内蒙古销售阿旗经营部擦亮品牌“粘”客户

“跟中石油合作我们心里有底”

  中国石油网消息 (通讯员苏春利)截至5月26日,内蒙古销售赤峰分公司阿旗经营部完成昆仑尿素销售1140吨,同比增长506.38%。赤峰首农辛普劳绿田园有限公司的采购经理说:“跟中石油合作我们心里有底,产品质量、到货时间、售后服务都很好。”随后在200吨尿素采购协议上签下了名字。这只是阿旗经营部在“中国草都”工作成效的一个缩影。

  赤峰市阿鲁科尔沁旗是中国畜牧业协会草业分会唯一授权命名的“中国草都”,有大型草业企业25家,年产值11亿元。2月28日,赤峰市阿鲁科尔沁旗草业协会在阿鲁科尔沁旗政府召开了首届“中国草都农资洽谈会”,共有11家大型草业企业、8家农资服务企业参加了活动。分公司副经理王维力参加了此次洽谈会,阿旗经营部组织站经理全员出动,精心布置现场,并在洽谈会上进行了昆仑尿素产品宣讲,同时将尿素样品小袋分装且每袋放入联系方式及产品指标卡片,连同名片分发给会场各草业公司。多家草业企业表示有合作兴趣,将开展进一步洽谈,现场有三家草业公司达成600吨尿素销售意向。洽谈会后,市场营销运作部持续协助阿旗经营部与三家草业公司进行衔接,于5月初成功将600吨尿素销售意向转化成销售成果。

  通过参加“中国草都”农资洽谈会,油卡非润券一体化营销策略得到了更广泛的传播,更多的优质牧草种植企业知道我们不仅经营油品而且还经营尿素和化肥等农资产品。4月9日,阿鲁科尔沁旗田园牧歌草业有限公司邀请包括赤峰销售分公司在内的多家企业参加该公司2018年度肥料即“340吨尿素采购项目”的投标,收到投标邀请书后,分公司领导高度重视,要求财务资产管理部立即协调资金,确保在规定时限内将投标保证金汇入对方账户;市场营销运作部对供货价格进行详细市场调研后,确定了投标价格并制作了投标书。4月14日下午16时经过评标后,赤峰销售分公司击败了所有竞争对手,抢到了340吨的尿素销售订单。

  “品牌+质量”赢客户。赤峰首农辛普劳绿田园有限公司是合资公司,对产品品质要求极其严格。2017年上半年,阿旗经营部多次主动与其联系沟通销售尿素事宜,但都以各种理由被拒绝。后主动送到该公司化验室一袋尿素,让对方进行指标化验,化验结果出来后,对方主动与我们联系并进行合作,当年即实现化肥销售100吨。通过一年多的合作,赤峰首农辛普劳绿田园有限公司对我们的产品质量、到货时间、售后服务都非常信任。阿旗经营部通过“品牌+质量”赢得了客户信任的同时,也与客户建立起了长期的合作关系,5月份赤峰首农辛普劳绿田园有限公司继续采购尿素200吨。

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