图为南苏丹37区原油出海销售码头苏丹港。

  中国石油网消息(特约记者王红岩 通讯员李长龙)2017年,尼罗河公司通过优化销售渠道和销售方向,加大推价力度,着力培育“创效点”,实现了增收增效,原油销售创历史最高水平。尼罗河公司扩销推价原油销售工作经验在2017年海外油气业务开源节流、降本增效典型经验交流中得到推广。

  2014年国际油价下跌以来,尼罗河公司南苏丹37区项目收益也直线下滑,面临前所未有、关乎生存的严峻挑战。为了实现尼罗河公司确定的“保生存、保双正”的工作目标,全力做好“开源”这篇文章,项目公司大力开展扩销推价工作。自2015年开始采取多项扩销推价措施后,贴水的总体下降趋势明显,实现了达尔油销售价的贴水连续三年持续下降。

  加强沟通协调,达尔油运输和销售平稳运行。长期以来,联合公司DPOC(南苏丹37区项目)不断加强与下游的协调联动,充分发挥南苏丹政府与伙伴间的桥梁纽带作用,积极稳妥解决销售代理在提油过程中遇到的问题,确保提油计划的平稳实施,为达尔油扩销推价工作打下坚实的基础。

  做好市场调研和数据分析,科学指导贴水控减工作。通过大量的市场调研和对以往销售数据的分析,总结出影响达尔油贴水变化的主要因素包括燃料油裂解价差、迪拜/布伦特价差、海运成本、达尔油市场供求关系、市场竞争的激烈程度、客户对达尔油的认知程度以及招投标策略等。尼罗河公司达尔油销售团队在充分把握达尔油市场态势的基础上,针对影响贴水的因素多管齐下,重点发力,积极引导市场朝有利于贴水缩窄的方向发展。

  建立完善CNPC内部达尔油销售联合工作机制。自2015年以来,面对国际油价大幅下跌的严峻形势,尼罗河公司加强向销售要效益的促销推价工作,与中油国际海外勘探开发有限公司机关部门、南苏丹37区项目、赛宁公司和国际事业公司伦敦分公司建立了达尔油销售联合工作机制,明确了各自职责范围和协调沟通机制。由尼罗河公司定期召开达尔油联合工作会议,深入研究国际原油市场变化以及达尔油销售动态,采取及时有效措施,努力控减达尔油贴水。此外,达尔油客户数量不足,少数大客户占据市场垄断地位。尼罗河公司加强与国际事业公司的沟通协作,引导和鼓励国际事业公司积极参与达尔油市场的竞标,有效遏制大客户对油价的打压态势。成功召开中国市场达尔油推介会。为顺应这一市场需求,尼罗河公司于2017年7月在北京召开了中国市场达尔油推介会,鼓励国内买家积极参与投标,同时与代理公司一道听取客户意见和建议,进一步改进销售工作。

  扎实做好销售市场开发和信息推广工作。2017年,通过成功引入贸易商BB Energy,达尔油开始大量进入印度市场,销售占比达25%,有效填补了在大客户缺失条件下的市场空缺。同时,联合公司DPOC委托第三方实验室定期发布达尔油测试报告。同时进一步完善达尔油招投标机制,研究创新销售模式。

  原油销售推价工作是开源节流降本增效工作的重要一环,尼罗河公司将根据市场的变化,努力协调上游生产和市场拓展的基础工作,不懈努力,久久为功,特别是在近期国际油价稳步上升的情况下,更要稳住市场,创出最大效益,为实现企业有效规模可持续发展做出更大贡献。

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