编者按:春耕时节,能否用到质优量足的油品和肥料是农民最为关心的事。目前,中国石油各企业发挥产运销一体化优势,合理安排资源配置,开足马力生产,最大限度地为农民提供优质产品,确保春耕生产备耕工作有力有序推进,做到防疫春耕两手抓、两不误。

摄影 吕殿杰

  西南油气田:开足马力 保障化肥生产用气

  同比增供1.7亿方

  中国石油网消息(记者周泽山)为更好地服务“三农”,西南油气田公司的重要行动是保障生产化肥用气。从新冠疫情发生至3月12日,这家公司向川渝云贵化肥生产企业供气6.4亿立方米,与去年同期相比,增加1.7亿立方米。

  在农用化肥“大家族”中,用天然气做原料生产的化肥简称“气头化肥”。川渝云贵是我国重要的化肥产地,约占全国气头化肥产量的30%。西南油气田公司是川渝云贵气头化肥企业的主要供气商,主动作为,扛起了保障供气的责任。

  为保障化肥生产企业的用气信心,西南油气田公司推出了“组合套餐”。

  去年12月,西南油气田公司安排冬春保供气工作,把“保化肥企业用气,不误春耕”列入其中。1月21日,这家公司紧急通知各基层单位防控疫情时,强调“要促进化肥企业生产”,两天后出台“让利措施”,提升化肥生产企业赢利空间;2月22日,又推出“再让利措施”,进一步鼓励化肥生产企业多用气。

  落实中央战“疫”部署,确保社会和谐稳定,西南油气田公司及时推行重点用户“欠气费不停气”保供制度,化肥生产企业名列其中。天然气销售部门还组织客户经理与化肥生产企业“一对一”联络,协助处理开足马力生产、化肥销售运输等问题,为化肥生产企业防控疫情出谋划策。

  全力保障产气能力,西南油气田公司为增供化肥用气创造了条件。组建防疫领导小组、健康与生活保障团队,统筹员工防护、生产指挥、应急处理、采输气生产与销售等环节,使干部员工全力抗疫无忧;划定党员责任区,组织党员突击队,设置党员先锋岗,使气田生产一线“有人带头干”;适当推迟井站当班员工轮换休假时间,使各个生产环节“操作不缺员”。

  截至目前,西南油气田公司日产气量已达9300万立方米,同比增幅超过20%。随着重点工程项目全部复工,产气能力还将有大幅增长。

  塔里木石化:精益求精 提高尿素产品质量

  复产尿素合格率、优等品率100%

  中国石油网消息(特约记者李民 通讯员李智敏)截至3月11日,新疆塔里木油田石化分公司(以下简称塔石化)复产10天来,今年累计生产尿素2.6万吨,质量合格率、优等品率均与去年相同——达100%,确保南疆五地州农民春耕春播用上优质放心肥。

  塔石化尿素产品优等品率2014年以来连续5年超过99.5%,2014年至今,连续6年被评为新疆维吾尔自治区名牌产品。这个公司干部群众并不满足,精益求精,持续提高产品质量。2019年初,塔石化成立技术攻关小组,制订实施《拉尿液槽时的产品质量控制方案》等3个方案,使尿素中缩二脲含量低于0.9%。同时,加强尿素生产部、质检部、包装储运部协调配合,实现2019年尿素优等品率达100%。

  去年冬季检修,塔石化对蒸发及真空冷凝系统换热器进行高压清洗,提高真空冷凝效果,同时检查、保养蒸发系统核心设备,提高热效率,为提高尿素优等品率夯实了基础。

  今年2月底3月初,塔石化对开工方案、开工要点、操作措施等关键点,通过网络、微信、数字办公平台等方式,分散组织员工培训学习,做到人人熟悉。人员到厂后逐级开展培训效果评估:分管领导对工程师,生产副经理对生产运行主管,生产运行主管对本班操作人员进行评估。复产前对员工共开展各类培训57次,成绩均为优秀。

  此外,塔石化加强尿素生产的过程控制,每4小时开展一次产品质量化验分析,装置出现异常时,及时分析并制定优化调整措施,确保了装置长周期安全平稳运行。

  尿素生产过程中,通过调优系统氨碳比、水碳比,合理制定造粒时间等手段,保证复工初期的产品质量。同时,提高蒸发系统真空度、造粒机负压,有效降低了产品含水量。此外,针对尿素冬储及夏季尿素会结块现象,塔石化经多次研究,采取投用氨冷器降低尿素粒子温度,通过变更振动筛尺寸、优化清床周期等措施减少尿素粉尘,通过优化操作,降低尿素水分等措施,基本解决了尿素结块问题。

