6月5日,芒种,辽宁销售辽阳分公司高远加油站经理孙思明和两名员工带上油样、顶着雨,第二次走进加油站背后的大山里,卖出柴油40吨。

  虽然高远加油站占据贯通辽阳东西方向的交通干道,但受市场环境、外埠油品混杂的影响,这个站从年销油品3000吨变成年销油品600吨的“双低”站。“销量上不去,只能琢磨从农村找市场。高远站附近都是山,耕地很少,农民以承包榛子林为主。高远站的油送不进去,当时把我愁坏了。现在,有了大山里的客户群,加油站纯枪销量同比增幅40%,新增大客户15个,很快就要完成全年销售任务了。”站经理孙思明说。

  山里的油品市场被社会油槽车“承包”了,第一次走进山里时,孙思明挨家挨护走访,常被拒之门外。芒种这天,孙思明和同事又一次走进山里,带着油样走访了6个村,请村长们把村民召集在一起,宣传促销政策和免费配送等惠农政策,把加油站的油样与社会油槽车里的油进行现场对比,孙思明带来的油样,在气味、色泽、透明度、杂质等指标上明显优于对方。

  “起初我也是半信半疑,用了几次中国石油的油后发现,我的收割机不冒黑烟了。加满一箱油,能多干1亩地的活,以后就用中国石油的油。”大屯村榛子种植大户佟师傅说。

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