淡旺季“双向互锁”稳定全年销量

天然气销售东部公司LNG日出货量创新高

  中国石油网消息 (记者楚海虹)记者6月29日从天然气销售东部公司上海(LNG)公司获悉,该公司创新LNG营销模式,通过淡旺季“双向互锁”稳定全年销量,淡季不淡,旺季稳定,4月销量较3月翻一番,五六月份继续保持良好态势,从2月最低日均10车出货量,增至目前日均150车出货量,其间创下单日出货量187车历史新高,开创了LNG销售新局面。

  今年以来,上海(LNG)公司销售工作面临的最大问题是淡季销量不稳问题,而用户最关注的则是冬季资源保障问题。为此,该公司创新设计了新的销售补充协议,通过将淡季和旺季合同供应量“双向互锁”,规定冬季10至12月平均供应量,按照淡季4至9月平均量的90%供应,既保证了淡季销量,又消除了用户对冬季资源的顾虑。

  近几年,江浙地区产业从城市向乡镇转移,未来村镇用气潜力巨大。而这些地区水网密集、管道建设难度大。上海(LNG)公司针对这一市场预判,充分利用LNG点供灵活的特点,做大做强LNG业务。公司充实销售队伍,深入现场办公,充分发挥市场前沿的优势,一方面加强与储运企业沟通协调,了解船期、罐存信息及生产安排,另一方面与进口LNG企业对接,对国际资源情况、长贸资源价格和采购量进行深入探讨,充分发挥上下游一体化优势。

  这个公司与当地政府和区域内各省公司加强沟通,共同推进LNG市场开发,努力提高市场占有率。年初以来,公司逐一同用户对接落实用气需求,协调用户恢复生产、逐步上量;同时,加大对潜在用户的调研和开发力度,开通快速通道,指导和协助用户准备开户资料,全力推进开户工作,截至6月底,已对接潜在用户30多家,申请开户21家。

  在市场营销方面,上海(LNG)公司动态调整LNG销售价格,按照专业公司“市场化定价、自负盈亏”的销售原则,不断总结经验,跟踪市场供需情况,通过积极向专业公司申请,成功锁定6月份到岸一船国际现货,预计创造利润1000多万元。

  在制定价格时,科学预判市场价格走势,充分考虑资源成本、接收站罐存、市场需求、竞争对手资源及价格情况。今年上半年动态调价29次,平均6天调价一次,最快时2天调价一次。

  在销售模式上,公司积极推进LNG线上交易,按照单项竞价的方式,5月17日在重庆石油天然气交易中心首次成功交易400吨LNG,继实现管道气线上交易后又迈出LNG市场化营销的坚实步伐。

版权所有:中国石油新闻中心 | 京ICP经营许可证010289号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:国新网许可证1012006016号

电话:010-62094114 | 违法和不良信息举报电话:010-64523205 | 编辑信箱:news@vip.oilnews.cn