徐斌,寰球东南亚公司副总经理,目前负责亚太地区的市场开发工作,先后获评寰球公司先进员工、市场开发突出贡献奖、寰球公司“十大杰出青年”称号。

  徐斌参加工作11年,“海龄”8年,辗转于澳大利亚、印度尼西亚、斯里兰卡和马来西亚等国,被同事们亲切地称为“年轻的老海外”和“海外钉子户”。回想起在海外这些年,那些丰富的经历,让徐斌深感岁月如歌。

  长期驻守海外从事市场开发工作,对个人能力、心智和品格都是一个巨大的考验。刚被调到马来西亚工作时,参与投标的几个项目都因种种原因未能中标,打击、自责和压力让徐斌经历了在海外的第一次消沉期。

  万事开头难,决不放弃信念,决不能辜负公司的信任。徐斌很快调整心态,和报价团队认真总结和反思报价过程中存在的问题与解决方案,随后每天制订详细的工作计划去落实资源、联系客户、取得支持。

  在他的不懈努力下,终于在2015年中标了寰球公司在马来西亚工程市场的第一个EPC总承包项目,这也是集团公司工程建设企业在马来西亚的第一个大型项目。

  后续市场开发中,徐斌团队又连续中标了4个EPC总承包项目和数个施工承包项目。徐斌不仅使公司在强手如林的工程市场创出了业绩、站稳了脚跟、赢得了口碑,更使马来西亚成为寰球公司迄今为止在海外单一国别承接和获取项目合同额最多的国家。

  在进入一个新的国家时,一切需要从零开始。不仅要迅速适应新环境、解决吃穿住行,更要独立完成注册公司和税务,办理工作签,办理公司资质,联络合作伙伴、项目业主和政府部门,推进项目和了解竞争对手信息等工作。有一次,徐斌到当地一家大型油气公司联系业务,他一人面对整个会议室的客户,有条不紊地将寰球公司的情况和业绩等一一详细介绍。功夫不负有心人,业主从最初的质疑到主动提出希望与寰球公司全面合作。用这家油气公司主席的话说:“你改变了我们对中国公司的看法,与你合作,与你们寰球公司合作,我有信心。”

  多年漂泊海外,让徐斌真切体会到“四海为家”的感觉。他早已习惯了只要公司有需要,马上就可以拎着行李箱奔往机场;只要工作有需要,马上就可以放下手上的一切去加班;只要业务有需要,马上就可以从一个国家搬家到另一个国家。

  徐斌至今还记得,在印尼办事处常驻半年多后,刚刚完成了建点和前期项目跟踪工作,也适应了当地环境,突然接到公司电话要求一周内进行“国际搬家”到马来西亚常驻。“虽然当时心里有情绪,但还是按照公司要求义无反顾地前往新环境并再次经历熟悉环境、打开局面的‘熬人’过程。”

  8年行走海外,见过很多世面,练就了许多技能,也拿下了许多项目,但面对家人的时候,徐斌仍然感到深深的遗憾。

  由于人员严重不足,徐斌从未有过一次完整的休假,节假日也极少能与家人团聚。在孩子出生前一天,他忙完手头工作才急忙赶回国。孩子出生4天后,徐斌又不得不背上行囊赶回海外参加重要会议。“孩子现在两岁了,我陪伴在他身边的日子加起来还不到两个月,每次回家他看我的眼神都很陌生,以后希望可以带着他到我工作过的地方都走一遍。”说这话的时候,徐斌眼里充满了期待。

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