“地摊”经济、广西销售非油商城上云端的做法就是很好的案例。

  疫情当前,更要看到发展前景。随着国内经济的发展和产业结构的升级,人们对个性化、定制化、多元化的消费需求日益增长,而数字化、智能化产业将成为推动各行各业发展的一种主流趋势。

  没有过不去的坎。疫情过后,随着车辆与人群大量出行,将产生大规模刺激性消费态势。我们应提早筹划,从服务专业化入手,利用此次时间节点,继续提高加油站整体服务水平,以客户为中心,满足其个性化、多元化的消费需求。同时,深入推进数字化管理。通过数字化手段,提升会员管理水平,针对不同消费群体实施相应的刺激消费手段,有效提升消费者的忠诚度、满意度。

  战胜疫情,提质增效,唯有持续发力,久久为功,才能真正战胜“严冬”。(谭萍)

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