在今年第二季度工作会议上,中石油新疆销售有限公司执行董事、总经理悦仲林说,要继续以业绩为底线,追求市场份额和集团公司在疆产业链价值最大化;要进一步完善加油站功能,提高资产使用价值;要落实升级版做实服务,尽快形成完备的无形网络;要持续深化“互联网+”新业态,以新营销模式促进量效齐升。

  专项检查站前督导强管控

  近日,在中石油新疆销售有限公司组织开展的上半年质量、HSE体系内部审核中,突出了加油站防渗改造、油库防冒顶专项治理和安全隐患问责等内容。公司领导与各职能处室负责人,结合领导干部联系点工作安排,分别到各审核现场参加了审核,同时对促销上量等提出具体要求,主动下沉一线充实站点帮扶,帮助基层解决实际困难,同时要求库站一线员工强化管理,树立安全观念,增强安全意识,严守接卸油操作规程,做好库站的安全管理和主题营销等工作。

  6月以来,乌鲁木齐销售公司、阿勒泰公司对加油站采取灵活多样的宣传方式,提升油品销售的做法获得肯定,公司领导鼓励大家做好服务、主动作为不断扩销增量,同时通过他们向辛勤耕耘在加油站服务一线的员工们表示亲切慰问。同时要求库站员工要严把油品质量检测关,全力做好油品保障。

  为做好全国第十七个“安全生产月”,中石油新疆销售公司全面启动工程现场整治工作,进一步强化安全质量过程管控。召集5家监理承包商、11家施工承包商召开现场管理推进会,听取4家工程承包商、2家监理承包商项目实施情况汇报,通报上半年工程检查情况,对后期工程现场工作提出坚持依法合规,严抓安全施工,加强质量管理,强化进度控制等四项具体要求。

  市场环境越是不好,油站计量和配送损溢的管理愈发重要,品牌溢价作用也更加突出。当前,以仓储调运处牵头、库站管理处、仓储公司等相关单位积极参与的损益管理专项检查正在展开,活动以降低油站盈余率、油库计量偏差率为目标,重点检查在途监控和机构客户到货数质量校验两个环节,进一步提升品牌形象,起到市场营销四两拨千斤的作用。

  精细营销提质增效促发展

  调研时,公司领导强调,要严格落实安全环保责任,确保安全环保各项工作得到有效落实;要迎难而上,抢抓机遇,发扬“滚桶精神”,争创最佳业绩;要充分发挥绩效考核与薪酬激励的杠杆作用,不断向一线倾斜、向纯枪倾斜、向直销倾斜,尽最大努力想方设法扩销增量;要加快推进网络开发建设工作,保持良好势头,确保完成网点建设任务,同时网络开发要坚持轻量化。

  各直属企业对照要求,积极采取措施,落实“大干100天、赶进度、增份额”各项要求。把加大站前汽油类加油卡客户的开发和电子劵业务的推广,作为推动营销业务精细化和高质量发展的重要手段,进一步增强对客户的吸引和粘性,促进非油销售。营销处每周对电子券的推广情况通过微信群进行通报,制作软文在好客e站和微信朋友圈广泛转发宣传。各直属企业以城区汽油站为重点,开展督导督察,下达每日办卡和绑卡的任务目标,每周汇总通报。并通过线上考试、现场提问的方式确保每位员工要熟知优惠规则和操作流程,特别是App充值及付款流程,有自助加油机的站点加大插卡结算推广使用。

  为抓好促销上量工作,公司专门要求各单位重点抓好“两件事”。一是做好现场人员分配动态排班,特别是加强重点站的管理和服务,解决客户反映现场服务人员不足、加油排队等问题。二是做好外观形象管理,立即整改。

  伊犁公司提升服务,及时增加98号汽油站点,加强自有商品及坚果帮的铺货销售;利用西部地区产运销衔接会时机,在会场外提供新疆特色商品,吸引系统企业员工选购;塔城销售公司在一体化改造期间,在停业周边加油站开展“用心点燃希望用爱播撒人间”大型公益活动,推出“一次加注汽油200元或柴油500元等。

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