重庆销售前7个月油品销量突破230万吨

把握市场变化开展精准营销
加强客户开发提升服务质量

  中国石油网消息(记者李东平)面对不断变化的市场,重庆销售抢抓市场先机,全力打好“扩销提效”主动战和“拓市场、提纯枪、增效益”三大攻坚战,主要业绩指标全线飘红。8月5日记者获悉,,重庆销售今年前7个月实现销售总量232.33万吨,同比增长2.85%。其中,自营纯枪同比增长3.55%。

  重庆地区成品油市场竞争激烈。重庆销售超前思维,坚持主动营销,注意把握短周期,精准投放促销资源。同时,坚持精准营销,深入开展市场、客户、对手、策略“四个研究”,紧盯市场变化,把握好促销时机,动态调整营销策略,实行批零一体化、油卡非一体化,精准实施一站一策、一客一策、一品一策、一区域一策,提升销售质量。

  重庆销售着力打造以昆仑卡为核心的会员体系,优化设计全年一体化促销方案,加大会员客户的差异化待遇,满足客户“可靠、便捷、省钱的需求”;加强集团客户开发,启动与市卫生健康委团委合作开展的“团购白衣天使卡”活动,已办理加油卡超万张,储值133.6万元。为提升会员权益,增加会员黏性,减少营销成本,重庆销售积极开展整合营销,今年上半年累计整合外部促销资源超300万元。

  重庆销售持续调整销售结构、商品结构,大力推进100座汽服网点和100座柴油尾气净化液加注网点“双百工程”建设;持续开展门店优化提升和“优库存、提动销”专项工作,灵活运用“油卡非润”一体化营销手段,积极开展“大礼包”促销。截至7月31日,重庆销售今年店销收入及毛利均超额完成任务进度。

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