“一带一路”国际合作经验谈③

国际业务收入突破百亿元 “大庆担当”在海外如何诠释

坚持世界经济发展新主张 推动国际业务形成新局面

  编者按:当今世界正处于大发展大变革大调整时期,经济全球化大潮滚滚向前,新科技革命和产业变革蓄势待发,国际格局深刻演变,全球治理体系加快变革。习近平总书记就把握世界经济发展正确方向、探索国际社会有效治理思路提出坚持开放、发展、包容、创新、规则导向的世界经济发展新主张。本期《石油时评》“一带一路”国际合作经验谈请您关注,国际业务突破百亿元的大庆油田,有何坚持世界经济发展新主张经验?

  近年来,面对贸易摩擦、油价震荡和市场需求的不确定性,大庆油田深入贯彻习近平总书记关于坚持开放、发展、包容、创新、规则导向的世界经济发展新主张,全面落实中国石油海外油气业务优质高效发展的总体要求,把走出去作为推进振兴发展创建百年油田的重要引擎,积极推动国际业务营销提速、运行提质、工作提效。2018年,国际业务收入首次突破百亿元,海外权益产量617万吨,国际油服业务效益大幅提升,在迈向更高层次“开放中国石油”中展现“大庆担当”。

大庆油田有限责任公司副总经理、大庆钻探工程公司总经理 张凤民

  1坚持开放导向,调整竞争策略,优化国际业务发展布局

  结合“一带一路”多点布局。全面推动对外合作,建立与壳牌、斯伦贝谢、哈里伯顿等国际石油公司和油服公司合作渠道,接待资源国政府和油气公司代表团,参加国际油气展会,深度强化技术推介与合作交流,在多个领域达成合作意向,国际油服业务签约额逐年增长,形成了覆盖中东、非洲、中亚、亚太、欧美的市场格局。

  结合核心市场精准发力。按照做大中东、深耕非洲、发展其他聚焦市场布局,致力于重返鲁迈拉油服市场,全面拓展哈法亚修井、艾哈代布油田EPC工程等服务领域,首次进入土耳其、科威特等电力服务市场,成功开辟乌干达原油乳化试验、乍得数字油田建设等撒哈拉以南非洲市场,巩固了伊拉克、蒙古国、南北苏丹等3个收入过亿美元的国家和地区市场,以伊拉克为核心的中东地区形成了近10亿美元的区域大市场。

  结合竞争策略拓展合作。按照油气试点合作和油服稳健增长的市场竞争策略,通过多种方式对外深度合作。工程技术业务深化与国际油服公司合作,工程建设业务与资源国服务公司组建投标联合体,石油装备业务采用租赁+销售+服务、寄售+分销等方式立体营销,进一步细分业务链,分享市场保护政策。沙特市场继与斯伦贝谢合作4部钻机后,与贝克休斯签订5亿元钻井合同,并成功中标哈里伯顿4.5亿元钻井项目,石油高端市场规模逐步扩大。

  2坚持发展导向,发挥比较优势,积蓄国际业务发展动力

  推动业务一体化。发挥油田完整业务链条优势,通过油气投资带动、龙头业务带动、总包大包带动,统筹各业务协调发展,2018年国际市场钻井总包项目签约在工程技术业务中占比达17.3%,国际EPC项目收入在工程建设业务中占比达29.5%,特别是大庆油田首个在海外建设、拥有、运营的项目——哈法亚电站商业运行,实现了电力业务发展模式从技术服务到资本运营的转变。

  推动管理一体化。统筹商务服务,依托国际工程公司平台,实现口岸通关、物资采购、出口退税和资质维护一站式服务,商务保障能力逐渐提升。统筹出国、备案和安全防恐管理,一手抓制约控制,有效保证国际项目具备相应条件;一手抓协调联动,打通紧急重大团组绿色通道,对形势紧张、项目急需等出国任务急事急办、特事特办,保障了重大项目动迁。

  推动市场一体化。服务中国石油海外油气合作区甲乙方一体化运作,全面融入区域市场后勤保障体系,实施全过程的建设和技术支持服务,增强了海外业务服务、支持和保障能力。推动油田海外区域市场一体化运作,依托海外公司建立资源共享中心,实现同专业物资、人才、技术等资源共享,跨专业基地、管理、培训、后勤保障等资源共享,统筹鲁迈拉、哈法亚等重点项目资源集中有效利用。资源共享、整体联动的优势日益显现,运行效率不断提升。