  去年,塔石化生产尿素56万吨,质量合格率、优等品率均达100%。截至目前,包括去年库存尿素在内,塔石化今年已向南疆五地州销售尿素4万吨。

  大庆石化:优质优价 助力“北大仓”高产

  让农民朋友用上放心肥

  中国石油网消息(记者谢文艳)3月22日,在大庆石化销售储运中心化肥装运车间,装运人员正在紧张地搬运尿素产品,尿素颗粒从生产线上“出生”、装袋到整齐地摆放进火车车厢或者货车中,不占库、不停留直接运走。大庆石化化肥厂生产技术科科长赵春吉说:“‘昆仑牌’尿素质量优、信誉好,我们尽快完成第一批次2.5万吨排产计划,让更多农民用上放心肥、高效肥。”

  黑龙江省是中国储粮的北大仓。进入3月份,正值黑龙江省春耕备耕的关键阶段,大庆石化公司以“保障春耕必定有我”的责任担当,统筹安排,有序推进,生产尿素产品保供黑龙江春耕。

  今年春耕正当疫情防控关键期,为尿素装置复产带来了较大难度。为保证装置顺利开车,大庆石化积极做好尿素装置生产准备工作,积极协调上游原料,提前对尿素装置、成品装置工艺流程、管线设备、关键机泵等全面检查确认,对装置调节阀门开度和电气仪表连锁投用情况进行现场调试和故障处理。全面排查装置隐患,详细制定生产统筹时间表,做到生产过程全面受控,确保装置处于最优生产状态,为春耕用肥提供坚实的保障。

  受疫情影响,化肥产品的汽运、火车运力都有一定程度的影响,使黑龙省内对于尿素的需求更加旺盛,价格持续上涨。大庆石化化肥装置的及时复工投产对于平抑省内尿素价格,降低农民采购成本将产生积极影响。大庆石化缜密制订装置开工相关工作计划,加强与东北销售、哈尔滨铁路局等单位沟通协调,以最快的速度做好生产运输销售流程试通工作,在倒春寒影响开工进程的不利条件下,提前3天时间产出合格产品,经受住了人才、技术、设备的考验,在关键时刻再次走到了助力春耕生产的第一线。

  大庆石化的王牌农资产品“昆仑牌”尿素,以其含氮量、含水量等多项指标优于国家农用尿素标准的过硬质量,深受广大农民喜欢。自3月7日产出合格产品以来,大庆石化对原料入厂、筛分、生产检验等各环节实施严格把关。目前,尿素装置各项生产技术指标稳定,日产尿素1200吨左右。

  运输公司:线上线下 解决春耕用油难题

  油品配送“点对点”

  中国石油网消息(通讯员李丽)“今天,咱们来学习一下去农村乡间道路执行春耕油品配送任务时应该注意的安全事项和操作规程,大家有啥好的经验也都交流一下。”3月18日,张掖配送中心负责人组织召开了一场专题视频培训会,和驾驶员一起学习乡村道路行车安全注意事项。

  当前甘肃境内春耕工作已全面展开,运输公司所属甘肃分公司在扎实做好新冠肺炎疫情防控工作的同时,积极抓好复工复产,借助互联网优势,“线上线下”同步发力,推进疫情防控与春耕备耕两不误、两促进。

  受疫情影响,甘肃分公司各基层配送中心不能像以前一样召开现场安全培训会,为便于开展工作,各配送中心建起微信交流群,每天利用早放车或晚收车时间,通过微信发起视频聊天,安排第二天的生产任务、交代需要注意的安全事项及需要解决的问题。

  除每天召开视频会议进行安全“三交代”,叮嘱驾驶员戴好口罩,做好体温检测、车辆消毒外,配送中心固定时间段对办公区域、食堂、宿舍等进行每天两次的消毒,保证公共区域卫生安全、防护到位。

  “油品物资直接送到地头、田间,不仅方便了我们,也避免了交叉感染。”说起送油下乡服务,村民们无不露出满意的笑容。

  为保障农民朋友春耕生产“不掉链子”,甘肃分公司积极与各地区销售公司、乡政府、村委会对接,提前开展道路风险评价,为车辆办理绿色通行证,成立送油下乡突击小分队;每日在工作群中发布配送计划、配送区域、配送车辆等信息,并在头一天与乡村干部联系,共同做好“点对点”配送。当前,甘肃分公司已配送春耕用油143车次,送去柴油762吨,有效解决了农民群众春耕用油难题。

