开发市场重直供

  精细服务谋双赢

  中国石油网消息(记者周问雪 楚海虹)6月5日记者从天然气销售东部公司获悉,今年1月至5月,公司共销售天然气189.65亿立方米,同比增长12.58%,综合销售价格同比提高0.074元/方。今年前5个月,公司市场经营量价齐增,效益再创新高。

  今年年初以来,华东市场供需由总体宽松迅速转向紧平衡,短期内天然气供应增长有限,天然气阶段性供需矛盾凸显。面对诸多“掣肘”,东部公司全力优化市场开发结构,提升销售质量,增加优质用户储备,努力以有限资源实现综合收益最大化,不断提升市场渗透力。

  东部公司进一步加大对直供用户开发力度,提升对市场的掌控力、渗透力。坚持不懈推动现有用户向直供用户转变,减少供气层级和中间环节,提高市场掌控力的同时,降低输配费用,降低了用户用气成本。目前,东部公司正大力推动用户数量“换字头”工程,用户有望从300多个增长到400个。

  在有限资源分配中,东部公司着力找到最佳平衡点,兼顾好新老客户的开发,实现效益最大化。抓好精细营销,促进资源向高端地区高端用户倾斜,保持市场开发张力,不让优质客户流失,大力培育气电等高效益业务。

  东部公司积极参与天然气市场竞价,探索天然气价格市场化改革。开展线上竞价交易,成交气量0.46亿立方米。更重要的是,线上竞价帮助东部公司探索了市场中远期资源预售模式,预判资源价格的承受点,提前感知市场形势。

  在资源紧平衡下,东部公司仍然坚持用户至上的服务理念,构建和谐共赢的业务链条。定期走访用户,总结用户特点,无缝对接需求,切实提供一对一、个性化、可定制服务,从注重数量扩张向注重质量提升转变。与地方合作谋双赢,找准“绿色发展参谋”角色定位,主动与地方政府和用户企业加强合资合作,不断延伸产业链条。此外,搭建管线建设、发电、政府协作和投融资等四个平台,进一步增强集团公司在东部市场的辐射力。

  天然气销售东部公司坚持居安思危、未雨绸缪。公司总经理侯创业表示:“供需紧平衡下,销售企业更要抓住机遇,有所作为,保持和扩大市场占有率不动摇,为中长远发展铺好路。”

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