中国石油网消息(记者柳小龙)8月29日,西北化工销售通过第三方电子商务平台顺利完成130吨聚丙烯T30S和SY两个牌号正品的电商竞价销售,其中一个牌号溢价成交,电商业务的价格发现、指引和渠道补充、优化功能更加彰显。

  与以往通过现场、电话或电子邮件实行竞卖相比较,通过第三方电商平台拍卖能极大地降低串标、围标风险,并将流拍的可能性降低为零。凡是有长期合约资质的客户无论在什么地方,都可登录互联网进入电商平台参与竞买,买家之间互不见面,供需有效集结,多轮反复充分竞价,价格更加贴近市场,有助于和客户建立更为可靠的信任关系,并有利于提高产品销售收益。

  严密可控的诚信规则,是保证网上竞价销售合规高效的关键。这个公司研究制定了《电商销售实施细则》,对网上商城、网上竞价两种电商模式的操作流程做了严密规定,细化了资质确认、报价报量、价格生成、回款保证等规定,确保操作顺畅、公正合规。在具体实施环节,采取“三方分工”的办法,由价格主管部门确定竞卖底价并进行网上录入,销售业务部门负责网上挂单,客户诚信保证金缴纳、客户资质有效性则由法律部门和财务人员确认,三方相互制衡,有效防止人为控制干预。通过施行“同品价优先”“同价早优先”的规则,保证了竞卖结果的公平公正。

  电商竞价实施后,正逐渐受到更多新老客户的欢迎。“机会更多、更加公平了,但竞争也更激烈。”兰州德恒化工有限公司总经理何晓琴颇有感触。以前的现场竞价至少要花半天时间,耗时费力,网上竞价30分钟就可以完成竞买全过程。客户纷纷反映。这一线上模式的全面启用,既拓展了西北化工销售公司的营销渠道,最大限度满足客户需求,也使昆仑品牌的美誉度广泛传播。据统计,从去年11月到今年8月,这个公司已组织电商竞价76次,涉及各产品规格58个,累计实现电商竞价销量1.99万吨,溢价增效164万元。

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