中国石油网消息 (通讯员饶春风)2018年12月10日,安徽销售宿州分公司三八路加油站在“10惠”日当天没有降价、竞争对手加油站没有停业的情况下,较上个“10惠”日多销售2吨汽油。

  改变术语,提高加满率。张利同志在加油站现场观察发现“10惠”营销术语没有抓住重点,她将宣传术语改为:昆仑个人记名卡客户充值满1000元,把油箱加满,超过200元就送66元大礼包。这样的话客户重点关注的是把油箱加满,对提高加满率非常有帮助。87个客户有59个都把油箱加满了,共计多加油品6000多元,个别客户最高加汽油达518元。

  2018年11月10日,宿州分公司三八路加油站“10惠”日汽油礼包赠送375个,加油金额9.5534万元,加满率达54.9%,对比原宣传话术,这个“10惠”日仅三八路加油站就多销售汽油2.0534万元。也就是说 通过改变宣传话术,三八加油站“10惠”日当天多销售2吨汽油。经过测算,宿州分公司34座加油站活动当天因为一句营销术语的改变,多销售油品30吨。

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