王刚,80后,在盘锦销售分公司业务运作部负责IC卡业务。王刚虽然是东北人,却有细腻的洞察力,擅长见缝插针的营销。

  一天,王刚和往常一样到邮局大厅接即将下班的妻子,他发现,今天办业务的人员比以往多,原来是邮政在发行一款新的理财产品。王刚健谈,又是邮政员工家属,自然了解较多的理财产品知识,很快和排队客户熟络起来。于是,他想凭借这个机会宣传“中国石油加油卡”。

  可如何打开“加油卡”的话题是门学问,王刚巧借邮局门口停车位少、上下班高峰期堵车等话题,自然转到了加油站加油高峰期排队问题,引出办理加油卡加油好处多、自助加油不等待、自助加油享优惠、省钱省时效率高等。引得旁边的几个客户询问:“最近的哪个加油站可以办加油卡?”“办卡都需要啥?”王刚不仅耐心为客户解答,还把电话号码留给他们,鼓励大家来电咨询。

  有了这次成功营销的经验,王刚开始去人多的地方,了解更多的行业资讯,就为能带来更大的市场。于是,王刚的身影出现在了人保财险、人寿保险、福利彩票中心等地点。在办卡过程中,王刚用他的真诚和热心打动了不少客户,仅五、六两个月,就成功售卡50张,沉淀资金50余万元。

版权所有:中国石油新闻中心 | 京ICP经营许可证010289号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:国新网许可证1012006016号

电话:010-62094114 | 违法和不良信息举报电话:010-64523205 | 编辑信箱:news@vip.oilnews.cn