东北化工销售上半年指标跑赢时间

精准营销“稳舵压舱”

  中国石油网消息 (特约记者钟晓陆)7月3日,中国石油东北化工销售公司上半年经营考核指标出炉,一组组先进的数据佐证着企业管理思想与措施的准确。上半年,公司累计实现产品销量306万吨,比预算多11.72万吨;实现营业收入186.36亿元,比预算多32.4亿元;实现利润总额1.5053亿元,比预算多1.0053亿元;实现调运量499.28万吨,比预算进度多39.28万吨;调运计划完成率100%;购销率100.31%……

  今年上半年,国际原油及化工期货市场巨幅震荡、国内化工市场启动迟缓、下游企业开工率严重不足、一些进口化工产品出现集港……企业面临巨大压力与挑战。面对波谲云诡、复杂多变的化工市场,东北化工销售公司让精准营销成为提升企业效益的“压舱石”。每天雷打不动的“价格例会和销售总结分析讨论会俨然成为了公司精准营销的窗口。他们通过视频的形式,将公司所属6家有销售业务的分公司与机关总部业务处室连为一体,在这里互通“情报”、探讨商情、准确定价、科学把控……机关各业务处室在“一盘棋”思想统领下,统一协调调度公司整体资源,同时发挥自身的“蓄水池”功能,协同公司相关部门针对配置计划中的稀缺资源,根据公司各销售主体变化中的市场需求,进行二次动态调剂分割,企业整体效益得到提升,上下联动成为精准营销的一种诠释。

  今年年初,东北区域的聚乙烯、聚丙烯产品市场整体呈现弱势,特别是春节过后到正月十五期间,东北区域市场下游加工业仍处于冬眠状态,刚性需求几近冰点。2月末,该公司的聚乙烯、聚丙烯产品购销率仅为71% ,3月份,该产品的库存进入红色预警状态。该公司各相关销售主体以机关销售一处为龙首,上下联动,科学合理调配资源,有效实施“区内优先、直供优先”营销策略,紧紧依托战略用户,适时出台各种灵活多变的营销策略,激励客户多购货。同时,他们利用走访、约谈等多种方式,主动与用户沟通,探讨市场走势,预测需求启动时限,倡导双赢互惠,有效地提振了客户对市场的信心。3月末,公司聚乙烯、聚丙烯产品总库存下降了34%,实现当月当期盈利,同时产品购销率96.28%,价格到位率99.33%。

  进入二季度,随着市场持续回暖,他们有选择地率先上调当季畅销牌号产品的销售价格,在生产企业排产、库存结构优化的护航下,一路领涨聚丙烯拉丝料、低压膜料等产品价格。同时,在合理的量价配比下,将聚丙烯T30S、吉化7042等产品价格均高出预期200元/吨左右强势出货。

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