  吉林销售:“五个到位”满足农户用肥需求

  中国石油网消息(记者张丽丽 通讯员檀叶萱)“刘哥,您订的化肥到站了,您定个时间我给您送去。”3月12日,吉林销售白城分公司镇南加油站经理赵海纯正逐一与预定化肥的农户确定配送时间。

  2月中下旬以来,赵海纯已经卖出了800多吨化肥,眼看就要超过镇南加油站全年化肥销售906吨的峰值。“疫情发生,但大家抢抓销售的劲头一点儿也没减,我们站今年的化肥销量一定能够突破1000吨。”赵海纯信心满满地说。

  和镇南站一样,在化肥销售上有望赶超去年的加油站还有一大批。这是吉林销售在这段特殊时期,一手抓疫情防控,一手抓化肥销售,保证“五个到位”的成果初显。

  部署宣传到位。早在春节前,吉林销售就召开了化肥销售启动会,向各个分公司布置了全年化肥销售任务,与供应商对接了全年化肥资源。各个分公司、经营处迅速召开化肥对接会、推介会,锁定化肥资源,了解农户需求。部分有条件的单位还开展了化肥冬储业务,提前储备化肥资源近3万吨。

  防疫保障到位。加油站员工上岗佩戴口罩手套,定时消毒并测量体温。对于到站自取业务,实行提前预约、错时服务;对于送肥下乡业务,提前做好防疫工作。

  互动沟通到位。吉林销售联合化肥供应商开通“网络直播”,详细介绍化肥的种类、价格、用法等信息,在线观看人数超过2万人,有效缓解了交流不畅等问题。各个加油站以电话、微信等形式对农户进行线上走访。

  促销政策到位。吉林销售结合“油卡非润”一体化营销优势,推出了“油+消毒液、手套”的防护套餐、“油+化肥”的农资套餐、“油+米面粮油”的生活套餐等。“这些套餐真不错,都是我们能用到的。”农民朋友对促销活动非常满意。

  资源配送到位。“能不能及时送肥到家?”这是农户焦心的一大问题。乡村道路封堵时,吉林销售积极协调政府相关部门,办理了运输车辆通行证。部分地区物流运力不足时,员工就把自家小货车贡献出来,全面消毒后,将化肥一车车运到加油站、送到农户家。截至3月12日,吉林销售已锁定化肥需求13万吨,已销售化肥2.2万吨。

  陕西销售:多措并举打响春耕保供攻坚战

  中国石油网消息(记者石浩)当前正值新冠肺炎疫情防控的关键期,陕西销售采取科学调配保供应、送油上门解难题、专属油卡惠农户三大措施,打响春耕保供攻坚战。

  陕西销售从成品油资源进、销、存三个环节无缝衔接,保障油品储备充沛。首先,动态掌握加油站库存和销售情况,加强与西北销售公司、运输公司沟通协调,实时调整配送计划,确保市场平稳供应。其次,对春耕用油进库实行优先装车、优先配送,确保拉油车辆随来随装。同时,确保入库油品数量准确、质量合格,保证春耕用油量足质优。

  公司在部分乡镇站、农机柴油重点站开设加油绿色通道,保证农机加油能快进快出、快加快走。在农机高峰期,优化排班增加员工,提高加油效率,减少排队等候时间。针对部分地区加油网点少、农忙期间加油量大等实际情况,采取送油下乡进村庄和预约送油上门。

  陕西销售与陕西省农业机械安全协会合作,开展“惠农安全行”活动。协会全部成员统一办理中国石油惠农加油卡,优化农机用油体系,为农机手提供优质高效服务。此外,公司为协会成员提供专属优惠,将农机卡优惠政策、预约服务电话等信息及时发送到农户手中。截至目前,已办理农机卡7000余张。

  各地市公司纷纷行动,多措并举保春耕提销量。安康分公司做好数据分析,充分发挥“定制油品、打桶预约”的优势,根据地域及客户需求合理安排油品配送,确保需要用油的客户能及时得到油品保供。延安分公司延安—延长区域成立党员突击队、青年先锋号。把周边区域按乡镇划分,再细分到每座加油站、每名员工。区域经理、各站经理带头行动,所有员工积极行动,利用倒班休息时间走访农家客户,记录农户用油需求,宣传优惠政策和质量保障措施,在半个月时间内销售春耕用油5万余升。

  黑龙江销售大庆分公司:“10惠”政策惠农助农保春耕

  中国石油网消息(通讯员高荣)3月的春风沐浴大地,不知不觉,又到了一年的耕耘季。大庆销售分公司为全力做好春耕服务,以全力做好惠农助农服务为出发点,开展油非互动促销活动,助力春耕销售的开展。

