经营行不行 “红橙黄”提醒

陕西销售探索精准营销新路径

  中国石油网消息 (记者石浩)近日,中国石油销售公司下发了《关于学习借鉴陕西公司“红橙黄”经营指标预警机制的通知》,标志着陕西销售探索出的这一精准营销新路径,将在销售系统内全面推广。

  今年以来,面对需求增长放缓、资源过剩以及竞争激烈的严峻形势,陕西销售主动作为、精准施策,科学设计评价体系,定期开展综合评估,每月进行预警,及时提醒纠偏,推进业务规范、持续、稳定运行。

  在评价体系上,陕西销售围绕“业务驱动”,建立围绕业务指标、财务指标及支撑体系的综合经营指标评价体系,把复杂的量价关系、促销经营和费用成本管控通过指标量化。同时设置单项指标的分段分值,分别对应“红橙黄”三色预警,对每一级预警指标,要求采取不同整改措施。陕西销售建立监测预警数据库,运用云计算、大数据处理及数据融合技术,实现数据实时共享和动态更新。基于各部门相关单项评价监测预警系统,搭建经营指标监测预警智能分析与动态可视化平台,实现经营状况的综合监管、动态评估与决策支持。

  在预警机制上,将省公司预警与分公司预警相结合,在公司层面通过经营指标等方面对分公司进行监控,分公司层面根据片区、加油站实际需要建立不同的指标监控体系,制定片区、加油站预警实施方案,确保预警适用性。将综合预警与单项管控相结合。

  根据综合指标结果和单项指标结果分别预警,统分结合、逐级辐射、上下联动、整体推进,发挥各部门在预警中的管理和引导作用,体现预警强制性。

  实施过程中,陕西销售加强组织领导、统筹协调,每月对分公司下发预警通知单,对综合及各项预警指标进行通报,制定实施各项限制性和激励性措施;每月对公司预警指标进行整体通报,强化监督执行,确保实施成效。各分公司加强指标分析,完善预警体系;研究制定价格、促销、费用、损耗等细化配套政策,明确具体措施和责任主体,切实发挥预警机制的引导约束作用。

  自3月起试运行以来,陕西销售共下发综合指标红色预警通知单6个,橙色预警通知单10个,黄色预警通知单10个,按照“红橙黄”三级预警运行机制要求,公司总经理李长安对连续三个月被“红色”预警的渭南、汉中两个分公司经理进行提醒谈话,有效确保各项营销措施、策略落实到位,促进经营效益提升。

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