10月20日,一辆东风日产轩逸轿车从与沈阳销售分公司合作的车享家汽车商城提走,整个销售过程用时38个小时,实现销售额11.18万元。

  跨界合作探索整车销售。去年12月,沈阳销售与上汽集团跨界合作,第一座“咔咔车享家”在沈西东路加油站店正式营业,迈出了沈阳销售向汽车后服务市场进军的第一步。今年,根据辽宁销售公司对车享家汽服业务的整体战略部署,除了洗车、快修、保养等常规经营项目外,沈阳销售逐步开始了对整车销售的探索。

  宣传预热了解客户需求。5月份,沈阳销售中油南科实业有限公司成功办理了汽车零售业务的相关手续,具备了汽车零售的销售资格,同时对汽车需求市场的分析也在紧锣密鼓地进行。经过业务运作部对内部员工以及顾客购车需求调查问卷的分析,初步了解大家对品牌、车型、性能的喜好,沈阳销售根据调查结果开展针对性的系列宣传活动。

  专业服务赢得客户青睐。通过近半年时间的预热和宣传,终于在10月19日接到第一笔购车订单——东风日产轩逸轿车。沈阳销售业务运作部第一时间与顾客对接,向其详细介绍了中国石油与上汽集团的合作项目以及油企售车的战略意义,并对心仪车型进行详细介绍,稳定顾客购车的信心。当日便约顾客前往车享家汽车商城试乘试驾,确定达成购车协议。于第二日顺利交付全款提车,提车当日下午15时完成车险投保和车辆上牌手续。

  首单整车订单销售完成后,客户对中国石油整车销售业务的专业、方便、快捷给予了高度评价。从接收订单到完成手续办理,仅38个小时即完成整车销售,这对沈阳销售整车销售业务的发展是一种鼓舞,也是非油品业务发展迈向新台阶的历史印证。

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