  受疫情影响,大庆地区目前仍在实行封闭管理。为切实做好惠农活动,助力春耕,3月份,大庆分公司采取线上方式开展“10惠”活动。在3月10日当天,顾客线上充值1000元即送88元米油大礼包,充值2000元即送188元大礼包,另外,附加赠送10元玻璃水电子券,让顾客享受更多优惠。本月“10惠”大礼包电子券兑换有效期也由此前的7天延长至30天,在30天内兑换即可,方便顾客不受疫情导致出行受限的影响,服务更为贴心。

  为做好油非联动、互促共赢的销售目标,这个公司提前要求各站备足货品。所有涉农站点在往年销售经验的基础上,备足农户消费频率较高的香烟、豆油、面粉、日用品等促销品,供农民客户选购,以非促油。为做好便民服务,该公司要求涉农站点开通农民用户加油绿色通道,提供指定加油机为客户加大桶,并提供加油预约服务,向客户公布预约电话,减少顾客排队购油及农户聚集,确保为顾客提供全方位的贴心服务。所有加油站全部提供满50元送货上门服务,城区内较大加油站通过直播平台进行线上销售,在宣传昆仑好客便利店的同时加大非油商品销售力度,确保疫情期间便利店商品实现由线下到线上的销售转型。

  为做好春耕惠农的促销宣传,该公司要求所属加油站在站内播放LED滚动电子屏,利用微信、电话等方式提前告知客户,让购油农户提前做到心中有数。同时,广泛宣传0#柴油品质,让农户放心购油。

  内蒙古销售鄂尔多斯分公司:网格服务赢得农户好评

  中国石油网消息(通讯员张清华)3月中旬,正值春耕备耕的关键时期,内蒙古销售鄂尔多斯分公司春耕用油实行网格化销售,实施“1234”措施,即围绕“一条主线”、紧盯“两个重点”、落实“三字口诀”、扮好“四个角色”。

  围绕“一条主线”。伴随着各行各业的全面复工,春耕和工程用油的需求量不断加大,鄂尔多斯分公司抓住有利时机,把“全力保障春耕用油”这条主线作为当前销售的出发点和落脚点,积极协调资源,申请优惠政策,完善配送方式,全力做好“保春耕、战疫情”工作。

  紧盯“两个重点”。利用网格化手段将全市耕地按照加油站业务辐射半径划分成销售网格,并落实责任直接到人——“网格长”,将销售“坐标”不断精准定位。紧盯团购销售。通过“地毯式”走访辖区内春耕用油大户,与各村委会对接联系,充分掌握客户用油需求,以“惠农”初心做实服务,赢得农户好评。紧盯防疫工作。春耕备耕集中用油容易造成人员聚集,信息登记、“叫号”提油、测温、消毒……各项措施落实不含糊。

  落实“三字口诀”。按照“全、准、细”的工作原则,精细划分销售网。鄂尔多斯市共有机耕面积640万亩,按照用油需求可以将这640万亩地细分为机耕面积、机播面积、机电灌溉面积、机械植保面积、机收面积几大类,分公司在准确掌握上述数字的基础上,科学预估耕种不同时间段的用油需求,并将一定时间段各站农用油的销售数据进行对比,将用油数据越“盘算”越精,用油销售网越织越密。

  扮好“四个角色”。充分发挥基层油站优势,落实好调查、宣传、服务、防控“四个角色”的工作任务。在市场网格化调研过程中,不但要摸清种植户数、种植作物品类、用油量等数据,还要宣传中国石油的油品质量优势、服务承诺及防疫抗疫知识。此外,针对春耕用油实行送油下乡政策,采取“你购油,我出车;你提油,我送口罩”措施,全力做好服务工作。

3月21日,塔里木油田“访惠聚”工作队驻新疆喀什地区莎车县英霍伊拉村第一书记单社刚,在温室大棚里了解村民培育菜苗情况。油田驻村工作队通过政策引导、技术指导、精准种植等措施,大力发展拱棚蔬菜种植,保障农户工资性收入,提高农户蔬菜种植水平。目前,英霍伊拉村共建成50个蔬菜大拱棚,就业的村民年收入达2.16万元。图为查看培育菜苗情况。吕殿杰 王磊摄

“疫情期间,我们主要通过电话、微信拜访客户,今天的这个客户一次拉油3000升,后期还会签订供油协议。”3月12日,洛黄区域阳沟加油站值班经理毕全刚高兴地说。延安销售紧紧抓住春耕用油时机,在重点区域实施“三级联动”客户开发模式。各区域按照各加油站的地理位置排摸整理出目标客户,为客户定制“一户一策”,了解客户需求,确保客户复工春耕用油不误时。图为向农机加注柴油。刘燕 摄

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