  3坚持规则导向,强化合规管理,规避国际业务发展风险

  对接中国石油政策。市场拓展上,服从中国石油总体布局,严格执行各项业务海外市场划分政策,积极有序参与市场竞争。项目运营上,严格执行中国石油备案审批程序,严格执行中国石油分级授权管理机制,严格执行财务统一集中管理制度,规范了经营行为,完善了决策程序,保证了项目效益。外事管理上,从严执行中国石油出国管理网上申报和审批程序,分块分层分级开展出国教育,为国际交流合作提供了强有力的外事保障。

  对接国际行业标准。推广标准作业程序,鲁迈拉钻井项目率先应用标准作业体系,并推广到巴德拉和库尔德项目,提升了施工现场作业的规范化和标准化水平。瞄准油服行业的最高质量管理标准API Q2,鲁迈拉修井项目建立了QMS质量管理体系,成为第一家以全套英文版的体系文件独立开展海外API Q2认证的中国石油企业,推动了海外施工作业标准与国际接轨。

  对接大庆油田管理。制度规范上,坚持标准化与个性化、全面推进与重点突破的有机结合,推动大庆油田管理规范在海外业务落地,实现了制度层面的硬联通和管理层面的软对接。成果推广上,全面推行业务流程优化和岗位责任制在海外项目落实,推广油田管理标准化、运营信息化的典型经验,提高工作效率和管理水平。合规管理上,开展海外项目合规监察,对海外分公司巡察,风险管控问题得到了解决,海外项目管理更加规范。

  4坚持创新导向,加快动能转换,厚植国际业务发展优势

  深化体制创新。对油气业务实行垂直管理,组建国际勘探开发公司,统筹塔木察格、哈法亚、维特三个油气公司以及海外提高采收率、俄罗斯油气两个项目经理部管理。对油服业务采取矩阵管理,纵向强化专业公司经营责任和自主决策权利,发挥专业公司市场开发和项目经营的积极性;横向强化国际工程公司和海外公司的协调、服务和监督,提高公共资源利用率。

  深化技术创新。加强先进技术集中攻关和推广应用,培育形成了钻井防漏堵漏、“S”形定向井施工、分层注水、直井缝网压裂、双相不锈钢焊接等“十大海外特色技术”以及潜油电泵气体分离器、活齿外钩井下打捞工具、超强靶射孔器材等“十大海外技术利器”,蒙古国钻井应用液动旋冲工具平均钻速提高62%,鲁迈拉应用防堵漏技术钻井提速提效明显,试油、泥浆、取芯等特色技术服务占比超过3%,在全球油气价值链中不断向中高端迈进。

  深化机制创新。推进扩大经营自主权试点改革,拓展国际业务单位“五自”经营范围,不断推出向市场放权、给企业松绑政策,激发了市场经营型单位走出去的活力。研究出台市场开发工效挂钩政策,2018年计提工资总额1.23亿元,调动了各层面支持和推动走出去的积极性。起草制定市场开发商务费用管理办法,2018年办理商务费用审核备案2700多万元,为市场调研、对外投标、客户走访、商务洽谈、技术交流等市场开发合规行为提供坚强保障。

  5坚持包容导向,践行共建共享,改善国际业务发展环境

  全力为甲方创造价值。坚守“干一个项目,树一座丰碑”的追求,把“三老四严”落实到精品工程和从严管理上,分层注水技术在印尼推广应用使合作区块产油量增加5个百分点,找堵水工艺在苏丹应用增油控水效果显著,参建的哈法亚CPF3项目提前70多天实现首油进站,伊拉克、南北苏丹众多海外队伍经历战火坚守基地,得到了来自多个资源国业主和甲方的高度认可。

  全力为市场树立形象。将国际惯例与一体化运作相结合,多次创造了区域市场同类型井最快单井建井周期、最短平台完井时间、最高平均日费率等纪录。DQ011队施工的R-682井钻井周期20.73天,比哈里伯顿原纪录缩短1.46天;鲁迈拉修井平均搬家时间从2016年3.65天减少到目前2.40天,威特福、IDC、长城钻探等服务商到平台参观学习经验并宣传推广。

  全力为当地社会做贡献。认真履行社会责任,每年为资源国创造2400多个工作岗位,帮助当地职业学校开设石油专业,修建塔木察格油区至额布都格口岸沥青路,扩建乔巴山电厂电力外输系统,帮助蒙古国地方政府和边防军队钻凿水源井,为东方省政府、医院、学校捐赠电脑、救护车和学习用品,赢得了当地政府和社区民众的高度赞誉,成功塑造新时代中国石油的国际形象。

  (刘波 李庆顺采写)

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