科学营销 做精零售

四川销售上半年销量超500万吨

  中国石油网消息 (记者彭冲 特约记者周运华)上半年,面对油价频繁波动、低价资源冲击、市场竞争加剧、极端天气频发等严峻形势,四川销售紧盯千万吨目标不动摇,经营业绩逆市增长,实现时间过半、任务硬过半。

  截至6月30日,四川销售今年实现销售总量502万吨,同比增长4.9%;纯枪销量333万吨,同比增长3.1%;非油收入9.9亿元,同比增长26.8%,为全年跨上千万吨级台阶奠定基础。

  坚持科学营销,经营质量稳中向好。四川销售坚持量效并重、效益优先,分区域、品种、时段制定价格策略,实施“一户一策、一单一议”促销手段,销售规模、市场份额实现同比双增;深度研判油价走势,准确把握供需规律,妥善处理“量、价、效”“计划、市场、库存”动态平衡关系,提升市场控制力;深化市场价值贡献分析,着力将资源、政策向高效市场倾斜,全力攻关地铁、机场等重点项目,促进直批稳步增长、柴油止跌回升。

  着力做精零售,创效能力不断增强。这个公司油卡非润气协调推进,“旺年油礼”“券恋春天”“油惠过足瘾”三大主题营销活动形成合力,实现纯枪稳步提升,上半年纯枪相对市场份额提升4个百分点;深化异业联盟,推进跨界营销,发挥加油卡、电子券锁客功能,与银行、保险、电信等大企业合作,实施线上线下一体化促销,上半年累计发券3.1亿元、核销2.9亿元,带动油品关联交易量近15万吨;在全省173座站点开展滴滴加油业务,贡献汽油纯枪量4万多吨;综合运用加油站全流程诊断与优化2.0等工具,上半年全省单站平均运营天数同比增加0.26天、纯枪增量4800吨;主动参与市场监管,着力净化市场环境,7家分公司配合政府部门,查扣劣质油料近千吨,中国石油品牌形象进一步提升。

  突出规模效应,非油利润贡献率达21%。四川销售坚持把店销作为非油的主攻方向,统筹推进开店率攻关、规模店培育,精心策划“开口季”“陈列季”主题活动及“赛道争霸”月度竞赛,实现店销收入超7亿元,同比增长48%;推进昆仑系列全产品销售,携手西南润滑油公司联合开展客户进厂体验及团购促销活动;加快推进汽服项目,与车享家、爱义行等连锁商家合作,新增汽服网点13座,达到65座,实现汽服收入1800多万元;拓展新兴产业,完成中油优途3.0版迭代升级,注册用户突破110万人,实现电商收入1300多万元;开发电商“进销存”辅助经营管理系统,试点“社交零售”全员营销模式。

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